Soziales, Pflege & Kita

Go-to-Market für Pflege, Kita und soziale Dienste: Vertrauen vor Reichweite.

Spitex, Kita, Betreuung oder Beratung: planix plant, über welche Stellen und Fachpersonen du zu den ersten Familien oder Klienten kommst – und mit einem Fahrplan, der zu deinen Stunden passt.

Über welche Stellen du zu den ersten Klienten kommst – passend zu deinen Stunden.

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In Premium enthalten. Go-to-Market entwickeln ist im Abo ab CHF 24 pro Monat dabei. Die Strategie mit Leadliste und Texten kostet CHF 49 einmalig, auch ohne Abo.

Go-to-Market entwickeln

Dein Go-to-Market-Plan

Mit welcher Kundengruppe du startest, über welche Kanäle und mit welchem Budget.

Erstellt für: Daniela Hofmann
Firma: Klangzeit Hofmann
Stand: 23.10.2026
Projekt: Musik-Aktivierung für Pflegeheime im Aargau

Dein Go-to-Market-Plan · Daniela Hofmann

Beispiel · Baden

712 Wochen bis zum Start

Startbudget: CHF 1'000
Bis zum Start: 12 Wochen
Kundenziel: 4 Kunden

1–2ab 08.02.2027Leiterinnen der Aktivierung im eigenen Netzwerk anrufenProbenachmittage vereinbartCHF 100
3–4ab 22.02.2027Probenachmittage im eigenen Netzwerk zeigen und Piloten vereinbarenZusage der 3 Pilotkunden
5–6ab 08.03.2027Briefe an Heimleitungen für die persönliche Vorstellung sendenTermine für Vorstellungen vereinbartCHF 200
7–8ab 22.03.2027Persönliche Vorstellung mit Probenachmittag in weiteren HeimenAngebote gesendetCHF 250
9–10ab 05.04.2027Piloten auswerten und Rückmeldungen der Pflege einholenErste Aufträge aus den Piloten
11–12ab 19.04.2027Öffentlicher Start mit Referenz eines PilotheimsKundenziel in 12 Wochen: 4 Kunden, davon die Pilotkunden

PDFGo-to-Market-PlanDOCOutreach-KitXLSLeadliste

Hier entscheidet, wer dir vertraut – nicht, wer dich sieht

Familien wählen Betreuung und Pflege auf Empfehlung: Hausarzt, Sozialdienst, Nachbarn. Werbung ersetzt dieses Vertrauen nicht. planix plant deshalb über Vertrauenspersonen und legt fest, woran du nach vier Wochen siehst, ob Zuweisungen kommen.

Familien wählen Betreuung und Pflege auf Empfehlung: Hausarzt, Sozialdienst, Nachbarn. Werbung ersetzt dieses Vertrauen nicht.

Typische Startsegmente

Regeln im Detail

Start

Angehörige in einer Region

Sie entscheiden oft mit, kennen die Fachstellen und reden miteinander.

Danach

Institutionen und Gemeinden

Kommt danach: Leistungsaufträge und Ausschreibungen mit langen Fristen.

Nicht jetzt

«Alle Familien»

Zu breit: Bedarf, Dringlichkeit und Entscheider sind zu verschieden.

Kanäle in dieser Reihenfolge

1
Eigenes NetzwerkErste Klienten und Familien, die von dir erzählen.
2
VertrauenspersonenHausärzte, Sozialdienste, Beratungsstellen – persönlich vorgestellt.
3
Lokal und SucheGoogle-Profil und regionale Verzeichnisse für Angehörige, die suchen.

Woran du nach vier Wochen misst

Zuweisungen
Erstgespräche
Neue Klienten
Auslastung
Empfehlungen
Kosten je Klient

Wo deine Klienten sind

Hausarztpraxen und Spitäler der Region
Sozialdienste und Beratungsstellen
Gemeinden und Altersorganisationen
Eltern- und Angehörigengruppen

Marktzahlen aus: Bundesamt für Statistik (STATENT), Zefix, SHAB, Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays

Typisches Einstiegsangebot

Form nach deiner Wahl

Für diese Branche gibt die Regel keine feste Einstiegsform vor. Du wählst sie – etwa ein Kennenlerngespräch oder eine Probewoche – und planix setzt Preis, Dauer, den Vollpreis danach und eine Ausstiegsregel.

Für diese Branche gibt die Regel keine feste Einstiegsform vor.

Welches Paket dafür passt

Go-to-Market entwickeln

Der Plan mit Startsegment, Vertrauenspersonen als Kanal, Budget und Frühindikatoren ist in Premium enthalten. Texte für Fachstellen und ein Gesprächsleitfaden kommen mit Go to Market Strategie für CHF 49.

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FAQ

Häufige Fragen aus der Branche

Bekomme ich eine Leadliste von Familien?

Nein. Bei Privatkunden gibt es keine Leadliste. Go to Market Strategie schlägt stattdessen Arten lokaler Partner vor – etwa Fachstellen –, über die du Familien erreichst.

Was, wenn ich nur wenige Stunden habe?

Dann plant planix einen Kanal statt drei und einen längeren Fahrplan. Passt dein Ziel nicht zu deiner Zeit, steht das mit zwei Optionen im Plan.

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