Décideur joignable
Tu sais qui achète et peut payer – et tu as au moins un accès à cette personne.
De l’offre prête
au premier entretien client.
planix transforme ton offre en plan d’entrée sur le marché sur 12 semaines – et, avec la stratégie, en leads, textes et offre pour le mettre en œuvre.
Ton offre devient un plan sur 12 semaines – avec leads et textes pour passer à l’action.
CommencerPlus de 600 fondatrices et fondateurs ont déjà commencé. 600+ fondateurs lancés
Comment planix travaille
Une décision.
Pas une liste.
1Comment ça se déroule ?
Déroulé
Le plan en quatre étapes.
Tu réponds à quelques questions claires – planix recherche, décide et calcule.
Quelques questions – planix décide et calcule.
- 1DécrireOffre, client cible, prix et objectif de chiffre d’affaires – en questions courtes, sans connaissances préalables.
- 2CompléterGroupes de clients possibles, capacité de livraison, heures par semaine, budget, date de démarrage.
- 3DéciderSegment de départ, mode de vente, canaux dans l’ordre – vérifiés par des chiffres de marché et ton temps disponible.
- 4DémarrerPlan go-to-market avec feuille de route, budget et indicateurs précoces. Jusqu’à 7 tâches pour les premières semaines.
- Ensuite
Ce que tu indiques
Peu d’informations. Chacune a un effet.
Chaque information alimente une décision. Ce qui n’a pas d’effet, planix ne le demande pas.
Ce qui n’a pas d’effet, planix ne le demande pas.
- Offre et prixdonne le chiffre d’affaires annuel par client – et donc le mode de ventequestion propre
- Type d’acheteurparticulier, PME, grande entreprise ou secteur public détermine la voiequestion propre
- Objectif de chiffre d’affaires à 12 moistest de la mare et base clients minimalequestion propre
- 2–4 groupes de clients possiblesavec urgence, contacts et acteur dominant – les candidats au segment de départpré-rempli par l’IA
- Capacité de livraisonaujourd’hui, dans trois mois ou plus tard – un critère obligatoirequestion propre
- Heures par semaine et budgetnombre de canaux et faisabilitéquestion propre
- Date de démarrage, éventuellement un événementfeuille de route avec jours fériés et vacances scolaires de ta régionquestion propre
Volontairement pas demandé : logo, nom de marque, réseaux sociaux, design du site, projets d’expansion. Secondaire pour démarrer.
Pas demandé : logo, réseaux sociaux, design du site.
2Comment décide-t-on ?
Segment de départ
Un segment plutôt que tous.
Démarrer trop large est l’erreur la plus fréquente : budget et temps se dispersent, personne ne se sent concerné, et après douze semaines tu ne sais pas ce qui a fonctionné.
Démarrer trop large est l’erreur la plus fréquente.
Quatre critères obligatoires – tous doivent être remplis
Raison d’achat impérative
Le client peut-il attendre un an ? Si oui, ce n’est pas un segment de départ.
Livrable sous 3 mois
Tu peux livrer l’offre complète à ce groupe – pas seulement après une refonte.
Pas d’acteur dominant
Aucun concurrent n’occupe déjà ce groupe au point que tu n’y entres que par le prix.
Test de la mare
Assez petit pour le gagner. Assez grand pour en vivre.
Il te faudrait plus de la moitié du segment. Le groupe est écarté.
Le segment fait environ une à deux fois ton objectif de chiffre d’affaires. C’est là que tu démarres.
Tu t’y noierais. planix resserre – par région ou par secteur.
La taille vient de données en direct : Office fédéral de la statistique (STATENT), Zefix, SHAB (FOSC), Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays. Si aucun chiffre ne correspond exactement, le plan indique « taille non vérifiée ».
Taille issue de données officielles en direct – sinon « non vérifié ».
Comment on choisit
- 1« Trop petit » est écarté
- 2Urgence « immédiate » avant « cette année »
- 3Puis le groupe avec le plus de contacts
- 4Le deuxième segment est indiqué comme suite
Si aucun groupe ne remplit les quatre critères, il n’y a pas de plan – mais, pour chaque groupe, le critère le plus faible et un renvoi vers « Tester le marché » ou « Développer l’idée ».Si aucun groupe ne passe, pas de plan – mais l’indication de ce qui manque.
Mode de vente
La voie découle de l’acheteur et du prix.
Pas de la mode. Qui décide et ce qu’un client rapporte par an déterminent comment tu vends.
Qui décide et ce qu’un client rapporte déterminent la voie.
