Eine Firmenübernahme in Österreich, durchgerechnet.

Geschäftskonzept entwickeln

Dein Geschäftskonzept

Vorhaben, Angebot, Markt und Weg zur Kundschaft – zum Weitergeben an Partner, Mitgründende und Beratende.

Firma

Tischlerei Bösch GmbH

Projekt

Übernahme einer Tischlerei

Stand

28.09.2026

1Zusammenfassung

Die Tischlerei Bösch GmbH übernimmt in der Branche Immobilien, Bau und Handwerk eine Tischlerei in Dornbirn und fertigt Möbel, Innenausbau und Küchen nach Maß. Das Angebot richtet sich an Eigentümerinnen und Eigentümer von Häusern und Wohnungen im Rheintal und an Architekturbüros, die Tischlereien mit freien Kapazitäten suchen. Anders als Küchenstudios fertigt sie jede Küche nach Maß, anders als Möbelhäuser plant und montiert sie vor Ort mit eingespieltem Team. Die Einnahmen stammen aus Aufträgen nach Angebot mit Anzahlung, von Privat- und Stammkundschaft und über Architekturbüros. Matthias Bösch, Tischlermeister und bisher Werkstattleiter des Betriebs, übernimmt im Jänner 2027 die Tischlerei Ender samt Team und Kundenstamm.

2Unternehmen und Gründende

Unternehmen

Die Tischlerei Bösch GmbH hat ihren Sitz in Dornbirn in Vorarlberg, Österreich, und ist in der Branche Immobilien, Bau und Handwerk tätig. Sie übernimmt zum Start im Jänner 2027 den Betrieb der Tischlerei Ender samt Maschinen, Kundenstamm und allen Mitarbeitenden von der Familie Ender. Die Werkstatt wird von der Verkäuferfamilie gemietet.

Bewilligung

Das Tischlerhandwerk ist ein reglementiertes Gewerbe und braucht einen Befähigungsnachweis (§ 16 Abs. 1, § 94 GewO 1994, Stand 17.10.2017). Was das für den Start bedeutet, zeigt das planix-Modul «Unternehmen gründen».

Matthias Bösch

Matthias Bösch übernimmt die Tischlerei und führt sie als Geschäftsführer und Meister. Er hat die Lehre zum Tischler abgeschlossen und 2020 die Meisterprüfung im Tischlerhandwerk abgelegt. Er arbeitete 13 Jahre in Vorarlberger Tischlereien, die letzten sechs Jahre als Werkstattleiter im übernommenen Betrieb. Er kennt Mitarbeitende, Kundschaft und Lieferanten und hat die Abläufe der Werkstatt mitgestaltet. Architekturbüros haben die weitere Zusammenarbeit schriftlich bestätigt.

Einordnung

Fertigung, Werkstattführung und Kundenkontakt deckt Matthias Bösch mit seiner Meisterprüfung und sechs Jahren als Werkstattleiter im selben Betrieb ab. Offen ist, wer die Finanzen verantwortet, da die Bürokraft in Teilzeit die Auftragsabwicklung übernimmt.

3Angebot und Geschäftsmodell

Problem und Kundschaft

Der Inhaber der Tischlerei Ender geht in Pension, in der Familie gibt es keine Nachfolge. Ohne Übernahme gingen Arbeitsplätze, Lehrstellen und ein über Jahrzehnte gewachsener Kundenstamm verloren. Private und Architekturbüros suchen in Vorarlberg Tischlereien mit freien Kapazitäten, und die Übernahme führt den Betrieb mit dem bestehenden Team weiter.

Angebot

Im Tischlergewerk fertigt der Betrieb Möbel und Innenausbau mit einem durchschnittlichen Auftragswert von EUR 9.500 pro Auftrag. Küchen nach Maß kosten durchschnittlich EUR 18.000 pro Küche. Service und Reparaturen kosten durchschnittlich EUR 450 pro Auftrag. Planung, Fertigung und Montage erfolgen aus einer Hand.

