Dall’offerta pronta
al primo colloquio con un cliente.

planix trasforma la tua offerta in un piano di ingresso nel mercato per 12 settimane – e con la strategia ti dà lead, testi e offerta per metterlo in pratica.

La tua offerta diventa un piano per 12 settimane – con lead e testi per metterlo in pratica.

Inizia

Oltre 600 fondatrici e fondatori hanno già iniziato. 600+ fondatori avviati

Come lavora planix

Una decisione.
Non un elenco.

1Come si svolge?

Svolgimento

Quattro passi fino al piano.

Rispondi a poche domande chiare – planix ricerca, decide e calcola.

Poche domande – planix decide e calcola.

1DescrivereOfferta, cliente target, prezzo e obiettivo di fatturato – con domande brevi, senza conoscenze preliminari.
2CompletarePossibili gruppi di clienti, capacità di consegna, ore a settimana, budget, data di partenza.
3DecidereSegmento di partenza, modalità di vendita, canali in ordine – verificati con dati di mercato e il tuo tempo.
4PartirePiano go-to-market con tabella di marcia, budget e indicatori precoci. Fino a 7 compiti per le prime settimane.
Dopo

Che cosa indichi

Pochi dati. Ognuno ha un effetto.

Ogni dato confluisce in una decisione. Ciò che non ha effetto, planix non lo chiede.

Ciò che non ha effetto, planix non lo chiede.

Offerta e prezzodanno il fatturato annuo per cliente – e quindi la modalità di venditadomanda propria
Tipo di acquirenteprivato, PMI, grande impresa o settore pubblico determina la modalitàdomanda propria
Obiettivo di fatturato 12 mesitest dello stagno e numero minimo di clientidomanda propria
2–4 possibili gruppi di clienticon urgenza, contatti e fornitore dominante – i candidati al segmento di partenzaprecompilato dall’IA
Capacità di consegnaoggi, tra tre mesi o più tardi – un criterio obbligatoriodomanda propria
Ore a settimana e budgetnumero di canali e fattibilitàdomanda propria
Data di partenza, facoltativo un eventotabella di marcia con festivi e vacanze scolastiche della tua regionedomanda propria

Volutamente non chiesti: logo, nome del marchio, social media, design del sito, piani di espansione. Per la partenza sono secondari.

Non chiesti: logo, social media, design del sito.

2Come si decide?

Segmento di partenza

Un segmento invece di tutti.

Partire troppo larghi è l’errore più frequente: budget e tempo si disperdono, nessuno si sente chiamato in causa e dopo dodici settimane non sai che cosa ha funzionato.

Partire troppo larghi è l’errore più frequente.

Quattro criteri obbligatori – vanno soddisfatti tutti

1 / 4

Decisore raggiungibile

Sai chi compra e può pagare – e hai almeno un accesso a questa persona.

2 / 4

Motivo d’acquisto impellente

Il cliente può aspettare un anno? Se sì, non è un segmento di partenza.

3 / 4

Consegnabile entro 3 mesi

Puoi fornire l’offerta per intero a questo gruppo – non solo dopo una riorganizzazione.

4 / 4

Nessun leader insediato

Nessun concorrente occupa già questo gruppo al punto che puoi entrare solo con il prezzo.

Test dello stagno

Abbastanza piccolo da conquistarlo. Abbastanza grande da viverci.

Troppo piccolo

Ti servirebbe più della metà del segmento. Il gruppo viene escluso.

Adatto

Il segmento è grande quanto il tuo obiettivo di fatturato, fino al doppio. Qui parti.

Troppo grande

Ci affonderesti. planix restringe – per regione o settore.

La dimensione viene da dati live: Ufficio federale di statistica (STATENT), Zefix, SHAB (FUSC), Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays. Se nessun dato corrisponde esattamente, nel piano c’è scritto «dimensione non verificata».

Dimensione da dati ufficiali live – altrimenti «non verificata».

Come si sceglie

1«Troppo piccolo» viene escluso
2Urgenza «subito» prima di «quest’anno»
3Poi il gruppo con più contatti
4Il secondo segmento viene indicato come successivo

Se nessun gruppo soddisfa tutti e quattro i criteri, non c’è nessun piano – ma per ogni gruppo il criterio più debole e il rimando a «Testare il mercato» o «Sviluppare l’idea».Se nessun gruppo regge, non c’è un piano – ma l’indicazione di cosa manca.

Modalità di vendita

La modalità dipende da acquirente e prezzo.

Non dalla moda. Chi decide e quanto rende un cliente in un anno determinano come vendi.

Chi decide e quanto rende un cliente determinano la modalità.

