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Pharma, Biotech, Food & Agrar

Go-to-Market für Life Sciences und Food: ein Fahrplan über zwölf Monate.

Medizinprodukt, Biotech, Lebensmittel oder Agrartechnik: planix plant mit den langen Wegen dieser Branchen – Startsegment, direkter Zugang zu Entscheidern, Pilot und ein Fahrplan, der realistisch ist.

Startsegment, Zugang zu Entscheidern, Pilot – mit einem realistischen Fahrplan.

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In Premium enthalten. Go-to-Market entwickeln ist im Abo ab CHF 24 pro Monat dabei. Die Strategie mit Leadliste und Texten kostet CHF 49 einmalig, auch ohne Abo.

Hier dauert der Weg zum Kunden länger

Zulassungen, Lieferantenfreigaben und Testreihen verlängern jeden Verkauf. Für Pharma und Medtech plant das Modul deshalb über zwölf Monate statt zwölf Wochen. Im Food- und Agrarbereich zählen Muster und Pilotchargen: Ein Abnehmer kauft, was er in seiner eigenen Produktion geprüft hat.

Zulassungen, Lieferantenfreigaben und Testreihen verlängern jeden Verkauf. Für Pharma und Medtech plant das Modul deshalb über zwölf Monate statt zwölf Wochen.

Typische Startsegmente

Regeln im Detail
Start

Abnehmer, die heute ein Problem haben

Betriebe, die eine Zutat, ein Verfahren oder ein Produkt ersetzen müssen – und es in drei Monaten liefern bekommen.

Danach

Grosse Abnehmer und Detailhandel

Kommt danach: Volumen, aber Listungsprozesse und lange Fristen.

Nicht jetzt

«Der Gesundheitsmarkt»

Zu breit: Käufer, Zulassung und Zahler sind je Teilmarkt verschieden.

Kanäle in dieser Reihenfolge

  1. 1
    Eigenes NetzwerkErste Abnehmer, die Muster prüfen.
  2. 2
    Verbände und FachmessenWo Einkauf und Entwicklung deiner Abnehmer sind.
  3. 3
    Direktansprache mit AnlassNeue Produktlinien, Expansion, neue Leitung – per Brief oder Telefon, je nach Land.

Woran du misst

  • Musteranfragen
  • Laufende Tests
  • Freigaben
  • Pilotbestellungen
  • Zeit bis Freigabe
  • Kosten je Abnehmer

Wo deine Kunden sind

  • Branchenverbände der Abnehmer
  • Fachmessen und Kongresse
  • Handelsregister: Expansion und neue Produktion
  • Öffentliche Ausschreibungen im Gesundheitswesen

Marktzahlen aus: Bundesamt für Statistik (STATENT), Zefix, SHAB, Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays

Typisches Einstiegsangebot

Pilot oder Musterlieferung

Bei Medtech ein Pilot von vier bis acht Wochen, bei Food und Agrar typischerweise eine Musterlieferung. Immer mit festem Umfang, Vollpreis danach und einer Referenz als Bedingung. Wählst du selbst, geht deine Wahl vor.

Bei Medtech ein Pilot von vier bis acht Wochen, bei Food und Agrar typischerweise eine Musterlieferung.

Welches Paket dafür passt

Go to Market Strategie

Der Plan ist in Premium enthalten. Für lange Entscheidungswege lohnt sich die Strategie für CHF 49: Kaufrollen mit Entscheidungszeitpunkt, Leadliste mit Anlass und Link, Pilotangebot und Gesprächsleitfaden.

Der Plan ist in Premium enthalten. Für lange Entscheidungswege lohnt sich die Strategie für CHF 49: Kaufrollen mit Entscheidungszeitpunkt, Leadliste mit Anlass und Link, Pilotangebot und Gesprächsleitfaden.

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FAQ

Häufige Fragen aus der Branche

In Pharma und Medtech dauern Freigaben und Einkaufsprozesse länger. Das Modul plant dort über zwölf Monate, damit der Fahrplan realistisch bleibt.

Nein. Lieferbarkeit ist ein Pflichtkriterium des Startsegments – ob ein Produkt zugelassen ist, gibst du an. Regulatorische Prüfungen sind nicht Teil dieses Moduls.

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