Pianificazione della redditività
La pianificazione della redditività mostra se e da quando la tua attività genera utile. Il valore centrale è il break-even – il punto da cui le entrate coprono i costi.
Capire il margine di contribuzione
Il margine di contribuzione è il fatturato meno i costi variabili per unità. Mostra quanto ogni vendita contribuisce a coprire i costi fissi. Più è alto, più rapidamente raggiungi la zona di utile.
Calcolare il break-even
Il break-even è raggiunto quando i margini di contribuzione totali coprono i costi fissi. Dividi i costi fissi per il margine di contribuzione per unità – il risultato è la quantità che devi vendere per non andare in perdita.
Leve per più redditività
Migliori la redditività con tre leve: prezzi più alti, costi variabili più bassi o costi fissi minori. Anche piccole variazioni spostano sensibilmente il break-even.
Domande frequenti
Cos’è il break-even point?
Il punto in cui fatturato e costi si equivalgono – da cui quindi inizi a fare utile. Si calcola dividendo i costi fissi per il margine di contribuzione per unità.
Quanto in fretta dovrei raggiungere il break-even?
Dipende dal modello di business. L’importante è che la tua riserva di liquidità duri fino al break-even – altrimenti ti serve finanziamento aggiuntivo.
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