Analizar el potencial de mercado
¿De qué tamaño es realmente el mercado de tu idea? Una estimación fundada del potencial muestra si merece la pena el esfuerzo, y convence después también a los inversores.
TAM, SAM y SOM
El TAM es el mercado teórico total, el SAM la parte que puedes alcanzar y el SOM la cuota que puedes ganar de forma realista en los primeros años. Estas tres magnitudes evitan suposiciones demasiado optimistas.
Calcular el tamaño de mercado
Estima el número de clientes potenciales y multiplícalo por la facturación esperada por cliente. Apoya las cifras en estadísticas, datos del sector y proveedores comparables.
Tendencia en vez de foto fija
Más importante que el tamaño actual es la dirección. Un mercado en crecimiento perdona errores; uno en retroceso dificulta hasta las buenas ideas.
Preguntas frecuentes
¿De dónde saco datos de mercado en Suiza?
De estadísticas oficiales, asociaciones sectoriales, estudios y cifras comparables de proveedores similares. planix reúne datos de mercado relevantes en el propio proceso de creación.
¿Cómo de precisa debe ser la estimación de mercado?
Debe ser plausible y comprensible, no exacta al franco. Lo importante son las suposiciones detrás: deberías poder justificarlas.
¿Listo para llevar tu idea a la práctica?
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