Go-to-MarketGo-to-market
Nu starten
Energie, milieu & technologie

Go-to-market voor energie en technologie: eerst de pilot, dan de uitrol.

Zonne-energie, energiebesparing, cleantech of industriële techniek: planix bepaalt welke bedrijven je als eerste overtuigt, hoe je de beslisser direct bereikt en met welke pilot je instapt.

Welke bedrijven eerst, hoe je de beslisser bereikt, met welke pilot.

Nu starten Voorbeeldplan bekijken

Inbegrepen in Premium. Go-to-market ontwikkelen zit in het abonnement vanaf € 24 per maand. De strategie met leadlijst en teksten kost € 49 eenmalig, ook zonder abonnement.

Techniek wordt gekocht als die in het eigen bedrijf werkt

Beslissers in mkb en industrie kopen geen presentatie, maar een resultaat in hun eigen bedrijf. Tegelijk is de huidige situatie – niets doen, Excel, de vaste leverancier – de sterkste concurrent. planix plant daarom de directe weg met een pilot van vier tot acht weken en een antwoord op «waarom nu in plaats van zo doorgaan».

Beslissers in mkb en industrie kopen geen presentatie, maar een resultaat in hun eigen bedrijf. Tegelijk is de huidige situatie – niets doen, Excel, de vaste leverancier – de sterkste concurrent.

Typische startsegmenten

Regels in detail
Start

Bedrijven van één soort met hoge urgentie

Hoge energiekosten, nieuwe verplichtingen, een uitbreiding: een dwingende koopreden dit jaar.

Daarna

Grotere bedrijven en gemeenten

Komt daarna: meer volume, maar aanbestedingen en langere beslistrajecten.

Nu niet

«Iedereen die energie wil besparen»

Te breed: techniek, beslisser en budget verschillen per groep.

Kanalen in deze volgorde

  1. 1
    Eigen netwerkEerste pilotbedrijven die je toegang geven.
  2. 2
    Brancheorganisaties en vakbijeenkomstenWaar je doelbedrijven georganiseerd zijn – met datum in de planning.
  3. 3
    Directe benadering met aanleidingUitbreiding, nieuwbouw, nieuwe directie – met brief en telefoon, volgens de regels van Nederland.

Waaraan je na vier weken meet

  • Gesprekken met beslissers
  • Lopende pilots
  • Meetbaar pilotresultaat
  • Offertes
  • Opdrachtwaarde
  • Kosten per klant

Waar je klanten zijn

  • Branche- en ondernemersorganisaties
  • Vakbeurzen en energiebijeenkomsten
  • KVK Handelsregister: nieuwbouw, uitbreiding, nieuwe directie
  • Openbare aanbestedingen op TenderNed

Marktcijfers uit: CBS StatLine, KVK Handelsregister, KVK Trendrapport, KVK Zzp-monitor, Newcom Social Media Onderzoek, Eurostat

Typisch instapaanbod

Pilot 4–8 weken

Een pilot met een meetbaar doel, vaste prijs, uitstapregel en daarna de volle prijs. Voorwaarde: als het doel gehaald is, wordt het bedrijf een referentie.

Een pilot met een meetbaar doel, vaste prijs, uitstapregel en daarna de volle prijs.

Welk pakket hierbij past

Go-to-marketstrategie

Het plan zit in Premium. Voor de directe weg loont de strategie voor € 49: drie kooprollen met hun bezwaren, een leadlijst met aanleiding en link, een pilotaanbod en vijf bezwaren met antwoord – ook «dat doen we nu zelf».

Het plan zit in Premium. Voor de directe weg loont de strategie voor € 49: drie kooprollen met hun bezwaren, een leadlijst met aanleiding en link, een pilotaanbod en vijf bezwaren met antwoord – ook «dat doen we nu zelf».

Prijzen bekijken
FAQ

Veelgestelde vragen uit de branche

Go-to-marketstrategie beschrijft drie rollen: wie gebruikt, wie beoordeelt, wie tekent – wat elke rol wil, wat remt en wat overtuigt. Heeft één persoon meerdere rollen, dan zegt het plan dat.

De gespreksleidraad bevat altijd het status-quobezwaar met antwoord – en verwijst naar de pilot, waarin de klant zelf toetst, in plaats van beloftes te doen.

Ondersteund door toonaangevende startersexperts en partners

NVIDIA Inception Program
collumino.com
STARTUPS
Buchhaltungs AG
DACH Startups

Je aanbod staat.
Nu de eerste klanten.

Go-to-market ontwikkelen laat je zien bij wie je begint – in Premium, binnen 24 uur.

Nu starten In Premium · vanaf € 24/maand · Go-to-marketstrategie € 49 eenmalig, ook zonder abonnement
Branches