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Energía, medio ambiente y tecnología

Go-to-market para energía y tecnología: primero el piloto, luego el despliegue.

Solar, eficiencia energética, cleantech o tecnología industrial: planix determina qué empresas convences primero, cómo llegas directamente al decisor y con qué piloto entras.

Qué empresas primero, cómo llegar al decisor, con qué piloto.

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Incluido en Premium. Desarrollar el go-to-market va en la suscripción desde CHF 24 al mes. La estrategia con lista de leads y textos cuesta CHF 49, pago único, también sin suscripción.

La tecnología se compra cuando funciona en el propio negocio

Los decisores de comercio e industria no compran una presentación, sino un resultado en su propio negocio. A la vez, la situación actual (no hacer nada, Excel, el proveedor de siempre) es el competidor más fuerte. Por eso planix planifica la vía directa con un piloto de cuatro a ocho semanas y una respuesta a «por qué ahora y no seguir así».

Los decisores de comercio e industria no compran una presentación, sino un resultado en su propio negocio. A la vez, la situación actual (no hacer nada, Excel, el proveedor de siempre) es el competidor más fuerte.

Segmentos iniciales típicos

Reglas en detalle
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Empresas de un tipo con mucha presión

Costes energéticos altos, nuevas normativas, una ampliación: un motivo de compra apremiante este año.

Después

Empresas grandes y municipios

Viene después: más volumen, pero licitaciones y procesos de decisión más largos.

Ahora no

«Todos los que quieren ahorrar energía»

Demasiado amplio: tecnología, decisores y presupuesto varían en cada grupo.

Canales en este orden

  1. 1
    Tu propia redPrimeras empresas piloto que te dan acceso.
  2. 2
    Asociaciones y eventos profesionalesDonde están organizadas tus empresas objetivo, con fecha en la hoja de ruta.
  3. 3
    Contacto directo con motivoAmpliación, obra nueva, nueva dirección: por carta y teléfono, según la normativa de Suiza.

Qué mides a las cuatro semanas

  • Conversaciones con decisores
  • Pilotos en curso
  • Resultado medible del piloto
  • Presupuestos
  • Valor del encargo
  • Coste por cliente

Dónde están tus clientes

  • Asociaciones sectoriales y empresariales
  • Ferias profesionales y eventos de energía
  • Registro mercantil: obra nueva, expansión, nueva dirección
  • Licitaciones públicas

Datos de mercado de: Oficina Federal de Estadística (STATENT), Zefix, SHAB, Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays

Oferta de entrada típica

Piloto de 4–8 semanas

Un piloto con objetivo medible, precio fijo, regla de salida y el precio completo después. Condición: si se alcanza el objetivo, la empresa pasa a ser referencia.

Un piloto con objetivo medible, precio fijo, regla de salida y el precio completo después.

Qué paquete encaja

Estrategia go-to-market

El plan está incluido en Premium. Para la vía directa compensa la estrategia por CHF 49: tres roles de compra con sus reservas, lista de leads con motivo y enlace, oferta piloto y cinco objeciones con respuesta, también «eso hasta ahora lo hacemos nosotros».

El plan está incluido en Premium. Para la vía directa compensa la estrategia por CHF 49: tres roles de compra con sus reservas, lista de leads con motivo y enlace, oferta piloto y cinco objeciones con respuesta, también «eso hasta ahora lo hacemos nosotros».

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FAQ

Preguntas frecuentes del sector

Estrategia go-to-market describe tres roles: quién usa, quién evalúa, quién firma; qué quiere cada uno, qué lo frena y qué lo convence. Si varios roles recaen en la misma persona, el plan lo indica.

El guion de conversación siempre incluye la objeción del statu quo con su respuesta, y remite al piloto, en el que el cliente comprueba por sí mismo, en lugar de hacer promesas.

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