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Energia, ambiente e tecnologia

Go-to-market per energia e tecnologia: prima il pilota, poi il rollout.

Solare, efficienza energetica, cleantech o tecnica industriale: planix stabilisce quali aziende convincere per prime, come raggiungere direttamente il decisore e con quale pilota entrare.

Quali aziende per prime, come raggiungere il decisore, con quale pilota.

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Incluso in Premium. Sviluppare il go-to-market è compreso nell’abbonamento da CHF 24 al mese. La strategia con lista di lead e testi costa CHF 49 una tantum, anche senza abbonamento.

La tecnica si compra quando funziona nella propria azienda

I decisori di artigianato e industria non comprano una presentazione, ma un risultato nella propria azienda. Allo stesso tempo la situazione attuale – non fare nulla, Excel, il fornitore abituale – è il concorrente più forte. Per questo planix pianifica la via diretta con un pilota di quattro-otto settimane e una risposta a «perché adesso invece di continuare così».

I decisori di artigianato e industria non comprano una presentazione, ma un risultato nella propria azienda. Allo stesso tempo la situazione attuale – non fare nulla, Excel, il fornitore abituale – è il concorrente più forte.

Segmenti di partenza tipici

Le regole nel dettaglio
Partenza

Aziende di un tipo con forte pressione

Costi energetici alti, nuove prescrizioni, un ampliamento: un motivo d’acquisto impellente quest’anno.

Dopo

Aziende più grandi e comuni

Viene dopo: più volume, ma bandi di gara e processi decisionali più lunghi.

Non ora

«Tutti quelli che vogliono risparmiare energia»

Troppo ampio: tecnica, decisori e budget cambiano per ogni gruppo.

Canali in quest’ordine

  1. 1
    La tua reteLe prime aziende pilota, che ti danno accesso.
  2. 2
    Associazioni ed eventi di settoreDove sono organizzate le tue aziende target – con data nella tabella di marcia.
  3. 3
    Contatto diretto con un motivoAmpliamento, nuova costruzione, nuova direzione – con lettera e telefono, secondo il diritto della Svizzera.

Che cosa misuri dopo quattro settimane

  • Colloqui con decisori
  • Piloti in corso
  • Risultato misurabile del pilota
  • Preventivi
  • Valore dell’incarico
  • Costo per cliente

Dove sono i tuoi clienti

  • Associazioni di settore e artigianali
  • Fiere specializzate ed eventi sull’energia
  • Registro di commercio: nuove costruzioni, espansione, nuova direzione
  • Bandi di gara pubblici

Dati di mercato da: Ufficio federale di statistica (STATENT), Zefix, SHAB (FUSC), Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays

Offerta d’ingresso tipica

Pilota di 4–8 settimane

Un pilota con obiettivo misurabile, prezzo fisso, regola di uscita e il prezzo pieno dopo. Condizione: se l’obiettivo è raggiunto, l’azienda diventa una referenza.

Un pilota con obiettivo misurabile, prezzo fisso, regola di uscita e il prezzo pieno dopo.

Il pacchetto adatto

Strategia go-to-market

Il piano è incluso in Premium. Per la via diretta conviene la strategia per CHF 49: tre ruoli d’acquisto con i loro dubbi, lista di lead con motivo e link, offerta pilota e cinque obiezioni con risposta – anche «finora lo facciamo da noi».

Il piano è incluso in Premium. Per la via diretta conviene la strategia per CHF 49: tre ruoli d’acquisto con i loro dubbi, lista di lead con motivo e link, offerta pilota e cinque obiezioni con risposta – anche «finora lo facciamo da noi».

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FAQ

Domande frequenti dal settore

Strategia go-to-market descrive tre ruoli: chi usa, chi valuta, chi firma – cosa vuole ognuno, cosa lo frena e cosa lo convince. Se più ruoli coincidono nella stessa persona, il piano lo dice.

La guida al colloquio contiene sempre l’obiezione dello status quo con risposta – e rimanda al pilota, in cui il cliente verifica da sé, invece di fare promesse.

Sostenuto da esperti e partner di riferimento per la costituzione d’impresa

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