Analizzare il potenziale di mercato
Quanto è grande davvero il mercato per la tua idea? Una stima fondata mostra se ne vale la pena – ed è il primo numero che ogni investitore vuole vedere. Chi qui risponde “il mercato è enorme” ha già perso; chi deriva con cura TAM, SAM e SOM appare subito professionale.
TAM, SAM e SOM – le tre dimensioni del mercato
Il TAM è l’intero mercato teorico, il SAM la parte raggiungibile per te, il SOM la quota realisticamente conquistabile nei primi anni. Questa scala frena le ipotesi troppo ottimistiche e trasforma un numero desiderato in uno credibile.
Bottom-up batte top-down
Non calcolare “l’1 % di un mercato da un miliardo” (non ci crede nessuno), ma dal basso: numero di clienti realisticamente raggiungibili × fatturato per cliente × frequenza d’acquisto. Fonda ogni ipotesi su statistiche ufficiali, dati di settore e operatori comparabili – così la stima diventa verificabile.
La direzione conta più della dimensione
Un mercato in crescita perdona gli errori, uno in calo rende difficili anche le buone idee. Esempio Svizzera: i temi IA e Health attirano attualmente la maggiore spinta di capitale di rischio. planix raccoglie i dati di mercato rilevanti direttamente nel processo e ti aiuta a derivare TAM/SAM/SOM in modo tracciabile – gratis e senza che tu debba cercare le fonti.
Domande frequenti
Dove trovo i dati di mercato in Svizzera?
Dall’Ufficio federale di statistica, dalle associazioni di settore, da studi e da dati comparativi di operatori simili. planix raccoglie i dati di mercato rilevanti direttamente nel processo di costituzione – non devi cliccare tra dieci fonti.
Quanto deve essere precisa la stima di mercato?
Plausibile e tracciabile, non al franco. Ciò che conta sono le ipotesi alla base – quelle devi poterle dimostrare. Meglio conservativa e solida che ottimistica e poco credibile.
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