Farma, biotech, food y agro

Go-to-market para ciencias de la vida y alimentación: una hoja de ruta a doce meses.

Producto sanitario, biotech, alimentación o tecnología agrícola: planix planifica con los largos plazos de estos sectores: segmento inicial, acceso directo a decisores, piloto y una hoja de ruta realista.

Segmento inicial, acceso a decisores, piloto: con una hoja de ruta realista.

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Incluido en Premium. Desarrollar el go-to-market va en la suscripción desde CHF 24 al mes. La estrategia con lista de leads y textos cuesta CHF 49, pago único, también sin suscripción.

Go-to-Market entwickeln

Dein Go-to-Market-Plan

Mit welcher Kundengruppe du startest, über welche Kanäle und mit welchem Budget.

Erstellt für: Barbara Lehmann
Firma: Kräuterküche Lehmann
Stand: 23.10.2026
Projekt: Kräutersirup vom Hof für Cafés im Emmental

Dein Go-to-Market-Plan · Barbara Lehmann

Ejemplo · Langnau im Emmental

712 Wochen bis zum Start

Startbudget: CHF 1'000
Bis zum Start: 12 Wochen
Kundenziel: 8 Kunden

1–2ab 01.03.2027Musterflaschen im eigenen Netzwerk vorbeibringenMusterflaschen bei 6 BetriebenCHF 150
3–4ab 15.03.2027Erste Lieferungen im eigenen Netzwerk vereinbarenZusage der 3 Pilotkunden
5–6ab 29.03.2027Degustation an einem regionalen Markt und in einem CaféGespräche mit Betrieben aus der DegustationCHF 450
7–8ab 12.04.2027Betriebe aus der Degustation besuchen und Angebote sendenAngebote gesendet
9–10ab 26.04.2027Regionalen Händler für ein Listing besuchen, Empfehlungen einholenListing bei einem regionalen Händler zugesagt
11–12ab 10.05.2027Öffentlicher Start mit den ersten Cafés, die den Sirup führenKundenziel in 12 Wochen: 8 Kunden, davon die Pilotkunden

PDFPlan go-to-marketDOCKit de contactoXLSLista de leads

Aquí el camino hasta el cliente es más largo

Autorizaciones, homologaciones de proveedores y series de pruebas alargan cada venta. Por eso, en farma y medtech el módulo planifica a doce meses en lugar de doce semanas. En alimentación y agro cuentan las muestras y los lotes piloto: un comprador compra lo que ha probado en su propia producción.

Autorizaciones, homologaciones de proveedores y series de pruebas alargan cada venta. Por eso, en farma y medtech el módulo planifica a doce meses en lugar de doce semanas.

Segmentos iniciales típicos

Reglas en detalle

Empezar

Compradores que hoy tienen un problema

Empresas que deben sustituir un ingrediente, un proceso o un producto, y pueden recibirlo en tres meses.

Después

Grandes compradores y distribución

Viene después: volumen, pero procesos de listado y plazos largos.

Ahora no

«El mercado de la salud»

Demasiado amplio: comprador, autorización y pagador varían en cada submercado.

Canales en este orden

1
Tu propia redPrimeros compradores que prueban muestras.
2
Asociaciones y ferias profesionalesDonde están compras y desarrollo de tus compradores.
3
Contacto directo con motivoNuevas líneas de producto, expansión, nueva dirección: por carta o teléfono, según el país.

Qué mides

Solicitudes de muestras
Pruebas en curso
Homologaciones
Pedidos piloto
Tiempo hasta la homologación
Coste por comprador

Dónde están tus clientes

Asociaciones sectoriales de los compradores
Ferias profesionales y congresos
Registro mercantil: expansión y nueva producción
Licitaciones públicas en el sector sanitario

Datos de mercado de: Oficina Federal de Estadística (STATENT), Zefix, SHAB, Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays

Oferta de entrada típica

Piloto o envío de muestras

En medtech, un piloto de cuatro a ocho semanas; en alimentación y agro, normalmente un envío de muestras. Siempre con alcance fijo, precio completo después y una referencia como condición. Si eliges tú, prevalece tu elección.

En medtech, un piloto de cuatro a ocho semanas; en alimentación y agro, normalmente un envío de muestras.

Qué paquete encaja

Estrategia go-to-market

El plan está incluido en Premium. Para procesos de decisión largos compensa la estrategia por CHF 49: roles de compra con momento de decisión, lista de leads con motivo y enlace, oferta piloto y guion de conversación.

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FAQ

Preguntas frecuentes del sector

¿Por qué doce meses en lugar de doce semanas?

En farma y medtech, las homologaciones y los procesos de compra tardan más. Allí el módulo planifica a doce meses para que la hoja de ruta siga siendo realista.

¿planix comprueba autorizaciones?

No. La capacidad de entrega es un criterio obligatorio del segmento inicial: si un producto está autorizado lo indicas tú. Las comprobaciones regulatorias no forman parte de este módulo.

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