Chi decide determina la modalità

Decisori aziendali: Direttamente e di persona, con progetto pilota
Piccoli imprenditori: Tramite persone di fiducia: fiduciario, associazione, partner locale
Utenti finali, clienti privati: Via web e prova – oppure partner locali
Responsabili di reparto: Prima digitale, poi una persona
Settore pubblico: Bando di gara o partner

Il tuo prezzo regge la modalità?

La vendita di persona costa visite. Se il fatturato annuo per cliente non basta, planix propone partner o web – oppure dice che il prezzo è troppo basso. planix non fissa il tuo prezzo. Verifica se regge la tua modalità di vendita.

planix non fissa il tuo prezzo – verifica se regge la tua modalità di vendita.

Da dove arrivano i primi clienti – in quest’ordine

1
La tua retePersone che conosci personalmente. Budget: solo tempo.
2
Luoghi dei tuoi clientiAssociazioni, fiere, gruppi, eventi – con data nella tabella di marcia.
3
Persone di fiduciaFiduciari, partner, moltiplicatori.
4
Locale e ricercaProfilo Google, elenchi, presenza locale.
5
Pubblicità – solo come testQuattro settimane, al massimo un terzo del budget, solo se il funnel la regge.
6
Stampa – per ultimaSolo dopo il lancio pubblico, mai nel soft launch.

Canali secondo il tuo tempo

Attività secondaria1 canale
Da solo, attività principale2 canali
Team o PMI3 canali

Se il piano richiede molte più ore di quelle che hai, nel piano c’è scritto: «Il tuo obiettivo non è ancora adatto al tuo tempo» – con l’opzione A (ridurre l’obiettivo clienti) o B (cambiare modalità di vendita).

Se il tuo tempo non basta, il piano lo dice – con due opzioni.

3Come si calcola?

Budget

Calcolato a ritroso dall’obiettivo clienti.

Quante persone devi contattare per conquistare un cliente? planix fa i conti – con ipotesi visibili.

Quanti contatti ti servono per un cliente.

Contatti48uno su 4 diventa un colloquio

Colloqui12uno su 2 diventa un’offerta

Offerte6una su 3 diventa un incarico

Clienti2il tuo obiettivo per 30 giorni

Esempio con i tassi ipotetici del modulo. Ai contatti caldi ne serve la metà. I tuoi numeri hanno la precedenza.

Budget solo da voci concrete

Quota associativaCHF 450
Stand in fiera, condivisoCHF 900
StampatiCHF 150
Sconto pilota, 3 clienti di referenzaCHF 300
Non assegnatoCHF 200
Budget di partenza 12 settimaneCHF 2’000

Nessuna percentuale del fatturato. Ogni voce è indicata singolarmente, il calcolo è visibile, il denaro non assegnato viene indicato.

Controllo

Dopo quattro settimane sai se funziona.

Per ogni canale un numero da raggiungere, uno per fermarti e uno per potenziare – fissati prima.

Un numero per canale – fissato prima.

Canale	Indicatore precoce	Stop	Potenzia da
La tua rete	8 colloqui	sotto 3	da 12
Fiduciari	2 raccomandazioni	0	da 4
Evento di settore	10 contatti	sotto 4	da 15

Valori di esempio. Il tuo piano contiene i tuoi numeri – dal tuo obiettivo clienti e dalle tue ore.

4Che cosa ricevo?

Risultato

Che cosa hai in mano alla fine.

Un piano con cui puoi iniziare lunedì – non un piano di marketing con venti canali.

Un piano con cui inizi lunedì.

Sviluppare la strategia go-to-market

Il tuo piano di go-to-market
Il tuo piano go-to-market

Strategia go-to-market

Elenco lead
Il tuo kit di outreach
La tua offerta di ingresso
La tua strategia Go-to-Market
La tua strategia go-to-market

Sintesi in un colpo d’occhioTabella di marcia con dateFonti per ogni cifra

I capitoli del piano

1
In sintesiSegmento di partenza, modalità di vendita, canali, data di partenza, budget, l’unico prossimo passo.
2
Offerta e whole productChe cosa vendi – e che cos’altro serve al cliente.
3
PrezzoFatturato annuo per cliente, alternativa di mercato, fino a 3 concorrenti con prezzo.
4
Segmento di partenzaTabella dei segmenti con decisione per gruppo, numero minimo di clienti come calcolo, giudizio del test dello stagno, segmento successivo.
5
PosizionamentoAlternativa di mercato, la tua differenza con prova, motivo d’acquisto, una frase di posizionamento, test senza imbarazzo.
6
Modalità di vendita e canaliLa modalità con motivazione, 2–3 canali in ordine.
7
Tabella di marcia12 settimane, al massimo 8 righe: settimana con data, cosa, budget, obiettivo. Soft launch, eventi, festivi.
8
BudgetVoci per canale, calcolo visibile, ipotesi segnalate.
9
Dopo 4 settimanePer canale: indicatore precoce, stop, potenzia da.
10
DirittoAl massimo 2 regole sul contatto a freddo in Svizzera, con fonte.

