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Medios, marketing y plataformas

Go-to-market para agencias, SaaS y plataformas: la vía se deriva de tu precio.

Agencia, software o marketplace: planix comprueba si tu precio sostiene una venta personal o si vendes por web con acceso de prueba, y, en plataformas, qué lado ganas primero.

Si tu precio sostiene la venta personal, y qué lado de tu plataforma va primero.

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Incluido en Premium. Desarrollar el go-to-market va en la suscripción desde CHF 24 al mes. La estrategia con lista de leads y textos cuesta CHF 49, pago único, también sin suscripción.

En software, el precio decide la vía de venta

Un precio mensual bajo no paga visitas: quien vende en persona necesita un valor de cliente que cubra las conversaciones. Por debajo solo funciona el autoservicio con acceso de prueba, y solo si los clientes lo configuran sin ayuda y ven el beneficio en la primera sesión. En plataformas se suma una segunda pregunta: ¿qué lado es más difícil de ganar? Ese va primero.

Un precio mensual bajo no paga visitas: quien vende en persona necesita un valor de cliente que cubra las conversaciones. Por debajo solo funciona el autoservicio con acceso de prueba, y solo si los clientes lo configuran sin ayuda y ven el beneficio en la primera sesión.

Segmentos iniciales típicos

Reglas en detalle
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Un nicho con un proceso claro

Negocios del mismo tipo en una región que resuelven el mismo problema de la misma manera: hoy con Excel o papel.

Después

El nicho vecino

Viene después: negocios parecidos con un proceso algo distinto. Solo cuando el primer grupo te recomienda.

Ahora no

«Todas las pymes»

Demasiado amplio: comprador, proceso y lugares de los clientes varían en cada subgrupo. Así no se pueden elegir canales.

Canales en este orden

  1. 1
    Tu propia redPrimeros usuarios que te dicen con franqueza dónde se atasca la configuración.
  2. 2
    Asociaciones y grupos profesionalesDonde se reúnen tus negocios objetivo, con fecha en la hoja de ruta.
  3. 3
    Búsqueda y comparadoresEn cuanto haya primeras referencias.
  4. 4
    Publicidad como pruebaSolo si el valor de cliente supera con claridad el coste de captación.

Qué mides a las cuatro semanas

  • Accesos de prueba activos
  • Configuración sin ayuda
  • Conversión a pago
  • Conversaciones por canal
  • Bajas
  • Coste por cliente

Dónde están tus clientes

  • Asociaciones del sector y sus eventos
  • Grupos profesionales y online de los negocios objetivo
  • Comparadores de software
  • Socios que ya atienden a tus negocios objetivo

Datos de mercado de: Oficina Federal de Estadística (STATENT), Zefix, SHAB, Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays

Oferta de entrada típica

Acceso de prueba de 14–30 días o piloto

El software empieza con un acceso de prueba con plazo, gratis solo si hay efecto red. Con clientes más grandes, un piloto con regla de salida y el precio completo después.

El software empieza con un acceso de prueba con plazo, gratis solo si hay efecto red.

Qué paquete encaja

Desarrollar el go-to-market

El plan comprueba si tu precio sostiene tu vía de venta, en Premium. La lista de leads con negocios reales, los textos por canal y el guion de conversación llegan con Estrategia go-to-market por CHF 49.

El plan comprueba si tu precio sostiene tu vía de venta, en Premium. La lista de leads con negocios reales, los textos por canal y el guion de conversación llegan con Estrategia go-to-market por CHF 49.

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FAQ

Preguntas frecuentes del sector

No. planix comprueba si tu precio sostiene tu vía de venta. Si el valor de cliente no alcanza para la venta personal, propone web o socios, o muestra que el precio es demasiado bajo.

Por el lado más difícil de ganar. planix calcula la base mínima de clientes de cada lado y planifica primero el lado difícil.

Con el respaldo de expertos y socios líderes en creación de empresas

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Desarrollar el go-to-market te muestra por quién empezar: en Premium, en pocos minutos.

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