Beslisser bereikbaar
Je weet wie koopt en kan betalen – en je hebt minstens één ingang bij die persoon.
Van kant-en-klaar aanbod
naar het eerste klantgesprek.
planix maakt van je aanbod een plan voor je marktintroductie van 12 weken – en met de strategie de leads, teksten en het aanbod om het uit te voeren.
Je aanbod wordt een plan voor 12 weken – met leads en teksten om te starten.
Nu startenOver 600 founders have already started. 600+ founders started
Hoe planix werkt
Een besluit.
Geen lijst.
1Hoe verloopt het?
Werkwijze
In vier stappen naar je plan.
Jij beantwoordt een paar heldere vragen – planix onderzoekt, besluit en rekent.
Een paar vragen – planix besluit en rekent.
- 1BeschrijvenAanbod, doelklant, prijs en omzetdoel – in korte vragen, zonder voorkennis.
- 2AanvullenMogelijke klantgroepen, leverbaarheid, uren per week, budget, startdatum.
- 3BesluitenStartsegment, verkoopkanaal, kanalen in volgorde – getoetst aan marktcijfers en jouw tijd.
- 4StartenGo-to-marketplan met planning, budget en vroege indicatoren. Tot 7 taken voor de eerste weken.
- Daarna
Wat je invult
Weinig gegevens. Elk heeft effect.
Elk gegeven telt mee in een besluit. Wat geen effect heeft, vraagt planix niet.
Wat geen effect heeft, vraagt planix niet.
- Aanbod en prijslevert de jaaromzet per klant op – en daarmee het verkoopkanaaleigen vraag
- Type koperparticulier, mkb, groot bedrijf of overheid bepaalt de routeeigen vraag
- Omzetdoel 12 maandenvijvertoets en minimaal klantenbestandeigen vraag
- 2–4 mogelijke klantgroepenmet urgentie, contacten en dominante aanbieder – de kandidaten voor het startsegmentdoor AI voorgevuld
- Leverbaarheidnu, over drie maanden of later – een hard criteriumeigen vraag
- Uren per week en budgetaantal kanalen en haalbaarheideigen vraag
- Startdatum, optioneel een eventplanning met feestdagen en schoolvakanties in jouw regioeigen vraag
Bewust niet gevraagd: logo, merknaam, social media, websitedesign, expansieplannen. Voor de start bijzaak.
Niet gevraagd: logo, social media, websitedesign.
2Hoe wordt er besloten?
Startsegment
Eén segment in plaats van iedereen.
Te breed starten is de meest gemaakte fout: budget en tijd raken versnipperd, niemand voelt zich aangesproken, en na twaalf weken weet je niet wat heeft gewerkt.
Te breed starten is de meest gemaakte fout.
Vier harde criteria – alle vier moeten kloppen
Dwingende koopreden
Kan de klant een jaar wachten? Zo ja, dan is het geen startsegment.
Binnen 3 maanden leverbaar
Je kunt het aanbod voor deze groep volledig leveren – niet pas na een verbouwing.
Geen gevestigde reus
Geen concurrent bezet deze groep al zo dat je er alleen via de prijs in komt.
Vijvertoets
Klein genoeg om te winnen. Groot genoeg om van te leven.
Je zou meer dan de helft van het segment nodig hebben. De groep valt af.
Het segment is ongeveer zo groot als je omzetdoel tot twee keer zo groot. Hier start je.
Je zou kopje-onder gaan. planix maakt het smaller – op regio of branche.
De grootte komt uit actuele data: CBS StatLine, KVK Handelsregister, KVK Trendrapport, KVK Zzp-monitor, Newcom Social Media Onderzoek, Eurostat. Past geen cijfer precies, dan staat «grootte niet getoetst» in het plan.
Grootte uit officiële actuele data – anders «niet getoetst».
Zo wordt er gekozen
- 1«Te klein» valt af
- 2Urgentie «direct» gaat vóór «dit jaar»
- 3Dan de groep met de meeste contacten
- 4Het tweede segment wordt genoemd als vervolg
Haalt geen groep alle vier de criteria, dan komt er geen plan – maar per groep het zwakste criterium en een verwijzing terug naar «Markt testen» of «Idee uitwerken».Haalt geen groep de lat, dan geen plan – maar een seintje wat ontbreekt.
Verkoopkanaal
De route volgt uit koper en prijs.
Niet uit wat in de mode is. Wie beslist en wat een klant per jaar oplevert, bepaalt hoe je verkoopt.
Wie beslist en wat een klant oplevert, bepaalt de route.
