Réaliser une analyse de marché
L’analyse de marché montre s’il existe un marché viable pour ton idée. Elle est au cœur du business plan et sert de base à tes prévisions de chiffre d’affaires.
Taille et potentiel du marché
Estime de façon réaliste le marché total et la part que tu peux atteindre. Le modèle courant distingue marché total, marché adressable et part de marché atteignable – ainsi, un grand chiffre devient un objectif réaliste.
Groupe cible et concurrence
Décris qui sont tes clients et quel problème ils ont, et analyse les principaux concurrents. Il en découle ton positionnement et l’avantage qui te distingue.
Tendances et sources
Appuie l’analyse sur des sources vérifiables – rapports sectoriels, statistiques, enquêtes propres. Tiens compte des tendances pertinentes qui agrandissent ou transforment ton marché. Des données justifiables rendent l’analyse crédible.
Questions fréquentes
Que contient une analyse de marché ?
Taille et potentiel du marché, groupe cible, concurrence et tendances pertinentes – appuyés sur des sources vérifiables.
Que signifient TAM, SAM et SOM ?
Marché total (TAM), marché adressable (SAM) et part de marché réalistement atteignable (SOM) – un modèle pour estimer le potentiel de marché de façon réaliste.
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