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Media, marketing e piattaforme

Go-to-market per agenzie, SaaS e piattaforme: la modalità dipende dal tuo prezzo.

Agenzia, software o marketplace: planix verifica se il tuo prezzo regge la vendita di persona o se vendi via web con accesso di prova – e, per le piattaforme, quale lato conquistare per primo.

Se il tuo prezzo regge la vendita di persona – e quale lato della piattaforma viene prima.

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Incluso in Premium. Sviluppare il go-to-market è compreso nell’abbonamento da CHF 24 al mese. La strategia con lista di lead e testi costa CHF 49 una tantum, anche senza abbonamento.

Nel software è il prezzo a decidere la modalità di vendita

Un prezzo mensile basso non regge le visite: chi vende di persona ha bisogno di un valore cliente che paghi i colloqui. Sotto quella soglia funziona solo il self-service con accesso di prova – e solo se i clienti configurano senza aiuto e vedono un beneficio già nella prima sessione. Per le piattaforme si aggiunge una seconda domanda: quale lato è più difficile da conquistare? Quello viene per primo.

Un prezzo mensile basso non regge le visite: chi vende di persona ha bisogno di un valore cliente che paghi i colloqui. Sotto quella soglia funziona solo il self-service con accesso di prova – e solo se i clienti configurano senza aiuto e vedono un beneficio già nella prima sessione.

Segmenti di partenza tipici

Le regole nel dettaglio
Partenza

Una nicchia con un processo chiaro

Aziende dello stesso tipo in una regione che risolvono lo stesso problema nello stesso modo – oggi con Excel o su carta.

Dopo

La nicchia vicina

Viene dopo: aziende simili con un processo leggermente diverso. Solo quando il primo gruppo ti raccomanda.

Non ora

«Tutte le PMI»

Troppo ampio: acquirente, processo e luoghi dei clienti cambiano per ogni sottogruppo. Così non si possono scegliere i canali.

Canali in quest’ordine

  1. 1
    La tua reteI primi utenti, che ti dicono apertamente dove la configurazione si inceppa.
  2. 2
    Associazioni e gruppi di settoreDove si incontrano le tue aziende target – con data nella tabella di marcia.
  3. 3
    Ricerca e portali di confrontoAppena ci sono le prime referenze.
  4. 4
    Pubblicità come testSolo se il valore cliente supera nettamente i costi di acquisizione.

Che cosa misuri dopo quattro settimane

  • Accessi di prova attivi
  • Configurazione senza aiuto
  • Conversione a pagamento
  • Colloqui per canale
  • Disdette
  • Costo per cliente

Dove sono i tuoi clienti

  • Associazioni di settore e i loro eventi
  • Gruppi specialistici e online delle aziende target
  • Portali di confronto software
  • Partner che seguono già le tue aziende target

Dati di mercato da: Ufficio federale di statistica (STATENT), Zefix, SHAB (FUSC), Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays

Offerta d’ingresso tipica

Accesso di prova 14–30 giorni o pilota

Il software parte con un accesso di prova a tempo – gratuito solo con effetto rete. Per clienti più grandi un pilota con regola di uscita e il prezzo pieno dopo.

Il software parte con un accesso di prova a tempo – gratuito solo con effetto rete.

Il pacchetto adatto

Sviluppare il go-to-market

Il piano verifica se il tuo prezzo regge la tua modalità di vendita – in Premium. Lista di lead con aziende reali, testi per canale e guida al colloquio arrivano con Strategia go-to-market per CHF 49.

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FAQ

Domande frequenti dal settore

No. planix verifica se il tuo prezzo regge la tua modalità di vendita. Se il valore cliente non basta per la vendita di persona, propone web o partner – oppure mostra che il prezzo è troppo basso.

Dal lato più difficile da conquistare. planix calcola il numero minimo di clienti per lato e pianifica prima il lato difficile.

Sostenuto da esperti e partner di riferimento per la costituzione d’impresa

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