Wie beslist, bepaalt de route
- Beslissers in bedrijven
- Direct en persoonlijk, met een pilotproject
- Kleine ondernemers
- Via vertrouwenspersonen: boekhouder, brancheorganisatie, lokale partner
- Eindgebruikers, particulieren
- Via web en proefperiode – of lokale partners
- Afdelingshoofden
- Eerst digitaal, dan een mens
- Overheid
- Aanbesteding of partner
Draagt je prijs de route?
Persoonlijke verkoop kost bezoeken. Is de jaaromzet per klant daarvoor te laag, dan stelt planix partners of web voor – of zegt het dat de prijs te laag is. planix bepaalt je prijs niet. Het toetst of die je verkoopkanaal draagt.
planix bepaalt je prijs niet – het toetst of die je verkoopkanaal draagt.
Waar de eerste klanten vandaan komen – in deze volgorde
- 1Eigen netwerkMensen die je persoonlijk kent. Budget: alleen tijd.
- 2Plekken van je klantenBrancheorganisaties, beurzen, groepen, events – met datum in de planning.
- 3VertrouwenspersonenBoekhouders, partners, mensen met een groot netwerk.
- 4Lokaal en zoekenGoogle-bedrijfsprofiel, bedrijvengidsen, lokale zichtbaarheid.
- 5Advertenties – alleen als testVier weken, hooguit een derde van het budget, alleen als de trechter het draagt.
- 6Pers – als laatstePas na de officiële lancering, nooit tijdens de soft launch.
Kanalen naar jouw tijd
- Naast je baan1 kanaal
- Solo, fulltime2 kanalen
- Team of mkb3 kanalen
Vraagt het plan duidelijk meer uren dan je hebt, dan staat in het plan: «Je doel past nog niet bij je tijd» – met optie A (klantdoel verlagen) of B (verkoopkanaal wisselen).
Is je tijd te krap, dan zegt het plan dat – met twee opties.
3Hoe wordt er gerekend?
Budget
Teruggerekend vanaf je klantdoel.
Hoeveel mensen moet je benaderen om één klant te winnen? planix rekent het voor – met zichtbare aannames.
Hoeveel contacten je nodig hebt voor één klant.
Contactenelke 4e wordt een gesprek
Gesprekkenelke 2e wordt een offerte
Offerteselke 3e wordt een opdracht
Klantenje doel voor 30 dagen
Voorbeeld met de aanname-ratio’s van de module. Warme contacten heb je half zoveel nodig. Je eigen cijfers gaan voor.
Budget alleen uit concrete posten
- Lidmaatschap ondernemersvereniging€ 350
- Beursstand, gedeeld€ 750
- Drukwerk€ 150
- Pilotkorting, 3 referentieklanten€ 300
- Niet ingepland€ 200
- Startbudget 12 weken€ 1.750
Geen percentage van de omzet. Elke post staat apart, de berekening is zichtbaar, geld dat niet is ingepland wordt benoemd.
Controle
Na vier weken weet je of het loopt.
Per kanaal één getal om te halen, één om te stoppen en één om op te schalen – vooraf vastgelegd.
Per kanaal één getal – vooraf vastgelegd.
| Kanaal | Vroege indicator | Stoppen | Opschalen vanaf |
|---|---|---|---|
| Eigen netwerk | 8 gesprekken | onder 3 | vanaf 12 |
| Boekhouder | 2 doorverwijzingen | 0 | vanaf 4 |
| Branche-event | 10 contacten | onder 4 | vanaf 15 |
Voorbeeldwaarden. Jouw plan bevat jouw getallen – uit je klantdoel en je uren.
4Wat krijg ik?
Resultaat
Wat je aan het eind in handen hebt.
Een plan waarmee je maandag kunt beginnen – geen marketingplan met twintig kanalen.
Een plan waarmee je maandag begint.
Go-to-Market entwickeln
- Dein Go-to-Market-Plan
Go to Market Strategie
- Dein Einstiegsangebot
- Dein Outreach-Kit
- Deine Go-to-Market-Strategie
- Leadliste
Conclusie in één oogopslag·Planning met datum·Bron bij elk cijfer
De hoofdstukken van het plan
- 1In één oogopslagStartsegment, verkoopkanaal, kanalen, startdatum, budget, de ene volgende stap.
- 2Aanbod en whole productWat je verkoopt – en wat er voor de klant nog bij hoort.
- 3PrijsJaaromzet per klant, marktalternatief, tot 3 concurrenten met prijs.
- 4StartsegmentSegmenttabel met besluit per groep, minimaal klantenbestand als berekening, vijveroordeel, vervolgsegment.
- 5PositioneringMarktalternatief, je onderscheid met bewijs, koopreden, één positioneringszin, geen-stigmatoets.
