Ein vollständiges Beispiel aus Österreich.

Geschäftskonzept entwickeln

Dein Geschäftskonzept

Vorhaben, Angebot, Markt und Weg zur Kundschaft – zum Weitergeben an Partner, Mitgründende und Beratende.

Firma

Studio Kranzl Design e. U.

Projekt

Grafikdesign für Marken und Verpackungen

Stand

15.09.2026

1Zusammenfassung

Studio Kranzl Design e. U. entwickelt in Wien in der Branche Sport, Freizeit, Kultur und Kreativwirtschaft Markenauftritte und Verpackungsdesign und bietet Grafik nach Aufwand an. Das Angebot richtet sich an kleine und mittlere Hersteller von Lebensmitteln und Naturkosmetik in Ostösterreich, die für den Handel professionelle Verpackungen brauchen. Anders als große Wiener Agenturen arbeitet das Studio zu Preisen für kleine Hersteller, und anders als viele freie Grafikerinnen und Grafiker kennt es Druckvorstufe und Kennzeichnung. Die Einnahmen stammen aus Projekten mit Anzahlung und aus Folgeaufträgen nach Aufwand. Hinter dem Unternehmen steht Lena Kranzl, die an der Universität für angewandte Kunst Wien studiert und zuletzt als Art Director in einer Wiener Markenagentur gearbeitet hat.

2Unternehmen und Gründende

Unternehmen

Studio Kranzl Design e. U. ist ein eingetragenes Einzelunternehmen mit Sitz in Wien-Neubau im Bundesland Wien in Österreich und in der Branche Sport, Freizeit, Kultur und Kreativwirtschaft tätig. Das Unternehmen wird zum Start im Februar 2027 gegründet. Das Studio arbeitet in einem gemieteten Atelier in Neubau.

Lena Kranzl

Lena Kranzl gründet das Studio allein, leitet die Projekte und gestaltet selbst. Sie hat Grafik- und Kommunikationsdesign an der Universität für angewandte Kunst Wien studiert. Sie arbeitete sieben Jahre in einer Wiener Markenagentur, zuletzt als Art Director für Verpackungen von Lebensmittelmarken. Sie bringt ein Portfolio mit zahlreichen Verpackungslinien und Kontakte zu Herstellern und Druckereien mit.

Einordnung

Die Gestaltung von Marken und Verpackungen trägt Lena Kranzl mit sieben Jahren in einer Markenagentur selbst. Offen ist, wer neben der Gestaltung die Finanzen verantwortet, da sie Projekte und Akquise allein trägt.

3Angebot und Geschäftsmodell

Problem und Kundschaft

Kleine und mittlere Lebensmittel- und Kosmetikhersteller brauchen professionelle Verpackungen, um im Handel sichtbar zu sein. Druckgerechte Umsetzung und Vorgaben zur Kennzeichnung werden dabei oft unterschätzt. Das Studio gestaltet Marke und Verpackung und begleitet sie bis zur druckgerechten Umsetzung.

Angebot

Die Markenentwicklung als Paket kostet EUR 6.800 pro Projekt. Das Verpackungsdesign kostet EUR 3.400 pro Produktlinie. Grafikleistungen nach Aufwand kosten EUR 88 pro Stunde; alle Preise verstehen sich ohne Umsatzsteuer.

Geschäftsmodell

Das Studio verdient Geld mit Projekten, für die es eine Anzahlung verlangt, und mit Folgeaufträgen nach Aufwand. Gestaltung und Projektleitung leistet Lena Kranzl selbst; Fotografie, Illustration und Reinzeichnung kauft sie bei Bedarf zu. Ab November 2027 übernimmt eine angestellte Junior-Grafikerin Umsetzungsarbeiten.

Einordnung

Die Abstufung von der Stunde über die Verpackung bis zur ganzen Marke passt zu Herstellern, die klein beginnen. Die Projekte kommen einzeln und schwankend, die Folgeaufträge nach Aufwand gleichen das nur teilweise aus.

4Markt und Wettbewerb

Zielgruppe

Die Zielgruppe sind Hersteller von Lebensmitteln, Getränken und Naturkosmetik mit 5 bis 50 Mitarbeitenden in Wien, Niederösterreich und dem Burgenland. Viele von ihnen müssen ihre Verpackungen in den nächsten Jahren überarbeiten, weil die EU-Verpackungsverordnung (Verordnung (EU) 2025/40) schrittweise recyclingfähige Verpackungen verlangt.

Wettbewerb

Ohne das Studio lassen kleine Hersteller ihre Verpackung oft direkt bei der Druckerei gestalten oder entwerfen sie selbst. Große Wiener Agenturen bringen viel Erfahrung mit Markenartikeln mit, verlangen aber hohe Preise und Mindestbudgets. Freie Grafikerinnen und Grafiker arbeiten günstig, haben aber selten Erfahrung mit Druckvorstufe und Kennzeichnung. Online-Plattformen liefern Entwürfe, bieten aber weder Beratung noch Umsetzung.

Positionierung

Die Preise liegen deutlich unter denen großer Agenturen. Der Unterschied liegt in der Agenturerfahrung mit Verpackungen von Lebensmittelmarken und im Wissen um recyclingfähige Verpackungen und Kennzeichnung.

Einordnung

Annahme: Kleine Hersteller vergeben Gestaltungsaufträge oft unregelmäßig und verschieben sie bei knappem Budget, was einzelne Monate ohne Projekt bringen kann.

5Marketing und Vertrieb

Erreichbar über

Die Zielkundschaft ist erreichbar über die Herstellerkontakte aus der Zeit in der Wiener Markenagentur, über zwei Partnerdruckereien aus dem Wiener Netzwerk von Lena Kranzl und über Fachmessen der Lebensmittelbranche in Österreich.

Erster Kanal

Die ersten Aufträge gewinnt das Studio über Empfehlungen aus dem Herstellernetzwerk von Lena Kranzl, aus dem eine Kaffeerösterei und ein Naturkosmetikhersteller bereits Aufträge zugesagt haben.

Verkaufsablauf

Lena Kranzl kontaktiert zuerst Hersteller aus ihrem Netzwerk, im ersten Gespräch geht es um Produkt, Handel und Vorgaben zur Kennzeichnung, und der erste Auftrag ist ein Verpackungsdesign je Produktlinie.

Einordnung

Der Start hängt an den beiden zugesagten Aufträgen und an Empfehlungen. Offen ist, ob aus den weiteren Anfragen aus dem Netzwerk Aufträge werden.

6Was dein Konzept noch nicht beantwortet

Bevor du deine Anstellung aufgibst oder dich jemand weiterempfiehlt, solltest du wissen, ob sich dein Vorhaben trägt.

• Frage 1: Du planst 3 Angebote zwischen EUR 88 und EUR 6.800. Ab wie vielen Verkäufen pro Monat trägt das deinen Lohn?
• Frage 2: Du verkaufst die Markenentwicklung als Paket für EUR 6.800. Wie viele Teilnehmende braucht ein Angebot mindestens?
• Frage 3: Du startest im Februar 2027. Wie viel Geld brauchst du bis zum ersten Umsatz?
• Frage 4: Du nennst 3 Konkurrenten, darunter die großen Wiener Agenturen. Was passiert mit deinem Ergebnis, wenn du 20 % unter deinem Plan bleibst?

Business- und Finanzplanung Pro beantwortet diese Fragen mit deinem Finanzplan, in Web und PDF. Deine Antworten sind schon drin.