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Transporte y logística

Go-to-market para transporte y logística: pocos clientes, pero que cuentan.

Mensajería, transitario o solución de almacén: planix determina qué clientes ganas primero, cómo llegas a ellos directamente y con qué piloto entras, con una lista de leads de fuentes oficiales.

Qué clientes primero, cómo llegar a ellos directamente, con qué piloto.

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Incluido en Premium. Desarrollar el go-to-market va en la suscripción desde CHF 24 al mes. La estrategia con lista de leads y textos cuesta CHF 49, pago único, también sin suscripción.

En logística, un contrato decide durante meses

Los clientes cambian poco y solo por un buen motivo: vence un contrato, una sede se traslada, un proveedor falla. planix busca justo esos motivos y planifica la vía directa al decisor, con un piloto en el que puede probarte sin riesgo.

Los clientes cambian poco y solo por un buen motivo: vence un contrato, una sede se traslada, un proveedor falla. planix busca justo esos motivos y planifica la vía directa al decisor, con un piloto en el que puede probarte sin riesgo.

Segmentos iniciales típicos

Reglas en detalle
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Clientes con la misma necesidad en una región

Consultas, talleres o comercios con envíos regulares y parecidos. Un cliente de referencia convence al siguiente.

Después

Grandes remitentes

Viene después: más volumen, pero procesos de decisión más largos y licitaciones.

Ahora no

«Todos los que envían algo»

Demasiado amplio: los requisitos de plazo, frío y responsabilidad varían en cada grupo.

Canales en este orden

  1. 1
    Tu propia redPrimeros clientes que te recomiendan.
  2. 2
    Contacto directo con motivoNuevas sedes, nueva dirección, fin de contrato: por carta o teléfono, según la normativa de Suiza.
  3. 3
    Asociaciones del sectorDonde están organizados tus clientes.

Qué mides a las cuatro semanas

  • Conversaciones con decisores
  • Pilotos en curso
  • Presupuestos
  • Envíos por cliente
  • Puntualidad
  • Coste por cliente

Dónde están tus clientes

  • Registro mercantil: nuevas sedes y modificaciones
  • Asociaciones sectoriales de los clientes
  • Asociaciones empresariales e industriales
  • Licitaciones públicas

Datos de mercado de: Oficina Federal de Estadística (STATENT), Zefix, SHAB, Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays

Oferta de entrada típica

Piloto de 4–8 semanas

Un piloto con alcance claro, precio fijo, regla de salida y el precio completo después. Condición: una referencia si el piloto sale bien.

Un piloto con alcance claro, precio fijo, regla de salida y el precio completo después.

Qué paquete encaja

Estrategia go-to-market

El plan está incluido en Premium. Como aquí cuentan pocos clientes, la estrategia por CHF 49 compensa: lista de hasta 40 empresas con motivo y enlace, carta y apertura telefónica, oferta piloto y guion de conversación.

El plan está incluido en Premium. Como aquí cuentan pocos clientes, la estrategia por CHF 49 compensa: lista de hasta 40 empresas con motivo y enlace, carta y apertura telefónica, oferta piloto y guion de conversación.

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FAQ

Preguntas frecuentes del sector

De fuentes oficiales y de asociaciones: en Suiza, por ejemplo, nuevas inscripciones y modificaciones del SHAB; en Alemania y Austria, búsqueda web de motivos y socios de asociaciones. Ningún lead sin enlace.

Depende del país. En Austria no sin consentimiento, en Alemania con consentimiento presunto, en Suiza respetando la marca de asterisco en el listín telefónico. planix solo propone canales permitidos.

Con el respaldo de expertos y socios líderes en creación de empresas

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