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Energie, Umwelt & Technologie

Go-to-Market für Energie und Technologie: erst der Pilot, dann der Rollout.

Solar, Energieeffizienz, Cleantech oder Industrietechnik: planix bestimmt, welche Betriebe du zuerst überzeugst, wie du den Entscheider direkt erreichst und mit welchem Pilot du einsteigst.

Welche Betriebe zuerst, wie du den Entscheider erreichst, mit welchem Pilot.

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In Premium enthalten. Go-to-Market entwickeln ist im Abo ab 24 € pro Monat dabei. Die Strategie mit Leadliste und Texten kostet 49 € einmalig, auch ohne Abo.

Technik wird gekauft, wenn sie im eigenen Betrieb funktioniert

Entscheider in Gewerbe und Industrie kaufen keine Präsentation, sondern ein Ergebnis im eigenen Betrieb. Gleichzeitig ist der heutige Zustand – nichts tun, Excel, der bisherige Lieferant – der stärkste Wettbewerber. planix plant deshalb den direkten Weg mit einem Pilot von vier bis acht Wochen und einer Antwort auf «warum jetzt statt so weiter».

Entscheider in Gewerbe und Industrie kaufen keine Präsentation, sondern ein Ergebnis im eigenen Betrieb. Gleichzeitig ist der heutige Zustand – nichts tun, Excel, der bisherige Lieferant – der stärkste Wettbewerber.

Typische Startsegmente

Regeln im Detail
Start

Betriebe einer Art mit hohem Leidensdruck

Hohe Energiekosten, neue Vorschriften, ein Ausbau: ein zwingender Kaufgrund in diesem Jahr.

Danach

Grössere Betriebe und Gemeinden

Kommt danach: mehr Volumen, aber Ausschreibungen und längere Entscheidungswege.

Nicht jetzt

«Alle, die Energie sparen wollen»

Zu breit: Technik, Entscheider und Budget sind je Gruppe verschieden.

Kanäle in dieser Reihenfolge

  1. 1
    Eigenes NetzwerkErste Pilotbetriebe, die dir Zugang geben.
  2. 2
    Verbände und FachanlässeWo deine Zielbetriebe organisiert sind – mit Datum im Fahrplan.
  3. 3
    Direktansprache mit AnlassAusbau, Neubau, neue Leitung – mit Brief und Telefon, je nach Recht Österreichs.

Woran du nach vier Wochen misst

  • Gespräche mit Entscheidern
  • Laufende Piloten
  • Messbares Pilotergebnis
  • Offerten
  • Auftragswert
  • Kosten je Kunde

Wo deine Kunden sind

  • Branchen- und Gewerbeverbände
  • Fachmessen und Energieanlässe
  • Handelsregister: Neubau, Expansion, neue Leitung
  • Öffentliche Ausschreibungen

Marktzahlen aus: Statistik Austria, Eurostat, OpenStreetMap, OpenHolidays, Web-Recherche

Typisches Einstiegsangebot

Pilot 4–8 Wochen

Ein Pilot mit messbarem Ziel, festem Preis, Ausstiegsregel und dem Vollpreis danach. Bedingung: Wenn das Ziel erreicht ist, wird der Betrieb zur Referenz.

Ein Pilot mit messbarem Ziel, festem Preis, Ausstiegsregel und dem Vollpreis danach.

Welches Paket dafür passt

Go to Market Strategie

Der Plan ist in Premium enthalten. Für den direkten Weg lohnt sich die Strategie für 49 €: drei Kaufrollen mit ihren Bedenken, Leadliste mit Anlass und Link, Pilotangebot und fünf Einwände mit Antwort – auch «das machen wir bisher selbst».

Der Plan ist in Premium enthalten. Für den direkten Weg lohnt sich die Strategie für 49 €: drei Kaufrollen mit ihren Bedenken, Leadliste mit Anlass und Link, Pilotangebot und fünf Einwände mit Antwort – auch «das machen wir bisher selbst».

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FAQ

Häufige Fragen aus der Branche

Go to Market Strategie beschreibt drei Rollen: wer nutzt, wer prüft, wer unterschreibt – was jede will, was sie bremst und was sie überzeugt. Halten mehrere Rollen dieselbe Person, sagt der Plan das.

Der Gesprächsleitfaden enthält immer den Status-quo-Einwand mit Antwort – und verweist auf den Pilot, in dem der Kunde selbst prüft, statt Versprechen zu machen.

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