- 6Verkoopkanaal en kanalenDe route met onderbouwing, 2–3 kanalen in volgorde.
- 7Planning12 weken, hooguit 8 regels: week met datum, wat, budget, doel. Soft launch, events, feestdagen.
- 8BudgetPosten per kanaal, berekening zichtbaar, aannames gemarkeerd.
- 9Na 4 wekenPer kanaal: vroege indicator, stoppen, opschalen vanaf.
- 10RechtHooguit 2 regels voor koude acquisitie in Nederland, met bron.
Plus tot 7 taken direct in je planix-werkomgeving – in volgorde, met «klaar als …».
De uitbreiding
Go-to-marketstrategie: van plan naar het eerste gesprek.
Bevat het plan volledig. Plus alles wat je nodig hebt om morgen de eerste lead te mailen – eenmalig, ook zonder abonnement.
Het plan plus alles voor je eerste lead – eenmalig.
Beslissers
Wie gebruikt, wie toetst, wie tekent. Per rol: wat ze wil, wat haar remt, wat haar overtuigt – en wanneer ze beslist.
Wie gebruikt, toetst, tekent.
In het hoofddocumentLeadlijst
Tot 40 bedrijven uit het KVK-handelsregister, aanbestedingen en ledenlijsten van brancheorganisaties. Met aanleiding, contactpersoon en link. Prioriteit A: je kent ze. B: actuele aanleiding. C: past in het segment.
Tot 40 bedrijven met aanleiding en link.
Excel, top 8 in het documentBenaderteksten
Kernboodschap per rol. Per kanaal een reeks van hooguit drie stappen en de kant-en-klare tekst voor stap 1: e-mail, openingszin aan de telefoon, brief, verzoek om doorverwijzing. In jouw toon.
Tekst per kanaal, in jouw toon.
Word om aan te passenInstapaanbod
Quickscan, kleine opdracht, introductieprijs, trial of pilot – afhankelijk van de branche. Met prijs, looptijd, vervolg, exitregel en voorwaarde. Beschermt je prijs.
Tijdelijk, beschermt je prijs.
Word om te kopiërenGespreksleidraad
Vijf stappen van opening tot volgende stap. Vier vragen die duidelijk maken of het een klant wordt. Vijf bezwaren met antwoord – altijd ook «dat doen we zelf».
5 stappen, 5 bezwaren.
In het hoofddocument30-dagenplan
Trechter per kanaal, weekdoelen, drie getallen per week: contacten, gesprekken, offertes. Stopcriterium per kanaal, besluit na 30 dagen.
Weekdoelen, 3 getallen per week.
In het hoofddocument + takenBij particuliere klanten is er geen leadlijst, maar krijg je twee tot drie soorten lokale partners via wie je je klanten bereikt.
Bij particulieren: lokale partners in plaats van een leadlijst.
Juridisch netjes
Alleen kanalen die in Nederland zijn toegestaan.
Koude acquisitie per telefoon, e-mail en sms is in Nederland streng geregeld – en hangt af van wie je benadert. planix filtert de kanalen daarop, met rechtsgrondslag en bron in het plan.
Wie je benadert, bepaalt wat mag – planix filtert daarop.
Particulieren
- Telefoon: alleen met toestemming of aan klanten van de afgelopen 3 jaar
- E-mail en sms: alleen met voorafgaande toestemming (opt-in)
In het plan: Via lokale partners of persoonlijk
Eenmanszaak en vof
- Telefoon: opt-in geldt ook voor eenmanszaak, vof en maatschap
- E-mail: alleen met voorafgaande toestemming
In het plan: Brief, persoonlijk, doorverwijzing
Bv en nv
- Telefoon: opt-in geldt voor personen – check per lead de rechtsvorm
- E-mail: opt-in geldt in principe ook voor bedrijven
In het plan: Brief, persoonlijk, doorverwijzing
Stand van de feitentabel: november 2026. Bronnen: art. 11.7 Telecommunicatiewet, ACM, KVK. Het plan noemt de rechtsgrondslag met link.
Ondersteund door toonaangevende startersexperts en partners
collumino.com
STARTUPS
4localCH
Buchhaltungs AG
Je aanbod staat.
Nu de eerste klanten.
Go-to-market ontwikkelen laat je zien bij wie je begint – in Premium, binnen 24 uur.
Nu starten In Premium · vanaf € 24/maand · Go-to-marketstrategie € 49 eenmalig, ook zonder abonnementDaarna
Naadloos verder in de ondernemersreis.
Startsegment, positionering, kanalen en budget blijven in je planix-account. De volgende modules bouwen erop voort.
Alles blijft in je account – de volgende modules bouwen erop voort.
Hele ondernemersreis bekijken