Overheid & non-profit

Go-to-market voor de overheid: aanbestedingen in plaats van koude acquisitie.

Aanbod voor gemeenten, scholen, ziekenhuizen of organisaties: planix plant de weg via aanbestedingen en partners, vindt lopende procedures en stemt je planning af op de begrotingscyclus.

De weg via aanbestedingen en partners – afgestemd op de begrotingscyclus.

Nu starten Voorbeeldplan bekijken

Inbegrepen in Premium. Go-to-market ontwikkelen zit in het abonnement vanaf € 24 per maand. De strategie met leadlijst en teksten kost € 49 eenmalig, ook zonder abonnement.

Go-to-market ontwikkelen

Je go-to-marketplan

Met welke klantgroep je start, via welke kanalen en met welk budget.

Gemaakt voor: Hanneke Bos
Bedrijf: Giftpost Noord
Stand: 23.10.2026
Project: Fondsenwervingsmailings voor kleine stichtingen in Groningen

Je go-to-marketplan · Hanneke Bos

Voorbeeld · Groningen

712 weken tot de start

Startbudget: € 850
Tot de start: 12 weken
Klantdoel: 4 klanten

1–2ab 15.02.2027Bestuurders uit het eigen netwerk bellen en analyses aanbiedenEerste analyses gedaan
3–4ab 01.03.2027Voorjaarsmailings voor stichtingen uit het eigen netwerk voorbereidenToezegging van de 3 pilotklanten
5–6ab 15.03.2027Workshops bij de koepelorganisaties gevenAfspraken met nieuwe besturen€ 420
7–8ab 29.03.2027Analyses voor besturen uit de workshops doenAanbiedingen aan nieuwe stichtingen
9–10ab 12.04.2027Opbrengst van de pilotmailings metenOpbrengst van de pilotmailings bekend
11–12ab 26.04.2027Openbare start met resultaten van de pilotmailingsKlantdoel in 12 weken: 4 klanten, inclusief de pilotklanten

PDFGo-to-marketplanDOCOutreach-kitXLSLeadlijst

De overheid koopt volgens procedures

Overheden kopen via aanbestedingen, raamovereenkomsten en begrotingsrondes. Wie dat negeert, voert goede gesprekken die nooit een opdracht worden. planix bepaalt het verkoopkanaal daarom als aanbesteding of partner en legt de planning zo dat het eerste gesprek vóór de begrotingsronde plaatsvindt.

Overheden kopen via aanbestedingen, raamovereenkomsten en begrotingsrondes. Wie dat negeert, voert goede gesprekken die nooit een opdracht worden.

Typische startsegmenten

Regels in detail

Start

Overheden van één omvang en regio

Gemeenten of scholen met een vergelijkbare behoefte, die ervaringen uitwisselen en elkaar naar referenties vragen.

Daarna

Provincies, Rijk, grotere instellingen

Komt daarna: grotere volumes, maar formele procedures boven de drempel.

Nu niet

«De overheid»

Te breed: bevoegdheden, budgetten en procedures verschillen per bestuurslaag.

Kanalen in deze volgorde

1
Eigen netwerkEen pilotorganisatie die je als referentie noemt.
2
PartnersAanbieders die je doelorganisaties al leveren.
3
AanbestedingenLopende procedures op TenderNed en TED.

Waaraan je na vier weken meet

Gesprekken met overheden
Gevonden procedures
Ingediende inschrijvingen
Pilotgemeenten
Aanbevelingen van partners
Tijd tot begrotingsronde

Waar je klanten zijn

TenderNed (NL) en TED (EU)
Gemeentelijke en schoolkoepels
Vakcongressen voor de overheid
Partners met bestaande raamovereenkomsten

Marktcijfers uit: CBS StatLine, KVK Handelsregister, KVK Trendrapport, KVK Zzp-monitor, Newcom Social Media Onderzoek, Eurostat

Typisch instapaanbod

Vorm naar jouw keuze

De brancheregel schrijft geen vaste vorm voor. Vaak is het een pilot met één organisatie – jij kiest, planix bepaalt prijs, duur, de volle prijs daarna en een uitstapregel.

De brancheregel schrijft geen vaste vorm voor.

Welk pakket hierbij past

Go-to-marketstrategie

Het plan zit in Premium. De strategie voor € 49 levert er leads uit aanbestedingen met link bij, kooprollen met beslismoment en een gespreksleidraad.

Prijzen bekijken

FAQ

Veelgestelde vragen uit de branche

Welke aanbestedingen vindt planix?

Voor Nederland procedures op TenderNed en, boven de Europese drempel, op TED. Kleinere opdrachten die een organisatie zonder publicatie gunt, vind je via je netwerk en partners.

Wanneer benader ik een overheid?

Vóór de begrotingsronde. Het plan leidt het moment af uit de begrotingscyclus en het einde van lopende contracten, zodat je aanbod in de volgende begroting kan staan.

Ondersteund door toonaangevende startersexperts en partners

collumino.com

STARTUPS

4localCH

Buchhaltungs AG

Je aanbod staat.
Nu de eerste klanten.

Go-to-market ontwikkelen laat je zien bij wie je begint – in Premium, binnen 24 uur.

Nu starten In Premium · vanaf € 24/maand · Go-to-marketstrategie € 49 eenmalig, ook zonder abonnement

Branches