Eine Firmenübernahme in Deutschland, durchgerechnet.

Geschäftskonzept entwickeln

Dein Geschäftskonzept

Vorhaben, Angebot, Markt und Weg zur Kundschaft – zum Weitergeben an Partner, Mitgründende und Beratende.

Firma

Stegmaier Haustechnik GmbH

Projekt

Übernahme eines SHK-Betriebs

Stand

15.10.2026

1Zusammenfassung

Die Stegmaier Haustechnik GmbH führt in der Branche Immobilien, Bau und Handwerk einen Sanitär- und Heizungsbetrieb in Augsburg weiter und bietet Kundendienst, Badsanierungen und den Tausch alter Heizungen gegen Wärmepumpen an. Das Angebot richtet sich an private Hausbesitzerinnen, Hausbesitzer und Wohnungseigentümergemeinschaften im Raum Augsburg, die oft Monate auf einen Handwerksbetrieb für Reparatur und Heizungstausch warten. Anders als die größeren SHK-Betriebe nimmt sie auch kleine Reparaturen an, und anders als die Einmannbetriebe hat sie die Kapazität für Wärmepumpen. Die Einnahmen stammen zu etwa gleichen Teilen aus Kundendienst, Badsanierung und Heizungstausch. Zum Start im Januar 2027 übernimmt die Gesellschaft mit Installateur- und Heizungsbauermeister Florian Stegmaier als Geschäftsführer den Betrieb Sanitär Wiedemann samt Personal und Kundenstamm.

2Unternehmen und Gründende

Unternehmen

Die Stegmaier Haustechnik GmbH hat ihren Sitz in Augsburg im Freistaat Bayern in Deutschland und ist in der Branche Immobilien, Bau und Handwerk tätig. Sie übernimmt zum Start im Januar 2027 Betrieb, Personal und Kundenstamm von Sanitär Wiedemann im Rahmen eines Kaufs der Vermögenswerte. Werkstatt und Lager liegen in Augsburg-Lechhausen.

Bewilligung

Das Installateur- und Heizungsbauerhandwerk ist zulassungspflichtig; ein solches Handwerk dürfen nur Personen und Gesellschaften selbständig betreiben, die in der Handwerksrolle eingetragen sind (§ 1 Abs. 1–2 HwO; Anlage A HwO, Stand 28.09.2026). Was das für den Start bedeutet, zeigt das planix-Modul «Unternehmen gründen».

Florian Stegmaier

Florian Stegmaier gründet die Gesellschaft und führt den Betrieb als Geschäftsführer und Betriebsleiter. Er ist Installateur- und Heizungsbauermeister und Gebäudeenergieberater im Handwerk. Er arbeitet seit 13 Jahren im SHK-Handwerk, zuletzt fünf Jahre als Bauleiter für Heizungsanlagen in einem Augsburger Betrieb. Der Verkäufer Josef Wiedemann begleitet die Übergabe sechs Monate lang.

Einordnung

Meisterbrief, die Zeit als Bauleiter für Heizungsanlagen und die Qualifikation als Gebäudeenergieberater tragen Kundendienst und Heizungstausch. Offen ist, wer neben der Betriebsleitung die Finanzen verantwortet; die Auftragsabwicklung übernimmt eine Bürokraft.

3Angebot und Geschäftsmodell

Problem und Kundschaft

Hausbesitzerinnen und Hausbesitzer in Augsburg warten oft Monate auf einen Handwerksbetrieb für Reparatur und Heizungstausch. Das Gebäudeenergiegesetz erhöht den Bedarf an Beratung und Einbau klimafreundlicher Heizungen. Der bisherige Inhaber findet keine Nachfolge in der Familie, und die Gesellschaft führt den Betrieb mit dem bestehenden Team weiter.

Angebot

Im Kundendienst übernimmt der Betrieb Reparaturen an Sanitär- und Heizungsanlagen für EUR 72 pro Stunde. Eine Badsanierung kostet im Schnitt EUR 18.500 pro Auftrag, der Heizungstausch mit Wärmepumpe im Schnitt EUR 23.500 pro Auftrag. Beim Heizungstausch unterstützt der Betrieb die Kundschaft beim Antrag auf die Bundesförderung für effiziente Gebäude.

