Decisor accesible
Sabes quién compra y puede pagar, y tienes al menos una vía de acceso a esa persona.
De la oferta lista
a la primera conversación con clientes.
planix convierte tu oferta en un plan de entrada al mercado para 12 semanas y, con la estrategia, en los leads, textos y la oferta para ejecutarlo.
Tu oferta se convierte en un plan de 12 semanas, con leads y textos para ejecutarlo.
EmpezarMás de 600 fundadoras y fundadores ya han empezado. 600+ fundadores empezaron
Cómo trabaja planix
Una decisión.
No una lista.
1¿Cómo funciona?
Proceso
Cuatro pasos hasta el plan.
Respondes pocas preguntas claras; planix investiga, decide y calcula.
Pocas preguntas: planix decide y calcula.
- 1DescribirOferta, cliente objetivo, precio y objetivo de ventas – en preguntas breves, sin conocimientos previos.
- 2CompletarPosibles grupos de clientes, capacidad de entrega, horas por semana, presupuesto, fecha de inicio.
- 3DecidirSegmento inicial, vía de venta, canales en orden: contrastados con datos de mercado y con tu tiempo.
- 4EmpezarPlan go-to-market con hoja de ruta, presupuesto e indicadores tempranos. Hasta 7 tareas para las primeras semanas.
- Después
Qué indicas
Pocos datos. Cada uno tiene un efecto.
Cada dato entra en una decisión. Lo que no tiene efecto, planix no lo pregunta.
Lo que no tiene efecto, planix no lo pregunta.
- Oferta y preciodan la facturación anual por cliente y, con ella, la vía de ventapregunta propia
- Tipo de compradorparticular, pyme, gran empresa o sector público determina la víapregunta propia
- Objetivo de ventas a 12 mesesprueba del estanque y base mínima de clientespregunta propia
- 2–4 posibles grupos de clientescon urgencia, contactos y proveedor dominante: los candidatos a segmento inicialprerrellenado por IA
- Capacidad de entregahoy, en tres meses o más tarde: un criterio obligatoriopregunta propia
- Horas por semana y presupuestonúmero de canales y viabilidadpregunta propia
- Fecha de inicio, opcionalmente un eventohoja de ruta con festivos y vacaciones escolares de tu regiónpregunta propia
A propósito no se pregunta: logo, nombre de marca, redes sociales, diseño web, planes de expansión. Para empezar, son secundarios.
No se pregunta: logo, redes sociales, diseño web.
2¿Cómo se decide?
Segmento inicial
Un segmento en lugar de todos.
Empezar demasiado amplio es el error más frecuente: presupuesto y tiempo se diluyen, nadie se siente aludido y a las doce semanas no sabes qué ha funcionado.
Empezar demasiado amplio es el error más frecuente.
Cuatro criterios obligatorios: deben cumplirse todos
Motivo de compra apremiante
¿Puede el cliente esperar un año? Si es así, no es un segmento inicial.
Entregable en 3 meses
Puedes entregar la oferta completa a este grupo, no solo después de una reestructuración.
Ningún competidor dominante
Ningún competidor ocupa ya este grupo de tal forma que solo puedas entrar por precio.
Prueba del estanque
Lo bastante pequeño para ganarlo. Lo bastante grande para vivir de él.
Necesitarías más de la mitad del segmento. El grupo queda fuera.
El segmento es entre tan grande como tu objetivo de ventas y el doble. Aquí empiezas.
Te perderías en él. planix lo acota: por región o por sector.
El tamaño viene de datos en vivo: Oficina Federal de Estadística (STATENT), Zefix, SHAB, Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays. Si ninguna cifra encaja exactamente, el plan pone «tamaño no comprobado».
Tamaño a partir de datos oficiales en vivo; si no, «no comprobado».
Así se elige
- 1«Demasiado pequeño» queda fuera
- 2Urgencia «inmediata» antes que «este año»
- 3Después, el grupo con más contactos
- 4El segundo segmento se indica como continuación
Si ningún grupo cumple los cuatro criterios, no hay plan, sino el criterio más débil de cada grupo y la remisión a «Probar el mercado» o «Desarrollar la idea».Si ningún grupo pasa, no hay plan, sino la indicación de qué falta.
Vía de venta
La vía se deriva del comprador y del precio.
No de la moda. Quién decide y cuánto aporta un cliente al año determinan cómo vendes.
Quién decide y cuánto aporta un cliente determinan la vía.
