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Medien, Marketing & Plattformen

Go-to-Market für Agenturen, SaaS und Plattformen: der Weg folgt aus deinem Preis.

Agentur, Software oder Marktplatz: planix prüft, ob dein Preis persönlichen Verkauf trägt oder ob du über Web und Probezugang verkaufst – und bei Plattformen, welche Seite du zuerst gewinnst.

Ob dein Preis persönlichen Verkauf trägt – und welche Seite deiner Plattform zuerst kommt.

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In Premium enthalten. Go-to-Market entwickeln ist im Abo ab 24 € pro Monat dabei. Die Strategie mit Leadliste und Texten kostet 49 € einmalig, auch ohne Abo.

Bei Software entscheidet der Preis über den Vertriebsweg

Ein tiefer Monatspreis trägt keine Besuche: Wer persönlich verkauft, braucht einen Kundenwert, der die Gespräche bezahlt. Darunter funktioniert nur Selbstbedienung mit Probezugang – und die nur, wenn Kunden ohne Hilfe einrichten und in der ersten Sitzung Nutzen sehen. Bei Plattformen kommt eine zweite Frage dazu: Welche Seite ist schwerer zu gewinnen? Die kommt zuerst.

Ein tiefer Monatspreis trägt keine Besuche: Wer persönlich verkauft, braucht einen Kundenwert, der die Gespräche bezahlt. Darunter funktioniert nur Selbstbedienung mit Probezugang – und die nur, wenn Kunden ohne Hilfe einrichten und in der ersten Sitzung Nutzen sehen.

Typische Startsegmente

Regeln im Detail
Start

Eine Nische mit klarem Ablauf

Betriebe derselben Art in einer Region, die dasselbe Problem auf dieselbe Weise lösen – heute mit Excel oder Papier.

Danach

Die angrenzende Nische

Kommt danach: ähnliche Betriebe mit leicht anderem Ablauf. Erst wenn die erste Gruppe dich empfiehlt.

Nicht jetzt

«Alle KMU»

Zu breit: Käufer, Ablauf und Orte der Kunden sind je Teilgruppe verschieden. Kanäle lassen sich so nicht wählen.

Kanäle in dieser Reihenfolge

  1. 1
    Eigenes NetzwerkErste Nutzer, die dir offen sagen, wo die Einrichtung hakt.
  2. 2
    Verbände und FachgruppenWo deine Zielbetriebe sich treffen – mit Datum im Fahrplan.
  3. 3
    Suche und VergleichsportaleSobald es erste Referenzen gibt.
  4. 4
    Werbung als TestNur wenn der Kundenwert die Akquisekosten deutlich übersteigt.

Woran du nach vier Wochen misst

  • Aktive Probezugänge
  • Einrichtung ohne Hilfe
  • Umwandlung in Bezahlung
  • Gespräche je Kanal
  • Kündigungen
  • Kosten je Kunde

Wo deine Kunden sind

  • Branchenverbände und deren Anlässe
  • Fach- und Online-Gruppen der Zielbetriebe
  • Software-Vergleichsportale
  • Partner, die deine Zielbetriebe schon betreuen

Marktzahlen aus: Statistik Austria, Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays, Web-Recherche

Typisches Einstiegsangebot

Probezugang 14–30 Tage oder Pilot

Software startet mit einem befristeten Probezugang – kostenlos nur mit Netzwerkeffekt. Bei grösseren Kunden ein Pilot mit Ausstiegsregel und dem Vollpreis danach.

Software startet mit einem befristeten Probezugang – kostenlos nur mit Netzwerkeffekt.

Welches Paket dafür passt

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Der Plan prüft, ob dein Preis deinen Vertriebsweg trägt – in Premium. Leadliste mit echten Betrieben, Texte je Kanal und der Gesprächsleitfaden kommen mit Go to Market Strategie für 49 €.

Der Plan prüft, ob dein Preis deinen Vertriebsweg trägt – in Premium. Leadliste mit echten Betrieben, Texte je Kanal und der Gesprächsleitfaden kommen mit Go to Market Strategie für 49 €.

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FAQ

Häufige Fragen aus der Branche

Nein. planix prüft, ob dein Preis deinen Vertriebsweg trägt. Reicht der Kundenwert für persönlichen Verkauf nicht, schlägt es Web oder Partner vor – oder zeigt, dass der Preis zu tief ist.

Bei der Seite, die schwerer zu gewinnen ist. planix rechnet den Mindestkundenkreis je Seite und plant die harte Seite zuerst.

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