Mode, Lifestyle & Handel

Go-to-Market für Mode und Handel: die ersten Kunden vor dem grossen Launch.

Label, Onlineshop oder Concept Store: planix sagt dir, bei welcher Kundengruppe du anfängst, über welche Kanäle du sie erreichst und wie viel Budget du dafür brauchst – als Plan für 12 Wochen.

Bei wem du anfängst, über welche Kanäle, mit welchem Budget – dein Plan für 12 Wochen.

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In Premium enthalten. Go-to-Market entwickeln ist im Abo ab CHF 24 pro Monat dabei. Die Strategie mit Leadliste und Texten kostet CHF 49 einmalig, auch ohne Abo.

Go-to-Market entwickeln

Dein Go-to-Market-Plan

Mit welcher Kundengruppe du startest, über welche Kanäle und mit welchem Budget.

Erstellt für: Lukas Graf
Firma: Hemdwerk Graf
Stand: 23.10.2026
Projekt: Hemden nach Mass aus einem Atelier in St. Gallen

Dein Go-to-Market-Plan · Lukas Graf

Beispiel · St. Gallen

712 Wochen bis zum Start

Startbudget: CHF 2'000
Bis zum Start: 12 Wochen
Kundenziel: 16 Kunden

1–2ab 01.03.2027Bekannte aus dem eigenen Netzwerk zur Anprobe einladenErste Anproben im AtelierCHF 150
3–4ab 15.03.2027Pilothemden im eigenen Netzwerk nähen und übergebenZusage der 3 Pilotkunden
5–6ab 29.03.2027Pop-up an zwei Samstagen in der Altstadt durchführenMasse und Anprobetermine aus dem Pop-upCHF 1'100
7–8ab 12.04.2027Anproben aus dem Pop-up im Atelier durchführenBestellungen aus dem Pop-up
9–10ab 26.04.2027Pilotkunden um Empfehlungen und Fotos bittenEmpfehlungen aus dem Netzwerk
11–12ab 10.05.2027Öffentlicher Start mit der Frühlingskollektion und Fotos der PilotkundenKundenziel in 12 Wochen: 16 Kunden, davon die Pilotkunden

PDFGo-to-Market-PlanDOCOutreach-KitXLSLeadliste

Im Handel verpufft breite Werbung zuerst

Ein Shop ist schnell online, aber Besucher kommen nicht von allein. Wer zum Start Werbung für alle schaltet, bezahlt Klicks ohne Wiederkäufer. planix setzt die Reihenfolge anders: zuerst eine dichte Gruppe, die sich gegenseitig empfiehlt, dann Orte, an denen diese Gruppe kauft, und Werbung nur als befristeter Test mit fester Grenze.

Ein Shop ist schnell online, aber Besucher kommen nicht von allein. Wer zum Start Werbung für alle schaltet, bezahlt Klicks ohne Wiederkäufer.

Typische Startsegmente

Regeln im Detail

Start

Eine Community mit gemeinsamem Anlass

Eltern einer Region, ein Sportverein, eine Szene: Menschen, die miteinander reden und dieselben Orte besuchen. Hier trägt Weiterempfehlung.

Danach

Concept Stores und Händler als Partner

Kommt danach: Ein Händler bringt Sichtbarkeit, verlangt aber Marge. Das rechnet sich erst, wenn dein Preis es trägt.

Nicht jetzt

«Alle, die nachhaltig einkaufen»

Zu breit: Niemand fühlt sich gemeint, das Budget verteilt sich dünn. planix fasst enger oder lässt die Gruppe weg.

Kanäle in dieser Reihenfolge

1
Eigenes NetzwerkDie ersten Bestellungen kommen von Menschen, die dich kennen – und die erste Rückmeldung zu Passform, Preis und Versand.
2
Orte deiner KundenMärkte, Pop-ups, Community-Anlässe: Dort siehst du, wer kauft, und sammelst Kontakte statt Klicks.
3
Lokal und SucheGoogle-Profil und Marktplätze, sobald es erste Bewertungen gibt.
4
Werbung als TestVier Wochen, höchstens ein Drittel des Budgets – nur wenn der Trichter zeigt, dass sie sich trägt.

Woran du nach vier Wochen misst

Bestellungen je Kanal
Wiederkäufe
Warenkorbwert
Retourenquote
Empfehlungen
Kosten je Bestellung

Wo deine Kunden sind

Märkte und Pop-up-Flächen deiner Region
Community-Gruppen und Vereine der Zielgruppe
Branchenmessen und Designmärkte
Concept Stores mit passendem Sortiment

Marktzahlen aus: Bundesamt für Statistik (STATENT), Zefix, SHAB, Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays

Typisches Einstiegsangebot

Einführungspreis für drei Monate

Ein befristeter Einstieg, der deinen Preis schützt: mit festem Enddatum, dem Vollpreis danach und einer Bedingung wie einer Bewertung oder einem Foto im Einsatz. Kein Dauerrabatt.

Ein befristeter Einstieg, der deinen Preis schützt: mit festem Enddatum, dem Vollpreis danach und einer Bedingung wie einer Bewertung oder einem Foto im Einsatz.

Welches Paket dafür passt

Go-to-Market entwickeln

Der Plan ist in Premium enthalten: Startsegment, Kanäle in Reihenfolge, Budget und Frühindikatoren. Willst du dazu fertige Texte, ein Einstiegsangebot und einen 30-Tage-Plan, kommt Go to Market Strategie für CHF 49 dazu.

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FAQ

Häufige Fragen aus der Branche

Soll ich zum Start Werbung schalten?

Nur als Test: vier Wochen, höchstens ein Drittel des Budgets und nur, wenn der Trichter sie trägt. Vorher kommen Netzwerk und Orte deiner Kunden – dort entstehen Wiederkäufer und Empfehlungen.

Ich verkaufe an Privatkunden – bekomme ich eine Leadliste?

Nein. Bei Privatkunden gibt es keine Leadliste. Go to Market Strategie schlägt stattdessen zwei bis drei Arten lokaler Partner vor, über die du deine Kunden erreichst.

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