Qui décide détermine la voie
- Décideurs en entreprise
- En direct et en personne, avec un projet pilote
- Petits entrepreneurs
- Via des personnes de confiance : fiduciaire, association, partenaire local
- Utilisateurs finaux, particuliers
- Via le web et un essai – ou des partenaires locaux
- Responsables de service
- D’abord en ligne, puis une personne
- Secteur public
- Appel d’offres ou partenaire
Ton prix porte-t-il ta voie ?
La vente en personne coûte des visites. Si le chiffre d’affaires annuel par client ne suffit pas, planix propose des partenaires ou le web – ou dit que le prix est trop bas. planix ne fixe pas ton prix. Il vérifie s’il porte ton mode de vente.
planix ne fixe pas ton prix – il vérifie s’il porte ton mode de vente.
D’où viennent les premiers clients – dans cet ordre
- 1Ton propre réseauDes personnes que tu connais personnellement. Budget : seulement du temps.
- 2Les lieux de tes clientsAssociations, salons, groupes, événements – datés dans la feuille de route.
- 3Personnes de confianceFiduciaires, partenaires, prescripteurs.
- 4Local et rechercheProfil Google, annuaires, présence locale.
- 5Publicité – seulement comme testQuatre semaines, au plus un tiers du budget, seulement si l’entonnoir la justifie.
- 6Presse – en dernierSeulement après le lancement public, jamais pendant le soft launch.
Des canaux selon ton temps
- Activité accessoire1 canal
- Solo, activité principale2 canaux
- Équipe ou PME3 canaux
Si le plan exige nettement plus d’heures que tu n’en as, il l’indique : « Ton objectif ne correspond pas encore à ton temps » – avec l’option A (baisser l’objectif clients) ou B (changer de mode de vente).
Si ton temps ne suffit pas, le plan le dit – avec deux options.
3Comment calcule-t-on ?
Budget
Calculé à rebours depuis l’objectif clients.
Combien de personnes dois-tu contacter pour gagner un client ? planix fait le calcul – avec des hypothèses visibles.
Combien de contacts il te faut pour un client.
Contacts1 sur 4 devient un entretien
Entretiens1 sur 2 devient une offre
Offres1 sur 3 devient une commande
Clientston objectif sur 30 jours
Exemple avec les taux hypothétiques du module. Les contacts chauds en demandent deux fois moins. Tes propres chiffres priment.
Un budget fait uniquement de postes concrets
- Adhésion à une associationCHF 450
- Stand de salon, partagéCHF 900
- ImprimésCHF 150
- Rabais pilote, 3 clients de référenceCHF 300
- Non affectéCHF 200
- Budget de départ sur 12 semainesCHF 2’000
Pas de pourcentage du chiffre d’affaires. Chaque poste figure séparément, le calcul est visible, l’argent non affecté est nommé.
Contrôle
Après quatre semaines, tu sais si ça marche.
Par canal, un chiffre à atteindre, un pour arrêter et un pour renforcer – fixés à l’avance.
Un chiffre par canal – fixé à l’avance.
| Canal | Indicateur précoce | Arrêt | Renforcer dès |
|---|---|---|---|
| Ton propre réseau | 8 entretiens | moins de 3 | dès 12 |
| Fiduciaires | 2 recommandations | 0 | dès 4 |
| Événement sectoriel | 10 contacts | moins de 4 | dès 15 |
Valeurs d’exemple. Ton plan contient tes chiffres – tirés de ton objectif clients et de tes heures.
4Qu’est-ce que je reçois ?
Résultat
Ce que tu as en main à la fin.
Un plan avec lequel tu peux commencer lundi – pas un plan marketing à vingt canaux.
Un plan pour commencer lundi.
Développer la stratégie de mise sur le marché
- Ton plan de mise sur le marché
Stratégie go-to-market
- Liste des prospects
- Ta stratégie de mise sur le marché
- Ton kit d'outreach
- Ton offre d'entrée
Conclusion en un coup d’œil·Feuille de route datée·Sources pour chaque chiffre
Les chapitres du plan
- 1En un coup d’œilSegment de départ, mode de vente, canaux, date de démarrage, budget, la prochaine étape.
- 2Offre et whole productCe que tu vends – et ce qu’il faut encore au client pour qu’elle soit complète.
- 3PrixChiffre d’affaires annuel par client, alternative du marché, jusqu’à 3 concurrents avec prix.
- 4Segment de départTableau des segments avec décision par groupe, base clients minimale sous forme de calcul, verdict du test de la mare, segment suivant.
