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Médias, marketing & plateformes

Go-to-market pour agences, SaaS et plateformes : la voie découle de ton prix.

Agence, logiciel ou marketplace : planix vérifie si ton prix porte une vente en personne ou si tu vends via le web et un accès d’essai – et, pour les plateformes, quel côté tu gagnes en premier.

Si ton prix porte une vente en personne – et quel côté de ta plateforme vient en premier.

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Inclus dans Premium. Développer le go-to-market est compris dans l’abonnement dès CHF 24 par mois. La stratégie avec liste de leads et textes coûte CHF 49 en une fois, même sans abonnement.

En logiciel, le prix décide du mode de vente

Un prix mensuel bas ne finance pas de visites : vendre en personne exige une valeur client qui paie les entretiens. En dessous, seul le libre-service avec accès d’essai fonctionne – et seulement si les clients s’installent sans aide et voient un bénéfice dès la première session. Pour les plateformes, une deuxième question s’ajoute : quel côté est le plus difficile à gagner ? C’est lui qui vient en premier.

Un prix mensuel bas ne finance pas de visites : vendre en personne exige une valeur client qui paie les entretiens. En dessous, seul le libre-service avec accès d’essai fonctionne – et seulement si les clients s’installent sans aide et voient un bénéfice dès la première session.

Segments de départ typiques

Les règles en détail
Départ

Une niche avec un processus clair

Des entreprises du même type dans une région, qui résolvent le même problème de la même façon – aujourd’hui avec Excel ou du papier.

Ensuite

La niche voisine

Vient ensuite : des entreprises similaires avec un processus un peu différent. Seulement quand le premier groupe te recommande.

Pas maintenant

« Toutes les PME »

Trop large : acheteurs, processus et lieux des clients diffèrent selon le sous-groupe. Impossible de choisir des canaux ainsi.

Canaux dans cet ordre

  1. 1
    Ton propre réseauLes premiers utilisateurs, qui te disent franchement où l’installation coince.
  2. 2
    Associations et groupes spécialisésLà où tes entreprises cibles se retrouvent – datés dans la feuille de route.
  3. 3
    Recherche et comparateursDès les premières références.
  4. 4
    Publicité comme testSeulement si la valeur client dépasse nettement le coût d’acquisition.

Ce que tu mesures après quatre semaines

  • Accès d’essai actifs
  • Installation sans aide
  • Conversion en payant
  • Entretiens par canal
  • Résiliations
  • Coût par client

Où sont tes clients

  • Associations professionnelles et leurs événements
  • Groupes spécialisés et en ligne des entreprises cibles
  • Comparateurs de logiciels
  • Partenaires qui accompagnent déjà tes entreprises cibles

Chiffres de marché issus de: Office fédéral de la statistique (STATENT), Zefix, SHAB (FOSC), Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays

Offre d’entrée typique

Accès d’essai de 14–30 jours ou pilote

Un logiciel démarre avec un accès d’essai limité dans le temps – gratuit seulement s’il y a un effet de réseau. Pour les clients plus grands, un pilote avec règle de sortie et le plein tarif ensuite.

Un logiciel démarre avec un accès d’essai limité dans le temps – gratuit seulement s’il y a un effet de réseau.

Quelle formule convient

Développer le go-to-market

Le plan vérifie si ton prix porte ton mode de vente – dans Premium. Liste de leads avec de vraies entreprises, textes par canal et guide d’entretien viennent avec Stratégie go-to-market pour CHF 49.

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FAQ

Questions fréquentes du secteur

Non. planix vérifie si ton prix porte ton mode de vente. Si la valeur client ne suffit pas pour une vente en personne, il propose le web ou des partenaires – ou montre que le prix est trop bas.

Par le côté le plus difficile à gagner. planix calcule la base clients minimale de chaque côté et planifie le côté difficile en premier.

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