Pharma, biotech, food & agro

Go-to-market pour les sciences de la vie et l’alimentaire : une feuille de route sur douze mois.

Dispositif médical, biotech, alimentation ou agrotech : planix planifie avec les longs circuits de ces secteurs – segment de départ, accès direct aux décideurs, pilote et une feuille de route réaliste.

Segment de départ, accès aux décideurs, pilote – avec une feuille de route réaliste.

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Inclus dans Premium. Développer le go-to-market est compris dans l’abonnement dès CHF 24 par mois. La stratégie avec liste de leads et textes coûte CHF 49 en une fois, même sans abonnement.

Go-to-Market entwickeln

Dein Go-to-Market-Plan

Mit welcher Kundengruppe du startest, über welche Kanäle und mit welchem Budget.

Erstellt für: Barbara Lehmann
Firma: Kräuterküche Lehmann
Stand: 23.10.2026
Projekt: Kräutersirup vom Hof für Cafés im Emmental

Dein Go-to-Market-Plan · Barbara Lehmann

Exemple · Langnau im Emmental

712 Wochen bis zum Start

Startbudget: CHF 1'000
Bis zum Start: 12 Wochen
Kundenziel: 8 Kunden

1–2ab 01.03.2027Musterflaschen im eigenen Netzwerk vorbeibringenMusterflaschen bei 6 BetriebenCHF 150
3–4ab 15.03.2027Erste Lieferungen im eigenen Netzwerk vereinbarenZusage der 3 Pilotkunden
5–6ab 29.03.2027Degustation an einem regionalen Markt und in einem CaféGespräche mit Betrieben aus der DegustationCHF 450
7–8ab 12.04.2027Betriebe aus der Degustation besuchen und Angebote sendenAngebote gesendet
9–10ab 26.04.2027Regionalen Händler für ein Listing besuchen, Empfehlungen einholenListing bei einem regionalen Händler zugesagt
11–12ab 10.05.2027Öffentlicher Start mit den ersten Cafés, die den Sirup führenKundenziel in 12 Wochen: 8 Kunden, davon die Pilotkunden

PDFPlan go-to-marketDOCKit de prospectionXLSListe de leads

Ici, le chemin vers le client est plus long

Homologations, agréments fournisseurs et séries de tests allongent chaque vente. Pour la pharma et la medtech, le module planifie donc sur douze mois au lieu de douze semaines. Dans l’alimentaire et l’agro, ce sont les échantillons et les lots pilotes qui comptent : un acheteur achète ce qu’il a testé dans sa propre production.

Homologations, agréments fournisseurs et séries de tests allongent chaque vente. Pour la pharma et la medtech, le module planifie donc sur douze mois au lieu de douze semaines.

Segments de départ typiques

Les règles en détail

Départ

Des acheteurs qui ont un problème aujourd’hui

Des entreprises qui doivent remplacer un ingrédient, un procédé ou un produit – et peuvent être livrées sous trois mois.

Ensuite

Grands acheteurs et commerce de détail

Vient ensuite : du volume, mais des processus de référencement et des délais longs.

Pas maintenant

« Le marché de la santé »

Trop large : acheteurs, homologation et payeurs diffèrent selon le sous-marché.

Canaux dans cet ordre

1
Ton propre réseauLes premiers acheteurs, qui testent des échantillons.
2
Associations et salons spécialisésLà où se trouvent les achats et le développement de tes acheteurs.
3
Prospection directe avec occasionNouvelles gammes, expansion, nouvelle direction – par courrier ou téléphone, selon le pays.

Ce que tu mesures

Demandes d’échantillons
Tests en cours
Agréments
Commandes pilotes
Délai jusqu’à l’agrément
Coût par acheteur

Où sont tes clients

Associations sectorielles des acheteurs
Salons spécialisés et congrès
Registre du commerce : expansion et nouvelle production
Appels d’offres publics dans la santé

Chiffres de marché issus de: Office fédéral de la statistique (STATENT), Zefix, SHAB (FOSC), Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays

Offre d’entrée typique

Pilote ou livraison d’échantillons

En medtech, un pilote de quatre à huit semaines ; dans l’alimentaire et l’agro, typiquement une livraison d’échantillons. Toujours avec un périmètre fixe, le plein tarif ensuite et une référence comme condition. Si tu choisis toi-même, ton choix prime.

En medtech, un pilote de quatre à huit semaines ; dans l’alimentaire et l’agro, typiquement une livraison d’échantillons.

Quelle formule convient

Stratégie go-to-market

Le plan est inclus dans Premium. Pour des circuits de décision longs, la stratégie vaut la peine pour CHF 49 : rôles d’achat avec moment de décision, liste de leads avec occasion et lien, offre pilote et guide d’entretien.

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FAQ

Questions fréquentes du secteur

Pourquoi douze mois au lieu de douze semaines ?

Dans la pharma et la medtech, les agréments et les processus d’achat durent plus longtemps. Le module y planifie sur douze mois pour que la feuille de route reste réaliste.

planix vérifie-t-il les homologations ?

Non. La capacité de livraison est un critère obligatoire du segment de départ – c’est toi qui indiques si un produit est homologué. Les vérifications réglementaires ne font pas partie de ce module.

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