Eine Firmenübernahme in der Schweiz, durchgerechnet.

Geschäftskonzept entwickeln

Dein Geschäftskonzept

Vorhaben, Angebot, Markt und Weg zur Kundschaft – zum Weitergeben an Partner, Mitgründende und Beratende.

Firma

Schreinerei Ammeter GmbH

Projekt

Nachfolge Schreinerei mit 6 Mitarbeitenden

Stand

11.09.2026

1Zusammenfassung

Die Schreinerei Ammeter GmbH führt in der Branche Immobilien, Bau und Handwerk eine Schreinerei mit Innenausbau und Möbeln nach Mass, Küchen sowie Reparaturen und Service weiter. Das Angebot richtet sich an private Bauherrschaften, Architekturbüros und Immobilienverwaltungen in der Region Thun, die Innenausbau und Reparaturen aus einer Hand suchen. Anders als die grosse Schreinerei der Region übernimmt sie auch kleine Aufträge flexibel, und anders als Küchenstudios fertigt sie Küchen nach Mass. Die Einnahmen stammen aus Aufträgen nach Offerte und aus Regiearbeiten, ergänzt durch Reparaturen für Verwaltungen. Stefan Ammeter, Schreinermeister mit eidgenössischem Diplom und seit fünf Jahren Werkstattchef im Betrieb, übernimmt die Schreinerei im Januar 2027 von Hans Rufener.

2Unternehmen und Gründende

Unternehmen

Die Schreinerei Ammeter GmbH hat ihren Sitz in Thun im Kanton Bern in der Schweiz und ist in der Branche Immobilien, Bau und Handwerk tätig. Stefan Ammeter gründet die Gesellschaft, die zum Start im Januar 2027 Maschinen, Einrichtung, Aufträge, Kundenstamm und Mitarbeitende der Schreinerei von Hans Rufener übernimmt. Werkstatt und Ausstellung werden vom Verkäufer gemietet.

Stefan Ammeter

Stefan Ammeter übernimmt den Betrieb allein und verantwortet Geschäftsführung, Kalkulation und Werkstatt. Er ist Schreiner EFZ und eidg. dipl. Schreinermeister. Er arbeitet seit neun Jahren im Betrieb, davon fünf als Werkstattchef mit Verantwortung für Arbeitsvorbereitung, Kalkulation und die Ausbildung der Lernenden. Zuvor arbeitete er vier Jahre in einer Küchenbaufirma. Der Verkäufer begleitet die Übergabe ein Jahr.

Einordnung

Kalkulation, Werkstatt und Küchenbau deckt Stefan Ammeter mit Meisterdiplom und Erfahrung im Betrieb ab. Offen ist, wer neben Werkstatt und Kalkulation den Verkauf an Architekturbüros und die Finanzen verantwortet, da er alles selbst übernimmt.

3Angebot und Geschäftsmodell

Problem und Kundschaft

Der Inhaber tritt altershalber zurück, ohne Nachfolge würde ein Betrieb mit sechs Mitarbeitenden und einer Lehrstelle schliessen. Private, Architekturbüros und Verwaltungen suchen eine Schreinerei, die Innenausbau und Reparaturen aus einer Hand ausführt. Mit der Übernahme bleibt dieses Angebot bestehen.

Angebot

Innenausbau und Möbel nach Mass werden nach Offerte ausgeführt, im Mittel für CHF 9'800 pro Auftrag. Küchen kosten durchschnittlich CHF 29'000 pro Küche, mit Geräten und Montage. Reparaturen und Service kosten im Mittel CHF 680 pro Auftrag.

Geschäftsmodell

Das Unternehmen verdient Geld mit Aufträgen nach Offerte und mit Regiearbeiten. Planung, Fertigung und Montage leistet es mit eigener Werkstatt und eigenem Personal; Material und Geräte kauft es ein.

Einordnung

Küchen und Innenausbau bringen die grossen Aufträge, Reparaturen für Verwaltungen sorgen für eine gleichmässige Auslastung dazwischen. Einzelne Küchenaufträge haben grosses Gewicht, sodass Verschiebungen die Auslastung spürbar verändern können.

4Markt und Wettbewerb

Zielgruppe

Die Zielgruppe sind private Bauherrschaften, Architekturbüros und Immobilienverwaltungen in Thun und Umgebung, zunehmend mit Renovationen bestehender Wohnungen und Häuser. Bei Privaten entscheidet die Bauherrschaft, bei Objekten oft das Architekturbüro zusammen mit der Bauherrschaft. Thun zählt rund 44’000 Einwohnende (Bundesamt für Statistik, STATPOP, Stand 2024).

Wettbewerb

Ohne dieses Angebot kaufen Private Möbel im Möbelhaus statt nach Mass. Eine grosse Schreinerei der Region mit rund 30 Mitarbeitenden hat viel Kapazität für Generalunternehmungen, ist bei kleinen Aufträgen aber wenig flexibel. Zwei Kleinbetriebe in der Nähe arbeiten ähnlich, sind aber ausgelastet. Küchenstudios verkaufen Küchen ab Katalog, ohne Anpassungen nach Mass.

Positionierung

Beim Preis liegt die Schreinerei im Rahmen der Schreinereien der Region. Sie bietet Planung, Fertigung und Montage aus einer Hand, mit eigener Ausstellung.

Einordnung

Annahme: Architekturbüros vergeben Aufträge oft nach persönlicher Beziehung, sodass ein Teil der Aufträge nach dem Wechsel des Inhabers neu gewonnen werden muss.

5Marketing und Vertrieb

Erreichbar über

Die Zielkundschaft ist erreichbar über die Architekturbüros in der Region Thun, über die Immobilienverwaltungen mit Rahmenverträgen in Thun und Umgebung und über die regionale Gewerbeausstellung im Raum Thun.

Erster Kanal

Die ersten Aufträge nach der Übergabe stammen aus den laufenden Offerten und den Rahmenverträgen mit Verwaltungen, die Stefan Ammeter mit dem Betrieb übernimmt.

Verkaufsablauf

Stefan Ammeter stellt sich den Verwaltungen und Architekturbüros persönlich vor, im Gespräch geht es um laufende und geplante Projekte. Der erste Auftrag ist Innenausbau und Möbel nach Mass.

Einordnung

Der Auftragsbestand für das erste Quartal ist durch laufende Offerten und Rahmenverträge gedeckt. Offen ist, wie die Architekturbüros nach dem Wechsel weiter Aufträge vergeben.

6Was dein Konzept noch nicht beantwortet

Bevor Hausbank, Bürgschaftsgenossenschaft oder Partner dein Vorhaben unterstützen, fragen sie nach Zahlen.

• Frage 1: Du übernimmst die Schreinerei von Hans Rufener. Wie finanzierst du den Kaufpreis, und was bleibt dir nach Zins und Tilgung?
• Frage 2: Du planst 3 Angebote zwischen CHF 680 und CHF 29'000. Ab wie vielen Verkäufen pro Monat trägt das deinen Lohn?
• Frage 3: Du verkaufst Küchen für durchschnittlich CHF 29'000 pro Küche. Wie finanzierst du das Material, bis deine Kundschaft bezahlt?
• Frage 4: Du startest im Januar 2027. Wie viel Geld brauchst du bis zum ersten Umsatz?
• Frage 5: Du nennst 3 Konkurrenten, darunter die grosse Schreinerei der Region. Was passiert mit deinem Ergebnis, wenn du 20 % unter deinem Plan bleibst?

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