Mode, Lifestyle & Handel

Go-to-Market für Mode und Handel: die ersten Kunden vor dem grossen Launch.

Label, Onlineshop oder Concept Store: planix sagt dir, bei welcher Kundengruppe du anfängst, über welche Kanäle du sie erreichst und wie viel Budget du dafür brauchst – als Plan für 12 Wochen.

Bei wem du anfängst, über welche Kanäle, mit welchem Budget – dein Plan für 12 Wochen.

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In Premium enthalten. Go-to-Market entwickeln ist im Abo ab 24 € pro Monat dabei. Die Strategie mit Leadliste und Texten kostet 49 € einmalig, auch ohne Abo.

Go-to-Market entwickeln

Dein Go-to-Market-Plan

Mit welcher Kundengruppe du startest, über welche Kanäle und mit welchem Budget.

Erstellt für: Anna Kerschbaumer
Firma: Kleiderkiste Kerschbaumer
Stand: 23.10.2026
Projekt: Second-Hand-Kinderkleidung im Abo aus Graz

Dein Go-to-Market-Plan · Anna Kerschbaumer

Beispiel · Graz

712 Wochen bis zum Start

Startbudget: 1.000 €
Bis zum Start: 12 Wochen
Kundenziel: 15 Kunden

1–2ab 01.02.2027Familien aus dem eigenen Netzwerk anschreiben und Musterkisten zeigenGrößen der ersten Familien aufgenommen150 €
3–4ab 15.02.2027Frühjahrskiste im eigenen Netzwerk zum Einführungspreis verkaufenZusage der 3 Pilotfamilien
5–6ab 01.03.2027Pop-up-Stand auf dem ersten Kinderflohmarkt, Anmeldungen aufnehmenAnmeldungen vom ersten Flohmarkt320 €
7–8ab 15.03.2027Anmeldungen vom Pop-up nachfassen und Empfehlungen der Pilotfamilien einholenErste Abos aus dem Pop-up
9–10ab 29.03.2027Pop-up-Stand auf dem zweiten Kinderflohmarkt, Angebote zum EinführungspreisAnmeldungen vom zweiten Flohmarkt
11–12ab 12.04.2027Öffentlicher Start mit Fotos der Frühjahrskisten, Anmeldungen abschließenKundenziel in 12 Wochen: 15 Kunden, davon die Pilotkunden

PDFGo-to-Market-PlanDOCOutreach-KitXLSLeadliste

Im Handel verpufft breite Werbung zuerst

Ein Shop ist schnell online, aber Besucher kommen nicht von allein. Wer zum Start Werbung für alle schaltet, bezahlt Klicks ohne Wiederkäufer. planix setzt die Reihenfolge anders: zuerst eine dichte Gruppe, die sich gegenseitig empfiehlt, dann Orte, an denen diese Gruppe kauft, und Werbung nur als befristeter Test mit fester Grenze.

Ein Shop ist schnell online, aber Besucher kommen nicht von allein. Wer zum Start Werbung für alle schaltet, bezahlt Klicks ohne Wiederkäufer.

Typische Startsegmente

Regeln im Detail

Start

Eine Community mit gemeinsamem Anlass

Eltern einer Region, ein Sportverein, eine Szene: Menschen, die miteinander reden und dieselben Orte besuchen. Hier trägt Weiterempfehlung.

Danach

Concept Stores und Händler als Partner

Kommt danach: Ein Händler bringt Sichtbarkeit, verlangt aber Marge. Das rechnet sich erst, wenn dein Preis es trägt.

Nicht jetzt

«Alle, die nachhaltig einkaufen»

Zu breit: Niemand fühlt sich gemeint, das Budget verteilt sich dünn. planix fasst enger oder lässt die Gruppe weg.

Kanäle in dieser Reihenfolge

1
Eigenes NetzwerkDie ersten Bestellungen kommen von Menschen, die dich kennen – und die erste Rückmeldung zu Passform, Preis und Versand.
2
Orte deiner KundenMärkte, Pop-ups, Community-Anlässe: Dort siehst du, wer kauft, und sammelst Kontakte statt Klicks.
3
Lokal und SucheGoogle-Profil und Marktplätze, sobald es erste Bewertungen gibt.
4
Werbung als TestVier Wochen, höchstens ein Drittel des Budgets – nur wenn der Trichter zeigt, dass sie sich trägt.

Woran du nach vier Wochen misst

Bestellungen je Kanal
Wiederkäufe
Warenkorbwert
Retourenquote
Empfehlungen
Kosten je Bestellung

Wo deine Kunden sind

Märkte und Pop-up-Flächen deiner Region
Community-Gruppen und Vereine der Zielgruppe
Branchenmessen und Designmärkte
Concept Stores mit passendem Sortiment

Marktzahlen aus: Statistik Austria, Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays, Web-Recherche

Typisches Einstiegsangebot

Einführungspreis für drei Monate

Ein befristeter Einstieg, der deinen Preis schützt: mit festem Enddatum, dem Vollpreis danach und einer Bedingung wie einer Bewertung oder einem Foto im Einsatz. Kein Dauerrabatt.

Ein befristeter Einstieg, der deinen Preis schützt: mit festem Enddatum, dem Vollpreis danach und einer Bedingung wie einer Bewertung oder einem Foto im Einsatz.

Welches Paket dafür passt

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Der Plan ist in Premium enthalten: Startsegment, Kanäle in Reihenfolge, Budget und Frühindikatoren. Willst du dazu fertige Texte, ein Einstiegsangebot und einen 30-Tage-Plan, kommt Go to Market Strategie für 49 € dazu.

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FAQ

Häufige Fragen aus der Branche

Soll ich zum Start Werbung schalten?

Nur als Test: vier Wochen, höchstens ein Drittel des Budgets und nur, wenn der Trichter sie trägt. Vorher kommen Netzwerk und Orte deiner Kunden – dort entstehen Wiederkäufer und Empfehlungen.

Ich verkaufe an Privatkunden – bekomme ich eine Leadliste?

Nein. Bei Privatkunden gibt es keine Leadliste. Go to Market Strategie schlägt stattdessen zwei bis drei Arten lokaler Partner vor, über die du deine Kunden erreichst.

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