- 5PositionnementAlternative du marché, ta différence avec preuve, raison d’achat, une phrase de positionnement, test sans gêne.
- 6Mode de vente et canauxLa voie avec justification, 2–3 canaux dans l’ordre.
- 7Feuille de route12 semaines, 8 lignes au plus : semaine avec date, quoi, budget, objectif. Soft launch, événements, jours fériés.
- 8BudgetPostes par canal, calcul visible, hypothèses signalées.
- 9Après 4 semainesPar canal : indicateur précoce, arrêt, renforcer dès.
- 10Droit2 règles au plus sur la prospection à froid en Suisse, avec source.
En plus, jusqu’à 7 tâches directement dans ton espace de travail planix – dans l’ordre, avec « terminé quand … ».
L’extension
Stratégie go-to-market : du plan au premier entretien.
Contient le plan en entier. En plus, tout ce qu’il te faut pour écrire demain à ton premier lead – en une fois, même sans abonnement.
Le plan plus tout pour le premier lead – en une fois.
Décideurs d’achat
Qui utilise, qui évalue, qui signe. Pour chaque rôle : ce qu’il veut, ce qui le freine, ce qui le convainc – et quand il décide.
Qui utilise, évalue, signe.
Dans le document principalListe de leads
Jusqu’à 40 entreprises issues de la feuille officielle du commerce, d’appels d’offres et d’annuaires d’associations. Avec occasion, interlocuteur et lien. Priorité A : tu les connais. B : occasion actuelle. C : correspond au segment.
Jusqu’à 40 entreprises avec occasion et lien.
Excel, top 8 dans le documentTextes d’approche
Message clé par rôle. Par canal, une séquence de trois étapes au plus et le texte prêt pour l’étape 1 : e-mail, accroche téléphonique, courrier, demande de recommandation. Dans ton ton.
Un texte par canal, dans ton ton.
Word à adapterOffre d’entrée
Analyse initiale, petite commande, prix de lancement, essai ou pilote – selon le secteur. Avec prix, durée, suite, règle de sortie et condition. Protège ton prix.
Limitée dans le temps, protège ton prix.
Word à copierGuide d’entretien
Cinq étapes, de l’entrée en matière à la prochaine étape. Quatre questions qui clarifient si la personne deviendra cliente. Cinq objections avec réponse – toujours aussi « on le fait nous-mêmes ».
5 étapes, 5 objections.
Dans le document principalPlan à 30 jours
Entonnoir par canal, objectifs hebdomadaires, trois chiffres par semaine : contacts, entretiens, offres. Critère d’arrêt par canal, décision après 30 jours.
Objectifs hebdo, 3 chiffres par semaine.
Dans le document principal + tâchesPour les clients particuliers, pas de liste de leads, mais deux à trois types de partenaires locaux par lesquels tu atteins tes clients.
Pour les particuliers : des partenaires locaux au lieu d’une liste de leads.
Juridiquement propre
Uniquement des canaux autorisés en Suisse.
La prospection à froid par téléphone, e-mail et SMS est réglementée différemment selon le pays. planix filtre les canaux en conséquence – avec base légale et source dans le plan.
Chaque pays réglemente la prospection à froid différemment – planix filtre en conséquence.
Suisse
- Téléphone : pas en cas d’astérisque dans l’annuaire, uniquement avec numéro affiché
- E-mail : publicité de masse uniquement avec consentement
Dans le plan: Leads à froid par courrier ou en personne
Allemagne
- Téléphone vers les entreprises : le consentement présumé suffit
- E-mail : consentement exprès, même vers les entreprises
Dans le plan: Téléphone B2B possible, e-mail à froid non
Autriche
- Téléphone : interdit sans consentement, même vers les entreprises
- E-mail : consentement, même vers les entreprises
Dans le plan: Courrier, en personne, recommandation
État du tableau : octobre 2026. Sources : LCD (CH), UWG (DE), TKG 2021 (AT). Le plan cite la base légale avec lien.
Soutenu par des experts et des partenaires de référence en création d’entreprise
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Ton offre est prête.
Place aux premiers clients.
Développer le go-to-market te montre par qui commencer – dans Premium, en quelques minutes.
Commencer Dans Premium · dès CHF 24/mois · Stratégie go-to-market CHF 49 en une fois, même sans abonnementEnsuite
La suite du parcours fondateur, sans rupture.
Segment de départ, positionnement, canaux et budget restent dans ton compte planix. Les modules suivants s’appuient dessus.
Tout reste dans ton compte – les modules suivants s’appuient dessus.
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