A complete example from Switzerland.

Geschäftskonzept entwickeln

Dein Geschäftskonzept

Vorhaben, Angebot, Markt und Weg zur Kundschaft – zum Weitergeben an Partner, Mitgründende und Beratende.

Firma

Vogel Gartenpflege

Projekt

Gartenpflege für Verwaltungen und Private

Stand

19.10.2026

1Zusammenfassung

Vogel Gartenpflege pflegt in der Branche Immobilien, Bau und Handwerk Gärten und Umgebungen mit Pflegemandaten für Liegenschaften, Gartenarbeiten für Private und Winterdienst. Das Angebot richtet sich an Immobilienverwaltungen und private Haus- und Gartenbesitzende im Zürcher Unterland, deren Umgebungen heute oft die Hauswartung mit wechselnder Qualität pflegt. Anders als die Hauswartungsfirma aus Zürich bietet das Unternehmen gärtnerische Fachpflege, und anders als die Gartenbaufirmen der Region ist es auf Unterhalt statt auf Neuanlagen ausgerichtet. Die Einnahmen stammen aus Jahresmandaten mit monatlicher Rechnung, aus Stundenarbeiten für Private und aus dem Winterdienst. Hinter dem Unternehmen steht Patrick Vogel, Landschaftsgärtner EFZ und Vorarbeiter Gartenbau, der elf Jahre in Gartenbaufirmen im Zürcher Unterland gearbeitet hat.

2Unternehmen und Gründende

Unternehmen

Vogel Gartenpflege ist ein Einzelunternehmen von Patrick Vogel mit Sitz in Bassersdorf im Kanton Zürich in der Schweiz und in der Branche Immobilien, Bau und Handwerk tätig. Das Unternehmen wird zum Start im März 2027 gegründet und im Vollerwerb geführt. Werkhof und Geräteraum sind in Bassersdorf gemietet.

Patrick Vogel

Patrick Vogel gründet das Unternehmen allein, führt es und arbeitet selbst mit. Er ist Landschaftsgärtner EFZ und hat die Weiterbildung zum Vorarbeiter Gartenbau abgeschlossen. Er arbeitete elf Jahre in zwei Gartenbaufirmen im Zürcher Unterland, die letzten fünf Jahre als Vorarbeiter für Unterhaltsarbeiten mit bis zu sechs Mitarbeitenden. Er besitzt die Fachbewilligung für die Verwendung von Pflanzenschutzmitteln.

Einordnung

Pflege, Unterhalt und die Führung eines kleinen Teams kennt Patrick Vogel aus seiner Zeit als Vorarbeiter, die Fachbewilligung deckt den Pflanzenschutz ab. Offen ist, wer neben der Arbeit im Garten die Akquise bei Verwaltungen und die Finanzen verantwortet, da er beides allein trägt.

3Angebot und Geschäftsmodell

Problem und Kundschaft

Immobilienverwaltungen vergeben die Gartenpflege oft an die Hauswartung, mit wechselnder Qualität und Reklamationen der Mietenden. Grosse Gartenbaufirmen sind für kleine Liegenschaften schwer verfügbar. Vogel Gartenpflege übernimmt die Pflege mit festem Pflegeplan für Verwaltungen und Private.

Angebot

Das Pflegemandat Liegenschaft kostet im Mittel CHF 760 pro Mandat und Monat, als Jahrespauschale mit festem Pflegeplan. Gartenarbeiten für Private kosten CHF 84 pro Stunde. Der Winterdienst Liegenschaften kostet CHF 190 pro Einsatz.

Geschäftsmodell

Das Unternehmen verdient Geld mit Jahresmandaten, die monatlich verrechnet werden, mit Stundenarbeiten für Private und mit Einsätzen im Winterdienst. Die Arbeit leisten der Inhaber und ab Mai 2027 ein angestellter Landschaftsgärtner EFZ; Pflanzen, Dünger und Entsorgung kauft es ein.

Einordnung

Die Mandate sichern die Grundauslastung, die Stundenarbeiten füllen die Saison, und der Winterdienst bringt Einnahmen in den ruhigen Monaten. Solange keine Mandate unterschrieben sind, hängt das Angebot an den Stundenarbeiten für Private.

4Markt und Wettbewerb

Zielgruppe

Die Zielgruppe sind Immobilienverwaltungen mit Liegenschaften in den Bezirken Bülach und Dielsdorf sowie Eigentümerinnen und Eigentümer von Einfamilienhäusern. Bei Verwaltungen entscheiden die Bewirtschaftenden der Liegenschaften, bei Privatgärten die Eigentümerschaft.

Wettbewerb

Ohne dieses Angebot pflegt die Hauswartung die Umgebung selbst, was günstig ist, aber zu Reklamationen führt. Eine Firma für Hauswartung mit Sitz in Zürich bietet ein Gesamtpaket samt Umgebung, aber mit wenig gärtnerischem Fachwissen. Zwei Gartenbaufirmen in der Nähe sind auf Neuanlagen ausgerichtet und für Unterhalt oft ausgebucht.

Positionierung

Beim Preis liegt der Monatspreis im Bereich regionaler Pflegepauschalen. Das Unternehmen konzentriert sich auf fachgerechte Pflege mit festem Pflegeplan und einer festen Ansprechperson.

Einordnung

Annahme: Verwaltungen wechseln Verträge oft erst auf Jahresbeginn, sodass neue Mandate im ersten Jahr später kommen können als geplant.

5Marketing und Vertrieb

Erreichbar über

Die Zielkundschaft ist erreichbar über die Bewirtschaftenden von Immobilienverwaltungen in den Bezirken Bülach und Dielsdorf und über Privatkundschaft aus dem bisherigen Arbeitsumfeld von Patrick Vogel. Dazu kommen Empfehlungen von Hausbesitzenden in Bassersdorf und Umgebung.

Erster Kanal

Die ersten Mandate gewinnt das Unternehmen über Immobilienverwaltungen, die Patrick Vogel direkt angesprochen hat und die Pflegemandate für 2027 in Aussicht gestellt haben.

Verkaufsablauf

Patrick Vogel kontaktiert die Bewirtschaftenden direkt, bei der Begehung der Liegenschaft geht es um den Pflegeplan. Der erste Auftrag ist ein Pflegemandat Liegenschaft.

Einordnung

Die Mandate sind mündlich zugesagt, die Verträge folgen erst kurz vor dem Start. Offen ist, wie viele Privataufträge aus den bisherigen Anfragen tatsächlich entstehen.

6Was dein Konzept noch nicht beantwortet

Bevor Hausbank, Bürgschaftsgenossenschaft oder Partner dein Vorhaben unterstützen, fragen sie nach Zahlen.

• Frage 1: Du planst 3 Angebote zwischen CHF 84 und CHF 760. Ab wie vielen Verkäufen pro Monat trägt das deinen Lohn?
• Frage 2: Du verkaufst Pflegemandate für CHF 760 pro Mandat und Monat. Wie finanzierst du das Material, bis deine Kundschaft bezahlt?
• Frage 3: Du startest im März 2027. Wie viel Geld brauchst du bis zum ersten Umsatz?
• Frage 4: Du nennst 2 Konkurrenten, darunter die Hauswartungsfirma aus Zürich. Was passiert mit deinem Ergebnis, wenn du 20 % unter deinem Plan bleibst?

Business- und Finanzplanung Pro beantwortet diese Fragen mit deinem Finanzplan, in Web und PDF. Deine Antworten sind schon drin.