Quien decide determina la vía
- Decisores de empresa
- Directo y en persona, con proyecto piloto
- Pequeños empresarios
- A través de personas de confianza: asesor contable, asociación, socio local
- Usuarios finales, particulares
- Por web y prueba, o con socios locales
- Jefes de departamento
- Primero digital, luego una persona
- Sector público
- Licitación o socios
¿Sostiene tu precio la vía?
La venta personal cuesta visitas. Si la facturación anual por cliente no alcanza para ello, planix propone socios o web, o dice que el precio es demasiado bajo. planix no fija tu precio. Comprueba si sostiene tu vía de venta.
planix no fija tu precio: comprueba si sostiene tu vía de venta.
De dónde vienen los primeros clientes, en este orden
- 1Tu propia redPersonas que conoces personalmente. Presupuesto: solo tiempo.
- 2Lugares de tus clientesAsociaciones, ferias, grupos, eventos: con fecha en la hoja de ruta.
- 3Personas de confianzaAsesores contables, socios, multiplicadores.
- 4Local y búsquedaPerfil de Google, directorios, presencia local.
- 5Publicidad, solo como pruebaCuatro semanas, como máximo un tercio del presupuesto, solo si el embudo la sostiene.
- 6Prensa, al finalSolo tras el lanzamiento público, nunca en el soft launch.
Canales según tu tiempo
- Actividad secundaria1 canal
- En solitario, actividad principal2 canales
- Equipo o pyme3 canales
Si el plan necesita bastantes más horas de las que tienes, el plan pone: «Tu objetivo aún no encaja con tu tiempo», con la opción A (bajar el objetivo de clientes) o B (cambiar de vía de venta).
Si tu tiempo no alcanza, el plan lo dice, con dos opciones.
3¿Cómo se calcula?
Presupuesto
Calculado hacia atrás desde el objetivo de clientes.
¿A cuántas personas tienes que contactar para ganar un cliente? planix te lo calcula, con supuestos visibles.
Cuántos contactos necesitas para un cliente.
Contactosuno de cada 4 llega a conversación
Conversacionesuna de cada 2 llega a oferta
Ofertasuna de cada 3 llega a encargo
Clientestu objetivo para 30 días
Ejemplo con las tasas supuestas del módulo. Los contactos cálidos necesitan la mitad. Tus propias cifras tienen prioridad.
Presupuesto solo con partidas concretas
- Cuota de asociaciónCHF 450
- Stand en feria, compartidoCHF 900
- ImpresosCHF 150
- Descuento piloto, 3 clientes de referenciaCHF 300
- Sin asignarCHF 200
- Presupuesto inicial 12 semanasCHF 2’000
Ningún porcentaje de las ventas. Cada partida figura por separado, el cálculo es visible y el dinero sin asignar se indica.
Control
A las cuatro semanas sabes si funciona.
Por canal, una cifra para alcanzar, otra para parar y otra para reforzar: fijadas antes.
Una cifra por canal, fijada antes.
| Canal | Indicador temprano | Abandono | Reforzar desde |
|---|---|---|---|
| Tu propia red | 8 conversaciones | menos de 3 | desde 12 |
| Asesores contables | 2 recomendaciones | 0 | desde 4 |
| Evento del sector | 10 contactos | menos de 4 | desde 15 |
Valores de ejemplo. Tu plan lleva tus cifras, derivadas de tu objetivo de clientes y de tus horas.
4¿Qué recibo?
Resultado
Lo que tienes en la mano al final.
Un plan con el que puedes empezar el lunes, no un plan de marketing con veinte canales.
Un plan con el que empiezas el lunes.
Desarrollar el Go-to-Market
- Tu plan de go-to-market
Estrategia go-to-market
- Lista de clientes potenciales
- Tu estrategia de Go-to-Market
- Tu estrategia go-to-market
- Tu kit de difusión
- Tu oferta inicial
Conclusión de un vistazo·Hoja de ruta con fechas·Fuente por cifra
Los capítulos del plan
- 1De un vistazoSegmento inicial, vía de venta, canales, fecha de inicio, presupuesto, el siguiente paso.
- 2Oferta y whole productLo que vendes, y lo que además necesita el cliente.
- 3PrecioFacturación anual por cliente, alternativa de mercado, hasta 3 competidores con precio.
- 4Segmento inicialTabla de segmentos con decisión por grupo, base mínima de clientes como cálculo, veredicto del estanque, segmento de continuación.
- 5PosicionamientoAlternativa de mercado, tu diferencia con prueba, motivo de compra, una frase de posicionamiento, test del estigma.
