Pour chaque étape de création

Qui s'adresse à tous n'atteint personne : message, canal et prix ne conviennent à aucun. Commence par un premier segment étroit que tu peux atteindre et convaincre (Geoffrey Moore parle de tête de pont). Tu grandiras plus tard.

Quand un inconnu peut la restituer après l'avoir entendue une fois : pour qui, quel problème, quelle solution, quelle différence. S'il manque une des quatre parties, ce n'est pas encore une idée, mais une direction.

Les clients le résolvent déjà – avec de l'argent, du temps ou des détours : fichier Excel, connaissance, renoncement. Qui n'y consacre rien aujourd'hui ne paiera rien demain. Interroge le comportement des derniers mois, pas les opinions (Fitzpatrick, « The Mom Test »).

Par la proposition de valeur. Les huit autres – segments de clients, canaux, relations clients, revenus, ressources, activités et partenaires clés, coûts – en dépendent (Osterwalder et Pigneur). Un canvas est fini quand chaque case colle à la proposition de valeur.

Prix moins coûts directs donne la marge contributive par unité. Si elle est négative ou minuscule, aucun volume ne sauve le modèle – plus de ventes creusent la perte. Ce seul chiffre décide si un plan financier a un sens.

Celle dont l'erreur fait tout basculer – en général « les clients paieront pour ça ». Classe toutes tes hypothèses par importance fois incertitude et teste la première d'abord (Ries, Lean Startup). Le reste n'est que de l'occupation.