Crear un análisis de mercado
El análisis de mercado muestra si existe un mercado viable para tu idea. Es el núcleo del plan de negocio y la base de tu previsión de ventas.
Tamaño y potencial de mercado
Estima de forma realista el mercado total y la parte que puedes alcanzar. El modelo habitual distingue mercado total, mercado abordable y cuota alcanzable: así una cifra grande se convierte en un objetivo realista.
Público y competencia
Describe quiénes son tus clientes y qué problema tienen, y analiza a los competidores más importantes. De ahí surge tu posicionamiento y la ventaja con la que te diferencias.
Tendencias y fuentes
Apoya el análisis en fuentes comprensibles: informes sectoriales, estadísticas, encuestas propias. Ten en cuenta las tendencias relevantes que agrandan o cambian tu mercado. Los datos demostrables hacen creíble el análisis.
Preguntas frecuentes
¿Qué incluye un análisis de mercado?
Tamaño y potencial de mercado, público, competencia y tendencias relevantes, apoyados en fuentes comprensibles.
¿Qué significan TAM, SAM y SOM?
Mercado total (TAM), mercado abordable (SAM) y cuota realista alcanzable (SOM): un modelo para estimar el potencial de mercado de forma realista.
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