Construir las ventas
Sin venta no hay empresa. Unas ventas que funcionan convierten el interés en clientes que pagan, y las ventas sueltas en un proceso repetible.
Al principio vende la propia fundadora
Las primeras ventas pertenecen a manos de los fundadores. Nadie conoce mejor la oferta, y cada conversación aporta conocimiento sobre objeciones, disposición a pagar y beneficio. Solo cuando el proceso está, merece la pena montar un equipo.
Crear un proceso repetible
Del primer contacto al cierre, tus ventas deben seguir un flujo claro y repetible: captar leads, cualificar, oferta, cierre, seguimiento. Lo que es repetible se puede escalar y delegar después.
Medir y dar seguimiento
Registra cuántos contactos llevan a conversaciones y cierres. Estas métricas de ventas muestran dónde se atasca. El seguimiento constante es una de las palancas mayores y más subestimadas.
Preguntas frecuentes
¿Debo contratar de inmediato a un comercial?
Por lo general, no. Primero deberían vender los propios fundadores hasta que el proceso funcione; luego se puede traspasar y escalar.
¿Cómo construyo un proceso de ventas?
Define los pasos de lead a cierre, mide las transiciones y mejora el punto más débil. La repetibilidad es el objetivo.
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