Costruire le vendite
Senza vendita non c’è impresa. Vendite funzionanti trasformano l’interesse in clienti paganti – e singole vendite in un processo ripetibile.
All’inizio vende il fondatore stesso
Le prime vendite spettano ai fondatori. Nessuno conosce l’offerta meglio, e ogni colloquio fornisce informazioni su obiezioni, disponibilità a pagare e beneficio. Solo quando il processo è solido vale la pena costruire un team.
Creare un processo ripetibile
Dal primo contatto alla chiusura, le tue vendite dovrebbero seguire un flusso chiaro e ripetibile: acquisire lead, qualificare, offerta, chiusura, post-vendita. Ciò che è ripetibile si può scalare e delegare in seguito.
Misurare e fare follow-up
Registra quanti contatti portano a colloqui e chiusure. Questi indicatori di vendita mostrano dove si blocca. Un follow-up costante è una delle leve più grandi e più spesso sottovalutate.
Domande frequenti
Devo assumere subito un venditore?
Di norma no. Prima dovrebbero vendere i fondatori stessi, finché il processo funziona – poi si può trasferire e scalare.
Come costruisco un processo di vendita?
Definisci i passi da lead a chiusura, misura i passaggi e migliora il punto più debole. La ripetibilità è l’obiettivo.
Decolla ora
Inizia gratis con planix – senza registrazione. Orientamento, feedback e prossimi passi, verificati a fondo in max. 24 ore.
- Oltre 600 fondatori accompagnati
- Azienda svizzera
- Inizia gratis, senza registrazione