Positionnement
Le positionnement détermine la place que tu occupes dans l’esprit de tes clients. Qui est clairement positionné doit moins vendre par le prix, gagne les bons clients et est recommandé. La vérité qui dérange : si tu ne te positionnes pas toi-même, la concurrence le fait pour toi, en général par le prix.
La formule de positionnement à compléter
Pour [public cible] qui a [besoin], [ton offre] est la [catégorie] qui [bénéfice central], contrairement à [alternative], parce que [raison]. Cette seule phrase t’oblige à la clarté et résume ta position.
Se différencier plutôt qu’être comparable
Trouve la différence qui compte vraiment pour ton public cible : spécialisation, expérience, rapidité, proximité ou confiance. Règle clé : qui est comparable finit dans une guerre des prix ; qui est unique fixe le prix.
Appliquer le positionnement de façon cohérente
Une position forte se voit dans l’offre, le langage, le prix et la présentation, partout de la même manière. C’est cette cohérence qui la rend crédible. planix t’aide à dériver proprement positionnement et public cible et à les traduire en un message clair, gratuitement.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre positionnement et USP ?
Le positionnement est la vue d’ensemble : ce que tu représentes et pour qui. L’USP est la caractéristique distinctive concrète au sein de cette position. D’abord la position, ensuite l’USP.
Puis-je modifier mon positionnement plus tard ?
Oui, surtout au début, il est normal et juste de l’affiner. L’important est d’avoir à tout moment une position claire plutôt que de paraître interchangeable : ce qui est interchangeable ne se vend jamais.
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