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Público y sin ánimo de lucro

Go-to-market para el sector público: licitaciones en lugar de captación en frío.

Ofertas para municipios, escuelas, hospitales u organizaciones: planix planifica la vía a través de licitaciones y socios, encuentra procedimientos en curso y alinea tu hoja de ruta con las rondas presupuestarias.

La vía a través de licitaciones y socios, alineada con las rondas presupuestarias.

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Incluido en Premium. Desarrollar el go-to-market va en la suscripción desde CHF 24 al mes. La estrategia con lista de leads y textos cuesta CHF 49, pago único, también sin suscripción.

El sector público compra por procedimiento

Las administraciones compran mediante licitaciones, contratos marco y rondas presupuestarias. Quien lo ignora tiene buenas conversaciones que nunca se convierten en encargo. Por eso planix define la vía de venta como licitación o socios y organiza la hoja de ruta para que la primera conversación sea antes de la ronda presupuestaria.

Las administraciones compran mediante licitaciones, contratos marco y rondas presupuestarias. Quien lo ignora tiene buenas conversaciones que nunca se convierten en encargo.

Segmentos iniciales típicos

Reglas en detalle
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Administraciones de un tamaño y una región

Municipios o escuelas con necesidades parecidas que se comunican entre sí y se piden referencias.

Después

Cantones, estados federados, grandes entidades

Viene después: más volumen, pero procedimientos formales por encima del umbral.

Ahora no

«El sector público»

Demasiado amplio: competencias, presupuestos y procedimientos varían en cada nivel.

Canales en este orden

  1. 1
    Tu propia redUna administración piloto que te cite como referencia.
  2. 2
    SociosProveedores que ya suministran a tus administraciones objetivo.
  3. 3
    LicitacionesProcedimientos en curso en simap, oeffentlichevergabe.de o TED.

Qué mides a las cuatro semanas

  • Conversaciones con administraciones
  • Procedimientos encontrados
  • Ofertas presentadas
  • Municipios piloto
  • Recomendaciones de socios
  • Tiempo hasta la ronda presupuestaria

Dónde están tus clientes

  • simap (CH), oeffentlichevergabe.de (DE), TED (UE)
  • Asociaciones de municipios y de escuelas
  • Jornadas técnicas de la administración
  • Socios con contratos marco vigentes

Datos de mercado de: Oficina Federal de Estadística (STATENT), Zefix, SHAB, Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays

Oferta de entrada típica

Fórmula a tu elección

La regla del sector no fija una fórmula. A menudo es un piloto con una administración: tú eliges, planix fija precio, duración, precio completo después y regla de salida.

La regla del sector no fija una fórmula.

Qué paquete encaja

Estrategia go-to-market

El plan está incluido en Premium. La estrategia por CHF 49 añade leads de licitaciones con enlace, roles de compra con momento de decisión y un guion de conversación.

El plan está incluido en Premium. La estrategia por CHF 49 añade leads de licitaciones con enlace, roles de compra con momento de decisión y un guion de conversación.

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FAQ

Preguntas frecuentes del sector

En Suiza, simap; en Alemania, oeffentlichevergabe.de y TED; en Austria, TED. Los procedimientos por debajo del umbral de la UE en Austria aparecen marcados como «no comprobado automáticamente».

Antes de la ronda presupuestaria. El plan deriva el momento del ciclo presupuestario y del fin de contrato, para que tu oferta pueda entrar en el próximo presupuesto.

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