Geschäftsmodell

Die Tischlerei verdient Geld mit Aufträgen nach Angebot, mit Anzahlung bei Auftragserteilung. Planung, Fertigung und Montage leistet sie selbst, das Material kauft sie pro Auftrag ein. Der größere Teil der Aufträge kommt von Privat- und Stammkundschaft, ein Teil über Architekturbüros.

Einordnung

Service und Reparaturen bieten einen Einstieg und halten den Kontakt zur Stammkundschaft, Küchen und Innenausbau tragen den Ertrag. Die großen Aufträge machen das Ergebnis davon abhängig, dass die Werkstatt laufend ausgelastet ist.

4Markt und Wettbewerb

Zielgruppe

Die Zielgruppe sind Eigentümerinnen und Eigentümer von Häusern und Wohnungen im Rheintal sowie Architekturbüros in Vorarlberg. Bei Privaten entscheiden die Eigentümerinnen und Eigentümer selbst, bei Projekten oft das Architekturbüro über die Vergabe. Vorarlberg zählt rund 410.000 Einwohnerinnen und Einwohner (Statistik Austria, Stand 2024).

Wettbewerb

Ohne dieses Angebot warten Private auf eine ausgelastete Tischlerei oder kaufen eine Markenküche oder Möbel von der Stange. Zwei größere Tischlereien in Dornbirn und Lustenau fertigen hochwertigen Innenausbau, sind aber auf Monate ausgelastet. Küchenstudios bieten Markenküchen mit kurzer Lieferzeit, jedoch wenig individuelle Anpassung. Möbelhäuser und Onlinehändler decken den günstigen Bereich ab, ohne Planung und Montage vor Ort.

Positionierung

Beim Preis liegt die Tischlerei im Rahmen der regionalen Tischlereien. Sie verbindet Maßanfertigung mit kurzen Wegen, eigener Montage und einem eingespielten Team.

Einordnung

Annahme: Nach einer Übergabe kann ein Teil der Kundschaft abwandern, wenn die Beziehung vor allem am bisherigen Inhaber hing.

5Marketing und Vertrieb

Erreichbar über

Die Zielkundschaft ist erreichbar über die Stammkundschaft im Rheintal, über Architekturbüros in Vorarlberg, die die Zusammenarbeit bestätigt haben, und über Bauträger im Rheintal.

Erster Kanal

Die ersten Aufträge nach der Übergabe kommen von Architekturbüros, die Matthias Bösch als Werkstattleiter kennenlernte und die die Zusammenarbeit bestätigt haben.

Verkaufsablauf

Matthias Bösch besucht im ersten Halbjahr mit dem Verkäufer die Stammkundschaft. Im Gespräch geht es um Weiterführung und laufende Projekte, und der erste Auftrag betrifft Möbel und Innenausbau.

Einordnung

Der Übergang hängt an den gemeinsamen Kundenbesuchen mit dem Verkäufer. Offen ist, ob die Privatkundschaft dem neuen Inhaber ebenso treu bleibt wie die Architekturbüros.

6Was dein Konzept noch nicht beantwortet

Bevor Hausbank, aws oder Partner dein Vorhaben unterstützen, fragen sie nach Zahlen.

• Frage 1: Du übernimmst die Tischlerei Ender. Wie finanzierst du den Kaufpreis, und was bleibt dir nach Zins und Tilgung?
• Frage 2: Du planst 3 Angebote zwischen EUR 450 und EUR 18.000. Ab wie vielen Verkäufen pro Monat trägt das deinen Lohn?
• Frage 3: Du verkaufst Küchen nach Maß für EUR 18.000. Wie finanzierst du das Material, bis deine Kundschaft bezahlt?
• Frage 4: Du startest im Jänner 2027. Wie viel Geld brauchst du bis zum ersten Umsatz?
• Frage 5: Du nennst 3 Konkurrenten, darunter die größeren Tischlereien in Dornbirn und Lustenau. Was passiert mit deinem Ergebnis, wenn du 20 % unter deinem Plan bleibst?

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