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Public & non-profit

Go-to-market pour le secteur public : des appels d’offres plutôt que de la prospection à froid.

Offres pour communes, écoles, hôpitaux ou organisations : planix planifie la voie par les appels d’offres et les partenaires, trouve les procédures en cours et cale ta feuille de route sur les cycles budgétaires.

La voie par les appels d’offres et les partenaires – calée sur les cycles budgétaires.

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Inclus dans Premium. Développer le go-to-market est compris dans l’abonnement dès CHF 24 par mois. La stratégie avec liste de leads et textes coûte CHF 49 en une fois, même sans abonnement.

Le secteur public achète selon des procédures

Les administrations achètent via des appels d’offres, des contrats-cadres et des cycles budgétaires. Qui l’ignore mène de bons entretiens qui ne débouchent jamais sur une commande. planix définit donc le mode de vente comme appel d’offres ou partenaire et cale la feuille de route pour que le premier entretien ait lieu avant le cycle budgétaire.

Les administrations achètent via des appels d’offres, des contrats-cadres et des cycles budgétaires. Qui l’ignore mène de bons entretiens qui ne débouchent jamais sur une commande.

Segments de départ typiques

Les règles en détail
Départ

Administrations d’une même taille et région

Communes ou écoles aux besoins similaires, qui échangent entre elles et se demandent des références.

Ensuite

Cantons, Länder, grands organismes

Vient ensuite : des volumes plus importants, mais des procédures formelles au-dessus des seuils.

Pas maintenant

« Le secteur public »

Trop large : compétences, budgets et procédures diffèrent selon le niveau.

Canaux dans cet ordre

  1. 1
    Ton propre réseauUne administration pilote qui te cite comme référence.
  2. 2
    PartenairesDes fournisseurs qui livrent déjà tes administrations cibles.
  3. 3
    Appels d’offresProcédures en cours sur simap, oeffentlichevergabe.de ou TED.

Ce que tu mesures après quatre semaines

  • Entretiens avec des administrations
  • Procédures trouvées
  • Offres déposées
  • Communes pilotes
  • Recommandations de partenaires
  • Délai jusqu’au cycle budgétaire

Où sont tes clients

  • simap (CH), oeffentlichevergabe.de (DE), TED (UE)
  • Associations de communes et d’écoles
  • Journées spécialisées de l’administration
  • Partenaires avec contrats-cadres existants

Chiffres de marché issus de: Office fédéral de la statistique (STATENT), Zefix, SHAB (FOSC), Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays

Offre d’entrée typique

Forme de ton choix

La règle sectorielle ne prévoit pas de forme fixe. Souvent, c’est un pilote avec une administration – tu choisis, planix fixe le prix, la durée, le plein tarif ensuite et la règle de sortie.

La règle sectorielle ne prévoit pas de forme fixe.

Quelle formule convient

Stratégie go-to-market

Le plan est inclus dans Premium. La stratégie pour CHF 49 y ajoute des leads issus d’appels d’offres avec lien, des rôles d’achat avec moment de décision et un guide d’entretien.

Le plan est inclus dans Premium. La stratégie pour CHF 49 y ajoute des leads issus d’appels d’offres avec lien, des rôles d’achat avec moment de décision et un guide d’entretien.

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FAQ

Questions fréquentes du secteur

En Suisse simap, en Allemagne oeffentlichevergabe.de et TED, en Autriche TED. Les procédures sous le seuil de l’UE en Autriche sont signalées comme « non vérifiées automatiquement ».

Avant le cycle budgétaire. Le plan déduit le moment du cycle budgétaire et de la fin des contrats, pour que ton offre puisse figurer au prochain budget.

Soutenu par des experts et des partenaires de référence en création d’entreprise

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