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Consulenza, formazione e coaching

Go-to-market per consulenza e coaching: mandati invece di like.

Consulenza, formazione o coaching: planix stabilisce per chi lavorare per primo, tramite quali persone di fiducia arrivare ai mandati e con quale prima analisi entrare.

Per chi prima, tramite quali persone di fiducia, con quale prima analisi.

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Incluso in Premium. Sviluppare il go-to-market è compreso nell’abbonamento da CHF 24 al mese. La strategia con lista di lead e testi costa CHF 49 una tantum, anche senza abbonamento.

La consulenza si vende con una frase che altri ripetono

Chi fa consulenza «per tutti» non viene raccomandato. Una frase di posizionamento chiara – per chi, quale problema, in cosa diversa dalla soluzione di oggi – ti rende facile da raccomandare. planix la verifica con il test senza imbarazzo: il tuo cliente può raccomandarti in una frase al partner o a un collega senza fare brutta figura?

Chi fa consulenza «per tutti» non viene raccomandato. Una frase di posizionamento chiara – per chi, quale problema, in cosa diversa dalla soluzione di oggi – ti rende facile da raccomandare.

Segmenti di partenza tipici

Le regole nel dettaglio
Partenza

Una categoria professionale con un’occasione comune

Indipendenti prima della chiusura annuale, nuovi quadri, studi prima di un cambiamento: motivo d’acquisto concreto, luoghi comuni.

Dopo

Clienti aziendali con budget

Viene dopo: mandati più alti, ma tornate di budget e più persone coinvolte.

Non ora

«Tutti quelli che vogliono crescere»

Troppo ampio: chiunque può aspettare un anno – manca il motivo d’acquisto impellente.

Canali in quest’ordine

  1. 1
    La tua reteI primi mandati e le prime prove della tua differenza.
  2. 2
    Persone di fiduciaFiduciari, associazioni, formatori – ti raccomandano se la tua frase è chiara.
  3. 3
    Luoghi dei tuoi clientiEventi e gruppi di settore, con una relazione invece di un’inserzione.

Che cosa misuri dopo quattro settimane

  • Primi colloqui
  • Raccomandazioni dai partner
  • Offerte
  • Contratti conclusi
  • Valore del mandato
  • Tempo per cliente

Dove sono i tuoi clienti

  • Associazioni professionali e di settore
  • Fiduciari e partner specializzati
  • Eventi di settore, corsi di formazione, serate di networking
  • Gruppi specialistici online

Dati di mercato da: Ufficio federale di statistica (STATENT), Zefix, SHAB (FUSC), Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays

Offerta d’ingresso tipica

Prima analisi, 60 minuti

Una prima analisi a pagamento o a prezzo contenuto, con un risultato chiaro e il passo successivo dopo. Le forme gratuite non si chiamano mai «sconto» – e il tuo prezzo regolare resta visibile.

Una prima analisi a pagamento o a prezzo contenuto, con un risultato chiaro e il passo successivo dopo.

Il pacchetto adatto

Sviluppare il go-to-market

Frase di posizionamento, segmento di partenza, canali e budget in Premium. Testi di contatto per fiduciari e rete, la prima analisi come offerta e la guida al colloquio con obiezioni li fornisce Strategia go-to-market per CHF 49.

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FAQ

Domande frequenti dal settore

Una verifica sì/no della tua frase di posizionamento: il tuo cliente può raccomandarti in una frase senza fare brutta figura? Se la risposta è no, il piano affina la frase.

Sì. Il numero di canali segue le tue ore: in attività secondaria un canale, da solo due. Se il tuo obiettivo non è adatto al tuo tempo, planix te lo dice con due opzioni.

Sostenuto da esperti e partner di riferimento per la costituzione d’impresa

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