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Transport & logistique

Go-to-market pour le transport et la logistique : peu de clients, mais ceux qui comptent.

Coursier, transporteur ou solution d’entreposage : planix détermine quels donneurs d’ordre gagner en premier, comment les atteindre en direct et avec quel pilote démarrer – avec une liste de leads issue de sources officielles.

Quels donneurs d’ordre d’abord, comment les atteindre en direct, avec quel pilote.

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Inclus dans Premium. Développer le go-to-market est compris dans l’abonnement dès CHF 24 par mois. La stratégie avec liste de leads et textes coûte CHF 49 en une fois, même sans abonnement.

En logistique, un contrat se décide pour des mois

Les donneurs d’ordre changent rarement et seulement pour une bonne raison : un contrat arrive à échéance, un site déménage, un prestataire fait défaut. planix cherche précisément ces occasions et planifie la voie directe vers le décideur – avec un pilote qui lui permet de te tester sans risque.

Les donneurs d’ordre changent rarement et seulement pour une bonne raison : un contrat arrive à échéance, un site déménage, un prestataire fait défaut. planix cherche précisément ces occasions et planifie la voie directe vers le décideur – avec un pilote qui lui permet de te tester sans risque.

Segments de départ typiques

Les règles en détail
Départ

Donneurs d’ordre au besoin identique dans une région

Cabinets, ateliers ou commerces avec des envois réguliers et similaires. Un client de référence convainc le suivant.

Ensuite

Expéditeurs plus importants

Vient ensuite : plus de volume, mais des circuits de décision plus longs et des appels d’offres.

Pas maintenant

« Tous ceux qui expédient quelque chose »

Trop large : les exigences de délai, de froid et de responsabilité diffèrent selon le groupe.

Canaux dans cet ordre

  1. 1
    Ton propre réseauLes premiers donneurs d’ordre, qui te recommandent.
  2. 2
    Prospection directe avec occasionNouveaux sites, nouvelle direction, fin de contrat – par courrier ou téléphone, selon le droit de la Suisse.
  3. 3
    Associations professionnellesLà où tes donneurs d’ordre sont organisés.

Ce que tu mesures après quatre semaines

  • Entretiens avec des décideurs
  • Pilotes en cours
  • Devis
  • Envois par client
  • Ponctualité
  • Coût par client

Où sont tes clients

  • Registre du commerce : nouveaux sites et mutations
  • Associations professionnelles des donneurs d’ordre
  • Associations d’artisans et d’industriels
  • Appels d’offres publics

Chiffres de marché issus de: Office fédéral de la statistique (STATENT), Zefix, SHAB (FOSC), Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays

Offre d’entrée typique

Pilote de 4–8 semaines

Un pilote au périmètre clair, à prix fixe, avec règle de sortie et le plein tarif ensuite. Condition : une référence si le pilote réussit.

Un pilote au périmètre clair, à prix fixe, avec règle de sortie et le plein tarif ensuite.

Quelle formule convient

Stratégie go-to-market

Le plan est inclus dans Premium. Comme peu de donneurs d’ordre comptent ici, la stratégie vaut la peine pour CHF 49 : liste de leads avec jusqu’à 40 entreprises, occasion et lien, courrier et accroche téléphonique, offre pilote et guide d’entretien.

Le plan est inclus dans Premium. Comme peu de donneurs d’ordre comptent ici, la stratégie vaut la peine pour CHF 49 : liste de leads avec jusqu’à 40 entreprises, occasion et lien, courrier et accroche téléphonique, offre pilote et guide d’entretien.

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FAQ

Questions fréquentes du secteur

De sources officielles et associatives : en Suisse par exemple les nouvelles inscriptions et mutations SHAB (FOSC), en Allemagne et en Autriche une recherche web d’occasions et les membres d’associations. Aucun lead sans lien.

Selon le pays. En Autriche, pas sans consentement ; en Allemagne, avec un consentement présumé ; en Suisse, en respectant l’astérisque dans l’annuaire. planix ne propose que des canaux autorisés.

Soutenu par des experts et des partenaires de référence en création d’entreprise

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