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Trasporti e logistica

Go-to-market per trasporti e logistica: pochi clienti, quelli che contano.

Servizio di corriere, spedizioni o soluzione di magazzino: planix stabilisce quali committenti conquistare per primi, come raggiungerli direttamente e con quale pilota entrare – con una lista di lead da fonti ufficiali.

Quali committenti per primi, come raggiungerli direttamente, con quale pilota.

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Incluso in Premium. Sviluppare il go-to-market è compreso nell’abbonamento da CHF 24 al mese. La strategia con lista di lead e testi costa CHF 49 una tantum, anche senza abbonamento.

Nella logistica un contratto decide per mesi

I committenti cambiano di rado e solo per un buon motivo: un contratto scade, una sede si trasferisce, un fornitore viene meno. planix cerca proprio queste occasioni e pianifica la via diretta verso il decisore – con un pilota in cui può metterti alla prova senza rischi.

I committenti cambiano di rado e solo per un buon motivo: un contratto scade, una sede si trasferisce, un fornitore viene meno. planix cerca proprio queste occasioni e pianifica la via diretta verso il decisore – con un pilota in cui può metterti alla prova senza rischi.

Segmenti di partenza tipici

Le regole nel dettaglio
Partenza

Committenti con lo stesso fabbisogno in una regione

Studi, officine o commercianti con spedizioni regolari e simili. Un cliente di referenza convince il successivo.

Dopo

Grandi mittenti

Viene dopo: più volume, ma processi decisionali più lunghi e bandi di gara.

Non ora

«Tutti quelli che spediscono qualcosa»

Troppo ampio: i requisiti di tempo, refrigerazione e responsabilità cambiano per ogni gruppo.

Canali in quest’ordine

  1. 1
    La tua reteI primi committenti, che ti raccomandano.
  2. 2
    Contatto diretto con un motivoNuove sedi, nuova direzione, scadenza di contratto – per lettera o telefono, secondo il diritto della Svizzera.
  3. 3
    Associazioni di settoreDove sono organizzati i tuoi committenti.

Che cosa misuri dopo quattro settimane

  • Colloqui con decisori
  • Piloti in corso
  • Preventivi
  • Spedizioni per cliente
  • Puntualità
  • Costo per cliente

Dove sono i tuoi clienti

  • Registro di commercio: nuove sedi e mutazioni
  • Associazioni di settore dei committenti
  • Associazioni artigianali e industriali
  • Bandi di gara pubblici

Dati di mercato da: Ufficio federale di statistica (STATENT), Zefix, SHAB (FUSC), Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays

Offerta d’ingresso tipica

Pilota di 4–8 settimane

Un pilota con perimetro chiaro, prezzo fisso, regola di uscita e il prezzo pieno dopo. Condizione: una referenza, se il pilota riesce.

Un pilota con perimetro chiaro, prezzo fisso, regola di uscita e il prezzo pieno dopo.

Il pacchetto adatto

Strategia go-to-market

Il piano è incluso in Premium. Poiché qui contano pochi committenti, la strategia per CHF 49 conviene: lista di lead con fino a 40 aziende con motivo e link, lettera e apertura telefonica, offerta pilota e guida al colloquio.

Il piano è incluso in Premium. Poiché qui contano pochi committenti, la strategia per CHF 49 conviene: lista di lead con fino a 40 aziende con motivo e link, lettera e apertura telefonica, offerta pilota e guida al colloquio.

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FAQ

Domande frequenti dal settore

Da fonti ufficiali e di associazioni: in Svizzera per esempio nuove iscrizioni e mutazioni SHAB (FUSC), in Germania e Austria ricerca web di occasioni e soci di associazioni. Nessun lead senza link.

Dipende dal paese. In Austria non senza consenso, in Germania con consenso presunto, in Svizzera rispettando l’asterisco nell’elenco telefonico. planix propone solo canali consentiti.

Sostenuto da esperti e partner di riferimento per la costituzione d’impresa

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