Mettre en place la vente
Sans vente, pas d’entreprise. Une vente qui fonctionne transforme l’intérêt en clients payants – et des ventes isolées en un processus reproductible.
Au début, la fondatrice vend elle-même
Les premières ventes reviennent aux fondateurs. Personne ne connaît mieux l’offre, et chaque entretien t’apprend quelque chose sur les objections, la disposition à payer et le bénéfice. Ce n’est qu’une fois le processus en place que constituer une équipe en vaut la peine.
Créer un processus reproductible
Du premier contact à la conclusion, ta vente devrait suivre un déroulement clair et reproductible : générer des leads, les qualifier, faire une offre, conclure, assurer le suivi. Ce qui est reproductible peut ensuite être mis à l’échelle et délégué.
Mesurer et relancer
Note combien de contacts mènent à des entretiens et à des conclusions. Ces indicateurs de vente montrent où ça coince. Relancer systématiquement est l’un des leviers les plus puissants et les plus souvent sous-estimés.
Questions fréquentes
Dois-je engager tout de suite un vendeur ?
En général, non. Les fondateurs devraient d’abord vendre eux-mêmes jusqu’à ce que le processus fonctionne – il peut alors être transmis et mis à l’échelle.
Comment mettre en place un processus de vente ?
Définis les étapes du lead à la conclusion, mesure les passages de l’une à l’autre et améliore le point le plus faible. L’objectif est la reproductibilité.
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