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Öffentlich & Non-Profit

Go-to-Market für die öffentliche Hand: Ausschreibungen statt Kaltakquise.

Angebote für Gemeinden, Schulen, Spitäler oder Organisationen: planix plant den Weg über Ausschreibungen und Partner, findet laufende Verfahren und richtet deinen Fahrplan an Budgetrunden aus.

Der Weg über Ausschreibungen und Partner – ausgerichtet an Budgetrunden.

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In Premium enthalten. Go-to-Market entwickeln ist im Abo ab 24 € pro Monat dabei. Die Strategie mit Leadliste und Texten kostet 49 € einmalig, auch ohne Abo.

Die öffentliche Hand kauft nach Verfahren

Verwaltungen kaufen über Ausschreibungen, Rahmenverträge und Budgetrunden. Wer das ignoriert, führt gute Gespräche, die nie zu einem Auftrag werden. planix bestimmt den Vertriebsweg deshalb als Ausschreibung oder Partner und legt den Fahrplan so, dass das erste Gespräch vor der Budgetrunde stattfindet.

Verwaltungen kaufen über Ausschreibungen, Rahmenverträge und Budgetrunden. Wer das ignoriert, führt gute Gespräche, die nie zu einem Auftrag werden.

Typische Startsegmente

Regeln im Detail
Start

Verwaltungen einer Grösse und Region

Gemeinden oder Schulen mit ähnlichem Bedarf, die sich austauschen und gegenseitig nach Referenzen fragen.

Danach

Kantone, Länder, grössere Träger

Kommt danach: grössere Volumen, aber formale Verfahren über der Schwelle.

Nicht jetzt

«Die öffentliche Hand»

Zu breit: Zuständigkeiten, Budgets und Verfahren sind je Ebene verschieden.

Kanäle in dieser Reihenfolge

  1. 1
    Eigenes NetzwerkEine Pilotverwaltung, die dich als Referenz nennt.
  2. 2
    PartnerAnbieter, die deine Zielverwaltungen schon beliefern.
  3. 3
    AusschreibungenLaufende Verfahren auf simap, oeffentlichevergabe.de oder TED.

Woran du nach vier Wochen misst

  • Gespräche mit Verwaltungen
  • Gefundene Verfahren
  • Eingereichte Angebote
  • Pilotgemeinden
  • Partnerempfehlungen
  • Zeit bis Budgetrunde

Wo deine Kunden sind

  • simap (CH), oeffentlichevergabe.de (DE), TED (EU)
  • Gemeinde- und Schulverbände
  • Fachtagungen der Verwaltung
  • Partner mit bestehenden Rahmenverträgen

Marktzahlen aus: Statistik Austria, Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays, Web-Recherche

Typisches Einstiegsangebot

Form nach deiner Wahl

Die Branchenregel gibt keine feste Form vor. Oft ist es ein Pilot mit einer Verwaltung – du wählst, planix setzt Preis, Dauer, Vollpreis danach und Ausstiegsregel.

Die Branchenregel gibt keine feste Form vor.

Welches Paket dafür passt

Go to Market Strategie

Der Plan ist in Premium enthalten. Die Strategie für 49 € legt dazu Leads aus Ausschreibungen mit Link, Kaufrollen mit Entscheidungszeitpunkt und einen Gesprächsleitfaden.

Der Plan ist in Premium enthalten. Die Strategie für 49 € legt dazu Leads aus Ausschreibungen mit Link, Kaufrollen mit Entscheidungszeitpunkt und einen Gesprächsleitfaden.

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FAQ

Häufige Fragen aus der Branche

In der Schweiz simap, in Deutschland oeffentlichevergabe.de und TED, in Österreich TED. Verfahren unter der EU-Schwelle in Österreich sind als «nicht automatisch geprüft» markiert.

Vor der Budgetrunde. Der Plan leitet den Zeitpunkt aus Budgetzyklus und Vertragsende ab, damit dein Angebot im nächsten Budget stehen kann.

Unterstützt von führenden Gründungsexperten und Partnern

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