Mode, lifestyle & commerce

Go-to-market pour la mode et le commerce : les premiers clients avant le grand lancement.

Label, boutique en ligne ou concept store : planix te dit par quel groupe de clients commencer, par quels canaux l’atteindre et quel budget prévoir – sous forme de plan sur 12 semaines.

Par qui commencer, par quels canaux, avec quel budget – ton plan sur 12 semaines.

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Inclus dans Premium. Développer le go-to-market est compris dans l’abonnement dès CHF 24 par mois. La stratégie avec liste de leads et textes coûte CHF 49 en une fois, même sans abonnement.

Go-to-Market entwickeln

Dein Go-to-Market-Plan

Mit welcher Kundengruppe du startest, über welche Kanäle und mit welchem Budget.

Erstellt für: Lukas Graf
Firma: Hemdwerk Graf
Stand: 23.10.2026
Projekt: Hemden nach Mass aus einem Atelier in St. Gallen

Dein Go-to-Market-Plan · Lukas Graf

Exemple · St. Gallen

712 Wochen bis zum Start

Startbudget: CHF 2'000
Bis zum Start: 12 Wochen
Kundenziel: 16 Kunden

1–2ab 01.03.2027Bekannte aus dem eigenen Netzwerk zur Anprobe einladenErste Anproben im AtelierCHF 150
3–4ab 15.03.2027Pilothemden im eigenen Netzwerk nähen und übergebenZusage der 3 Pilotkunden
5–6ab 29.03.2027Pop-up an zwei Samstagen in der Altstadt durchführenMasse und Anprobetermine aus dem Pop-upCHF 1'100
7–8ab 12.04.2027Anproben aus dem Pop-up im Atelier durchführenBestellungen aus dem Pop-up
9–10ab 26.04.2027Pilotkunden um Empfehlungen und Fotos bittenEmpfehlungen aus dem Netzwerk
11–12ab 10.05.2027Öffentlicher Start mit der Frühlingskollektion und Fotos der PilotkundenKundenziel in 12 Wochen: 16 Kunden, davon die Pilotkunden

PDFPlan go-to-marketDOCKit de prospectionXLSListe de leads

Dans le commerce, la publicité large s’essouffle en premier

Une boutique est vite en ligne, mais les visiteurs ne viennent pas seuls. Qui lance au départ de la publicité pour tout le monde paie des clics sans clients fidèles. planix fixe un autre ordre : d’abord un groupe dense qui se recommande mutuellement, puis les lieux où ce groupe achète, et la publicité seulement comme test limité dans le temps avec un plafond fixe.

Une boutique est vite en ligne, mais les visiteurs ne viennent pas seuls. Qui lance au départ de la publicité pour tout le monde paie des clics sans clients fidèles.

Segments de départ typiques

Les règles en détail

Départ

Une communauté avec une occasion commune

Les parents d’une région, un club de sport, une scène : des personnes qui se parlent et fréquentent les mêmes lieux. Ici, la recommandation porte.

Ensuite

Concept stores et revendeurs comme partenaires

Vient ensuite : un revendeur apporte de la visibilité, mais prend une marge. Cela ne devient rentable que si ton prix le permet.

Pas maintenant

« Tous ceux qui achètent durable »

Trop large : personne ne se sent concerné, le budget se disperse. planix resserre ou écarte le groupe.

Canaux dans cet ordre

1
Ton propre réseauLes premières commandes viennent de personnes qui te connaissent – avec le premier retour sur la coupe, le prix et la livraison.
2
Les lieux de tes clientsMarchés, pop-ups, événements communautaires : tu y vois qui achète et tu récoltes des contacts plutôt que des clics.
3
Local et rechercheProfil Google et marketplaces, dès les premiers avis.
4
Publicité comme testQuatre semaines, au plus un tiers du budget – seulement si l’entonnoir montre qu’elle est rentable.

Ce que tu mesures après quatre semaines

Commandes par canal
Achats répétés
Panier moyen
Taux de retour
Recommandations
Coût par commande

Où sont tes clients

Marchés et espaces pop-up de ta région
Groupes communautaires et associations du public cible
Salons professionnels et marchés de créateurs
Concept stores à l’assortiment adapté

Chiffres de marché issus de: Office fédéral de la statistique (STATENT), Zefix, SHAB (FOSC), Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays

Offre d’entrée typique

Prix de lancement sur trois mois

Une entrée limitée dans le temps qui protège ton prix : avec une date de fin fixe, le plein tarif ensuite et une condition comme un avis ou une photo en situation. Pas de rabais permanent.

Une entrée limitée dans le temps qui protège ton prix : avec une date de fin fixe, le plein tarif ensuite et une condition comme un avis ou une photo en situation.

Quelle formule convient

Développer le go-to-market

Le plan est inclus dans Premium : segment de départ, canaux dans l’ordre, budget et indicateurs précoces. Si tu veux en plus des textes prêts, une offre d’entrée et un plan à 30 jours, Stratégie go-to-market s’y ajoute pour CHF 49.

Voir les tarifs

FAQ

Questions fréquentes du secteur

Dois-je lancer de la publicité au démarrage ?

Seulement comme test : quatre semaines, au plus un tiers du budget et seulement si l’entonnoir la justifie. Avant viennent le réseau et les lieux de tes clients – c’est là que naissent les clients fidèles et les recommandations.

Je vends à des particuliers – est-ce que je reçois une liste de leads ?

Non. Pour les clients particuliers, il n’y a pas de liste de leads. Stratégie go-to-market propose à la place deux à trois types de partenaires locaux par lesquels tu atteins tes clients.

Soutenu par des experts et des partenaires de référence en création d’entreprise

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