Farmaceutica, biotech, food e agricoltura

Go-to-market per life sciences e food: una tabella di marcia su dodici mesi.

Dispositivo medico, biotech, alimentare o tecnica agricola: planix pianifica con i tempi lunghi di questi settori – segmento di partenza, accesso diretto ai decisori, pilota e una tabella di marcia realistica.

Segmento di partenza, accesso ai decisori, pilota – con una tabella di marcia realistica.

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Incluso in Premium. Sviluppare il go-to-market è compreso nell’abbonamento da CHF 24 al mese. La strategia con lista di lead e testi costa CHF 49 una tantum, anche senza abbonamento.

Go-to-Market entwickeln

Dein Go-to-Market-Plan

Mit welcher Kundengruppe du startest, über welche Kanäle und mit welchem Budget.

Erstellt für: Barbara Lehmann
Firma: Kräuterküche Lehmann
Stand: 23.10.2026
Projekt: Kräutersirup vom Hof für Cafés im Emmental

Dein Go-to-Market-Plan · Barbara Lehmann

Esempio · Langnau im Emmental

712 Wochen bis zum Start

Startbudget: CHF 1'000
Bis zum Start: 12 Wochen
Kundenziel: 8 Kunden

1–2ab 01.03.2027Musterflaschen im eigenen Netzwerk vorbeibringenMusterflaschen bei 6 BetriebenCHF 150
3–4ab 15.03.2027Erste Lieferungen im eigenen Netzwerk vereinbarenZusage der 3 Pilotkunden
5–6ab 29.03.2027Degustation an einem regionalen Markt und in einem CaféGespräche mit Betrieben aus der DegustationCHF 450
7–8ab 12.04.2027Betriebe aus der Degustation besuchen und Angebote sendenAngebote gesendet
9–10ab 26.04.2027Regionalen Händler für ein Listing besuchen, Empfehlungen einholenListing bei einem regionalen Händler zugesagt
11–12ab 10.05.2027Öffentlicher Start mit den ersten Cafés, die den Sirup führenKundenziel in 12 Wochen: 8 Kunden, davon die Pilotkunden

PDFPiano go-to-marketDOCKit di contattoXLSLista di lead

Qui la strada verso il cliente è più lunga

Omologazioni, approvazioni dei fornitori e serie di test allungano ogni vendita. Per farmaceutica e medtech il modulo pianifica quindi su dodici mesi invece di dodici settimane. Nel food e nell’agricoltura contano campioni e lotti pilota: un acquirente compra ciò che ha verificato nella propria produzione.

Omologazioni, approvazioni dei fornitori e serie di test allungano ogni vendita. Per farmaceutica e medtech il modulo pianifica quindi su dodici mesi invece di dodici settimane.

Segmenti di partenza tipici

Le regole nel dettaglio

Partenza

Acquirenti che oggi hanno un problema

Aziende che devono sostituire un ingrediente, un processo o un prodotto – e possono riceverlo entro tre mesi.

Dopo

Grandi acquirenti e grande distribuzione

Viene dopo: volume, ma processi di listing e tempi lunghi.

Non ora

«Il mercato della salute»

Troppo ampio: acquirenti, omologazione e pagatori cambiano per ogni sottomercato.

Canali in quest’ordine

1
La tua reteI primi acquirenti, che testano i campioni.
2
Associazioni e fiere specializzateDove sono acquisti e sviluppo dei tuoi acquirenti.
3
Contatto diretto con un motivoNuove linee di prodotto, espansione, nuova direzione – per lettera o telefono, a seconda del paese.

Che cosa misuri

Richieste di campioni
Test in corso
Approvazioni
Ordini pilota
Tempo fino all’approvazione
Costo per acquirente

Dove sono i tuoi clienti

Associazioni di settore degli acquirenti
Fiere specializzate e congressi
Registro di commercio: espansione e nuova produzione
Bandi di gara pubblici nella sanità

Dati di mercato da: Ufficio federale di statistica (STATENT), Zefix, SHAB (FUSC), Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays

Offerta d’ingresso tipica

Pilota o fornitura di campioni

Nel medtech un pilota di quattro-otto settimane, nel food e nell’agricoltura di solito una fornitura di campioni. Sempre con perimetro fisso, prezzo pieno dopo e una referenza come condizione. Se scegli tu, la tua scelta ha la precedenza.

Nel medtech un pilota di quattro-otto settimane, nel food e nell’agricoltura di solito una fornitura di campioni.

Il pacchetto adatto

Strategia go-to-market

Il piano è incluso in Premium. Per processi decisionali lunghi conviene la strategia per CHF 49: ruoli d’acquisto con momento della decisione, lista di lead con motivo e link, offerta pilota e guida al colloquio.

Vedi i prezzi

FAQ

Domande frequenti dal settore

Perché dodici mesi invece di dodici settimane?

Nella farmaceutica e nel medtech approvazioni e processi d’acquisto durano di più. Lì il modulo pianifica su dodici mesi, perché la tabella di marcia resti realistica.

planix verifica le omologazioni?

No. La capacità di consegna è un criterio obbligatorio del segmento di partenza – se un prodotto è omologato lo indichi tu. Le verifiche regolatorie non fanno parte di questo modulo.

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