Verkoop opzetten
Zonder verkoop geen bedrijf. Een goed werkende verkoop maakt van interesse betalende klanten – en van losse verkopen een herhaalbaar proces.
In het begin verkoop je zelf
De eerste verkopen horen bij de oprichters. Niemand kent het aanbod beter, en elk gesprek leert je iets over bezwaren, betalingsbereidheid en nut. Pas als het proces staat, loont het om een verkoopteam op te bouwen.
Een herhaalbaar proces
Van eerste contact tot closing volgt je verkoop een duidelijk, herhaalbaar stappenplan: leads werven, kwalificeren, offerte, closing, nazorg. Leg in je offerte of algemene voorwaarden ook je betaaltermijn vast: zonder afspraak geldt 30 dagen, zakelijk mag je maximaal 60 dagen afspreken, en grote bedrijven moeten mkb’ers en zzp’ers binnen 30 dagen betalen. Wat herhaalbaar is, kun je later opschalen en delegeren.
Meten en opvolgen
Houd bij hoeveel contacten tot gesprekken en hoeveel gesprekken tot een deal leiden. Die verkoopcijfers laten zien waar het hapert. Consequent opvolgen is een van de grootste en meest onderschatte hefbomen – ook bij je facturen: betaalt een zakelijke klant te laat, dan mag je de wettelijke handelsrente rekenen (10,4% vanaf 1 juli 2026).
Veelgestelde vragen
Moet ik meteen een verkoper aannemen?
Meestal niet. Verkoop eerst zelf, tot het proces werkt – dan kun je het overdragen en opschalen.
Hoe zet ik een verkoopproces op?
Bepaal de stappen van lead tot closing, meet de overgangen en verbeter de zwakste plek. Herhaalbaarheid is het doel.
Nu doorpakken
Start gratis met planix – zonder registratie. Richting, feedback en volgende stappen, grondig gecontroleerd binnen max. 24 uur.
- 600+ ondernemers begeleid
- AVG-conform platform
- Gratis starten – zonder registratie