- 6Vía de venta y canalesLa vía con su justificación, 2–3 canales en orden.
- 7Hoja de ruta12 semanas, 8 filas como máximo: semana con fecha, qué, presupuesto, objetivo. Soft launch, eventos, festivos.
- 8PresupuestoPartidas por canal, cálculo visible, supuestos marcados.
- 9A las 4 semanasPor canal: indicador temprano, abandono, reforzar desde.
- 10DerechoComo máximo 2 reglas de captación en frío en Suiza, con fuente.
Además, hasta 7 tareas directamente en tu espacio de trabajo de planix: en orden, con «hecho cuando…».
La ampliación
Estrategia go-to-market: del plan a la primera conversación.
Incluye el plan completo. Y todo lo que necesitas para escribir mañana al primer lead: pago único, también sin suscripción.
El plan y todo para el primer lead: pago único.
Decisores de compra
Quién usa, quién evalúa, quién firma. Por rol: qué quiere, qué lo frena, qué lo convence, y cuándo decide.
Quién usa, evalúa, firma.
En el documento principalLista de leads
Hasta 40 empresas del boletín oficial de comercio, licitaciones y directorios de asociaciones. Con motivo, persona de contacto y enlace. Prioridad A: las conoces. B: motivo actual. C: encajan en el segmento.
Hasta 40 empresas con motivo y enlace.
Excel, top 8 en el documentoTextos de contacto
Mensaje clave por rol. Por canal, una secuencia de tres pasos como máximo y el texto listo para el paso 1: e-mail, apertura telefónica, carta, petición de recomendación. En tu tono.
Texto por canal, en tu tono.
Word para adaptarOferta de entrada
Primer análisis, pequeño encargo, precio de lanzamiento, trial o piloto, según el sector. Con precio, duración, qué pasa después, regla de salida y condición. Protege tu precio.
Con plazo, protege tu precio.
Word para copiarGuion de conversación
Cinco pasos desde la apertura hasta el siguiente paso. Cuatro preguntas que aclaran si será cliente. Cinco objeciones con respuesta, siempre también «eso lo hacemos nosotros».
5 pasos, 5 objeciones.
En el documento principalPlan a 30 días
Embudo por canal, objetivos semanales, tres cifras por semana: contactos, conversaciones, ofertas. Criterio de parada por canal, decisión a los 30 días.
Objetivos semanales, 3 cifras por semana.
En el documento principal + tareasPara clientes particulares no hay lista de leads, sino dos o tres tipos de socios locales a través de los que llegas a tus clientes.
Para particulares: socios locales en lugar de lista de leads.
Jurídicamente correcto
Solo canales permitidos en Suiza.
La captación en frío por teléfono, e-mail y SMS se regula de forma distinta en cada país. planix filtra los canales en consecuencia, con base legal y fuente en el plan.
Cada país regula la captación en frío a su manera: planix filtra según eso.
Suiza
- Teléfono: no si el número lleva asterisco en el listín; solo con número visible
- E-mail: publicidad masiva solo con consentimiento
En el plan: Leads en frío por carta o en persona
Alemania
- Teléfono a empresas: basta el consentimiento presunto
- E-mail: consentimiento expreso, también a empresas
En el plan: Teléfono B2B posible, e-mail en frío no
Austria
- Teléfono: prohibido sin consentimiento, también a empresas
- E-mail: consentimiento, también a empresas
En el plan: Carta, en persona, recomendación
Estado de la tabla de hechos: octubre de 2026. Fuentes: UWG CH, UWG DE, TKG 2021 AT. El plan indica la base legal con enlace.
Con el respaldo de expertos y socios líderes en creación de empresas
ConsultingNetworkSwitzerland.
swissstartupassociation+
SWISS DESIGN
& ENGINEERING
& ENGINEERING
collumino.com
STARTUPS
EXPERTSuisse
4localCH
Buchhaltungs AG
Tu oferta está lista.
Ahora, los primeros clientes.
Desarrollar el go-to-market te muestra por quién empezar: en Premium, en pocos minutos.
Empezar En Premium · desde CHF 24/mes · Estrategia go-to-market CHF 49 pago único, también sin suscripciónDespués
Sin cortes en el recorrido emprendedor.
Segmento inicial, posicionamiento, canales y presupuesto quedan en tu cuenta de planix. Los siguientes módulos se construyen sobre ello.
Todo queda en tu cuenta: los siguientes módulos se construyen sobre ello.
Ver el recorrido emprendedor completo