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Settore pubblico e non-profit

Go-to-market per il settore pubblico: bandi di gara invece di contatto a freddo.

Offerte per comuni, scuole, ospedali od organizzazioni: planix pianifica la via tramite bandi di gara e partner, trova le procedure in corso e allinea la tua tabella di marcia alle tornate di budget.

La via tramite bandi di gara e partner – allineata alle tornate di budget.

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Incluso in Premium. Sviluppare il go-to-market è compreso nell’abbonamento da CHF 24 al mese. La strategia con lista di lead e testi costa CHF 49 una tantum, anche senza abbonamento.

Il settore pubblico compra secondo procedure

Le amministrazioni comprano tramite bandi di gara, contratti quadro e tornate di budget. Chi lo ignora fa buoni colloqui che non diventano mai un incarico. Per questo planix definisce la modalità di vendita come bando di gara o partner e imposta la tabella di marcia in modo che il primo colloquio avvenga prima della tornata di budget.

Le amministrazioni comprano tramite bandi di gara, contratti quadro e tornate di budget. Chi lo ignora fa buoni colloqui che non diventano mai un incarico.

Segmenti di partenza tipici

Le regole nel dettaglio
Partenza

Amministrazioni di una dimensione e regione

Comuni o scuole con bisogni simili, che si scambiano informazioni e si chiedono a vicenda referenze.

Dopo

Cantoni, Länder, enti più grandi

Viene dopo: volumi maggiori, ma procedure formali sopra la soglia.

Non ora

«Il settore pubblico»

Troppo ampio: competenze, budget e procedure cambiano per ogni livello.

Canali in quest’ordine

  1. 1
    La tua reteUn’amministrazione pilota che ti cita come referenza.
  2. 2
    PartnerFornitori che servono già le tue amministrazioni target.
  3. 3
    Bandi di garaProcedure in corso su simap, oeffentlichevergabe.de o TED.

Che cosa misuri dopo quattro settimane

  • Colloqui con amministrazioni
  • Procedure trovate
  • Offerte presentate
  • Comuni pilota
  • Raccomandazioni di partner
  • Tempo fino alla tornata di budget

Dove sono i tuoi clienti

  • simap (CH), oeffentlichevergabe.de (DE), TED (UE)
  • Associazioni di comuni e di scuole
  • Convegni specialistici dell’amministrazione
  • Partner con contratti quadro esistenti

Dati di mercato da: Ufficio federale di statistica (STATENT), Zefix, SHAB (FUSC), Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays

Offerta d’ingresso tipica

Forma a tua scelta

La regola di settore non prevede una forma fissa. Spesso è un pilota con un’amministrazione – scegli tu, planix fissa prezzo, durata, prezzo pieno dopo e regola di uscita.

La regola di settore non prevede una forma fissa.

Il pacchetto adatto

Strategia go-to-market

Il piano è incluso in Premium. La strategia per CHF 49 aggiunge lead dai bandi di gara con link, ruoli d’acquisto con momento della decisione e una guida al colloquio.

Il piano è incluso in Premium. La strategia per CHF 49 aggiunge lead dai bandi di gara con link, ruoli d’acquisto con momento della decisione e una guida al colloquio.

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FAQ

Domande frequenti dal settore

In Svizzera simap, in Germania oeffentlichevergabe.de e TED, in Austria TED. Le procedure sotto la soglia UE in Austria sono segnalate come «non verificate automaticamente».

Prima della tornata di budget. Il piano ricava il momento dal ciclo di budget e dalla scadenza dei contratti, perché la tua offerta possa entrare nel prossimo budget.

Sostenuto da esperti e partner di riferimento per la costituzione d’impresa

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