Planificación de rentabilidad
La planificación de rentabilidad muestra si tu negocio da beneficio y a partir de cuándo. El valor central es el umbral de rentabilidad: el punto desde el cual los ingresos cubren los costes.
Entender el margen de contribución
El margen de contribución es la facturación menos los costes variables por unidad. Muestra cuánto aporta cada venta a cubrir los costes fijos. Cuanto mayor sea, antes alcanzas la zona de beneficio.
Calcular el umbral de rentabilidad
El umbral de rentabilidad se alcanza cuando los márgenes de contribución totales cubren los costes fijos. Divide tus costes fijos por el margen de contribución por unidad: el resultado es la cantidad que debes vender para no tener pérdidas.
Palancas para más rentabilidad
Mejoras la rentabilidad con tres palancas: precios más altos, costes variables más bajos o costes fijos menores. Incluso cambios pequeños desplazan notablemente el umbral de rentabilidad.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el umbral de rentabilidad?
El punto en el que ingresos y costes son iguales, a partir del cual obtienes beneficio. Se calcula como costes fijos divididos por el margen de contribución por unidad.
¿Cómo de rápido debo alcanzar el umbral de rentabilidad?
Depende del modelo de negocio. Lo importante es que tu reserva de liquidez aguante hasta el umbral; si no, necesitas financiación adicional.
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