Geschäftsmodell

Das Unternehmen verdient Geld zu etwa gleichen Teilen mit Kundendienst, Badsanierung und Heizungstausch. Die Arbeit leistet das eigene Team aus Gesellen und einem Auszubildenden, das Material kauft der Betrieb pro Auftrag beim Großhandel ein. Der Kundendienst bringt Folgeaufträge.

Einordnung

Kundendienst, Bad und Heizung machen den Betrieb weniger abhängig von einem einzelnen Bereich. Aus dem Kundendienst entstehen oft größere Aufträge, der Heizungstausch hängt an den Förderprogrammen.

4Markt und Wettbewerb

Zielgruppe

Die Zielgruppe sind private Hausbesitzerinnen und Hausbesitzer sowie Wohnungseigentümergemeinschaften in Augsburg und den Landkreisen Augsburg und Aichach-Friedberg. Bei Einfamilienhäusern entscheiden die Eigentümerinnen und Eigentümer selbst, bei Wohnungseigentümergemeinschaften die Eigentümerversammlung mit der Hausverwaltung.

Wettbewerb

Ohne dieses Angebot warten viele Hausbesitzerinnen und Hausbesitzer auf einen Termin oder schieben Reparatur und Heizungstausch auf. Zwei größere SHK-Betriebe in Augsburg haben eigene Planungsabteilungen und übernehmen Großprojekte, nehmen kleine Reparaturen aber kaum an. Mehrere Einmannbetriebe sind flexibel, haben aber keine Kapazität für Wärmepumpen. Heizungshersteller vermitteln Installationspartner über eigene Portale, betreuen die Kundschaft aber nicht langfristig.

Positionierung

Beim Preis liegen die Stundensätze im regionalen Mittel. Der Betrieb verbindet einen eingespielten Kundendienst mit Wissen zu Wärmepumpen und Fördermitteln.

Einordnung

Annahme: Ändern sich die Förderprogramme für Heizungen, können Kundinnen und Kunden den Heizungstausch aufschieben, und nach dem Inhaberwechsel können einzelne Mitarbeitende gehen.

5Marketing und Vertrieb

Erreichbar über

Die Zielkundschaft ist erreichbar über den übernommenen Kundenstamm mit Wartungsverträgen in Augsburg, über Hausverwaltungen im Raum Augsburg und über Empfehlungen von Kundinnen und Kunden in Augsburg und Aichach-Friedberg.

Erster Kanal

Die ersten Aufträge kommen über die Kundinnen und Kunden mit Wartungsvertrag, die Florian Stegmaier gemeinsam mit dem Verkäufer Josef Wiedemann während der Übergabe anspricht.

Verkaufsablauf

Florian Stegmaier meldet sich mit dem Verkäufer bei der Wartungskundschaft. Beim ersten Termin geht es um Zustand und Alter der Heizung, und der erste Auftrag ist ein Heizungstausch mit Wärmepumpe.

Einordnung

Der Start stützt sich auf den übernommenen Kundenstamm und den vorhandenen Auftragsbestand. Offen ist, ob die Kundschaft beim Betrieb bleibt, wenn der bisherige Inhaber nach der Übergabe ausscheidet.

6Was dein Konzept noch nicht beantwortet

Bevor Hausbank, KfW, Agentur für Arbeit oder Partner dein Vorhaben unterstützen, fragen sie nach Zahlen.

• Frage 1: Du übernimmst den Betrieb Sanitär Wiedemann. Wie finanzierst du den Kaufpreis, und was bleibt dir nach Zins und Tilgung?
• Frage 2: Du planst 3 Angebote zwischen EUR 72 und EUR 23.500. Ab wie vielen Verkäufen pro Monat trägt das deinen Lohn?
• Frage 3: Du verkaufst Badsanierungen für im Schnitt EUR 18.500 pro Auftrag. Wie finanzierst du das Material, bis deine Kundschaft bezahlt?
• Frage 4: Du startest im Januar 2027. Wie viel Geld brauchst du bis zum ersten Umsatz?
• Frage 5: Du nennst 3 Konkurrenten, darunter die größeren SHK-Betriebe in Augsburg. Was passiert mit deinem Ergebnis, wenn du 20 % unter deinem Plan bleibst?

Business- und Finanzplanung Pro beantwortet diese Fragen mit deinem Finanzplan, in Web und PDF. Deine Antworten sind schon drin.