In più fino a 7 compiti direttamente nella tua area di lavoro planix – in ordine, con «fatto quando …».

L’estensione

Strategia go-to-market: dal piano al primo colloquio.

Contiene il piano per intero. In più tutto ciò che ti serve per scrivere domani al primo lead – una tantum, anche senza abbonamento.

Il piano più tutto per il primo lead – una tantum.

Decisori d’acquisto

Chi usa, chi valuta, chi firma. Per ogni ruolo: cosa vuole, cosa lo frena, cosa lo convince – e quando decide.

Chi usa, valuta, firma.

Nel documento principale

Lista di lead

Fino a 40 aziende da Foglio ufficiale di commercio, bandi di gara ed elenchi di associazioni. Con motivo, persona di contatto e link. Priorità A: le conosci. B: motivo attuale. C: rientra nel segmento.

Fino a 40 aziende con motivo e link.

Excel, top 8 nel documento

Testi di contatto

Messaggio chiave per ruolo. Per ogni canale una sequenza di al massimo tre passi e il testo pronto per il passo 1: e-mail, apertura telefonica, lettera, richiesta di raccomandazione. Nel tuo tono.

Un testo per canale, nel tuo tono.

Word da adattare

Offerta d’ingresso

Prima analisi, piccolo incarico, prezzo di lancio, prova o pilota – a seconda del settore. Con prezzo, durata, cosa succede dopo, regola di uscita e condizione. Protegge il tuo prezzo.

A tempo, protegge il tuo prezzo.

Word da copiare

Guida al colloquio

Cinque passi dall’apertura al passo successivo. Quattro domande che chiariscono se diventerà un cliente. Cinque obiezioni con risposta – sempre anche «lo facciamo da noi».

5 passi, 5 obiezioni.

Nel documento principale

Piano a 30 giorni

Funnel per canale, obiettivi settimanali, tre numeri a settimana: contatti, colloqui, offerte. Criterio di stop per canale, decisione dopo 30 giorni.

Obiettivi settimanali, 3 numeri a settimana.

Nel documento principale + compiti

Per i clienti privati non c’è una lista di lead, ma due o tre tipi di partner locali attraverso cui raggiungi i tuoi clienti.

Per clienti privati: partner locali invece della lista di lead.

Confronta i due pacchetti in dettaglio

In regola

Solo canali consentiti in Svizzera.

Il contatto a freddo per telefono, e-mail e SMS è regolato in modo diverso in ogni paese. planix filtra i canali di conseguenza – con base legale e fonte nel piano.

Ogni paese regola il contatto a freddo in modo diverso – planix filtra di conseguenza.

Svizzera

Telefono: non con asterisco nell’elenco, solo con numero visualizzato
E-mail: pubblicità di massa solo con consenso

Nel piano: Lead a freddo per lettera o di persona

Germania

Telefono ad aziende: basta il consenso presunto
E-mail: consenso esplicito, anche verso aziende

Nel piano: Telefono B2B possibile, e-mail a freddo no

Austria

Telefono: vietato anche verso aziende senza consenso
E-mail: consenso, anche verso aziende

Nel piano: Lettera, di persona, raccomandazione

Stato della tabella dei fatti: ottobre 2026. Fonti: UWG/LCSl CH, UWG DE, TKG 2021 AT. Il piano indica la base legale con link.

Sostenuto da esperti e partner di riferimento per la costituzione d’impresa

ConsultingNetworkSwitzerland.

swissstartupassociation+

SWISS DESIGN
& ENGINEERING

collumino.com

STARTUPS

EXPERTSuisse

4localCH

Buchhaltungs AG

La tua offerta è pronta.
Ora i primi clienti.

Sviluppare il go-to-market ti mostra da chi partire – in Premium, in pochi minuti.

Inizia In Premium · da CHF 24/mese · Strategia go-to-market CHF 49 una tantum, anche senza abbonamento

Dopo

Avanti senza interruzioni nel percorso per fondatori.

Segmento di partenza, posizionamento, canali e budget restano nel tuo account planix. I moduli successivi si basano su questo.

Tutto resta nel tuo account – i moduli successivi si basano su questo.

Guarda tutto il percorso per fondatori

Dall’offerta prontaal primo colloquio con un cliente.